曾“暴利”的眼镜店倒闭6万家，苦日子来临

对于很多年轻人而言，眼睛不舒服或许比遭遇裁员还要痛苦。有人熬夜看手机患上干眼症，自称“简直像是慢性绝症”。谁能料到，这届年轻人对眼睛的重视程度与日俱增，可众多眼镜店却举步维艰。

曾经，眼镜店是吸金大户，灯箱亮得比饭店还刺眼。甚至在不少地方，卖眼镜成了当地特色产业，好几栋大楼都要给眼镜店让步。

然而近年来，眼镜店的热度逐渐消退，今年更是如同“熄了火”。不少门店一夜之间倒闭，挂出“清仓转让”的牌子，还在营业的也是冷冷清清。老板躺在椅子上，很多客人进店并非买眼镜，而是有清洗镜片、测光、矫正视力等其他需求，与其说是眼镜店，倒更像个万能维修部，老板得样样精通。

曾经的吸金宠儿纷纷走下神坛，这种趋势从一线城市的CBD蔓延到县城的步行街。曾被视为“一本万利”的眼镜行业，如今集体陷入困境。天眼查数据显示，2022年到2025年，经营异常的眼镜店多达6万多家。

这场倒闭潮的背后，是越来越清醒的消费者对暴利模式的终极“反击”。

小老板最难一年：一边赚钱，一边跑路

很多眼镜店老板当初入行时，都坚信这门生意能赚钱。毕竟，眼镜生意至今仍是刚需。哪怕治疗近视的技术再发达，总会有人需要买眼镜，连身家几千亿的大佬都戴眼镜就是最好的证明。

最早，眼镜生意从意大利的玻璃作坊传入中国。草莽时期，很多眼镜店把流程标准化，采用前店后厂的模式，这也是人们配眼镜的常见“流水线”环节。

用户进店先测视力，打出验光单，戴上试镜架适应，再挑选镜框，最后等待师傅打磨镜片。流程复杂且环节衔接紧密，在很多人看来，眼镜店生意就是“暴利”的代名词。

过去，人们配眼镜只能去线下店，因为只有试过才知道镜腿是否夹头、鼻托是否压鼻梁。而且很多人不了解具体的原料成本，一些店就利用“独家概念”制造信息差，如“进口材料”“XX技术专研”等，名字高大上，越让人听不懂价格越贵。

由于消费者没有其他选择，不少眼镜店成了当地的“垄断”王。博士眼镜、宝岛眼镜等头部品牌通过“加盟扩张”疯狂圈地，仅在深圳就开出200家门店。资本还打造了眼镜城，几层楼全是卖眼镜的，顾客一进去就被众多销售“围攻”吆喝，仿佛进入大集市。

眼镜有了“含金量”，价格自然水涨船高。从代工厂进货成本仅百元的品牌墨镜，到店里售价直接飙到2000元，成本占比不足15%。镜框材质溢价更高，最高甚至超300%，成了“镜框刺客”，比镜片还贵。很多店还美其名曰这是“专业服务溢价”，认为价格越高越专业。

然而，随着眼镜店越开越多，这个暴利生意开始走下坡路。先是一些行业丑闻曝光，10元成本的镜片翻几百倍卖，更恶劣的是打着专业旗号卖劣质品。

有媒体暗访发现，眼镜店存在验光单造假、真假近视不分，甚至随便把镜片在茶缸里“泡一泡”就自制墨镜片的情况。此新闻一出，影响了不少生意，很多门店纷纷倒闭。一些商家为了抢客源，从“刺客”变成“价格屠夫”，社区店打出“配眼镜送太阳镜”，街边店喊出“全场五折”，甚至有人推出“99元配近视镜”，但消费者发现是用劣质镜片和回收镜框以次充好，更加望而却步。

一时间，人们觉得去眼镜店就会“被收割”。

眼镜店的“暴利”滤镜，两年就被击碎

消费者的反感并非只是说说而已。短短几年，眼镜店的暴利滤镜就破碎了。连巨头的日子也不好过，2023年某些镜片巨头净利润暴跌42%，关闭15%的低效门店。网上关于眼镜店的避雷攻略数不胜数。

另一边，老板们焦虑不已。有人哭诉自己投了几十万开的店，不仅没回本，还亏本，客人也越来越少。

眼镜店为何从曾经的“小甜甜”变成了“牛夫人”？首先，是互联网打破了眼镜店的独家优势。过去，眼镜店认为“眼镜得验光，网上干不了”是其最坚固的护城河，他们用验光仪、眼压计构建专业壁垒。但如今，这条护城河正在消失，互联网撕碎了最后一块暴利遮羞布。

近年来，一些电商平台推出“镜片+镜框=59元包邮”的套餐，价格仅为传统店的十分之一；还有大厂把“在线验光复核”的专业门槛降到9.9元。

不仅价格大幅降低，配镜流程也更便捷。曾经必须到店的验光环节，现在只需上传医院验光单或用手机APP完成30秒瞳距测量，就能配到精准眼镜。这意味着验光方式从“必须到店”变成了“数据传输”。

很多门店曾经引以为傲的“独家私货”优势，也被互联网冲击。如今，越来越多的线上品牌直连丹阳镜片厂、深圳镜框厂，砍掉中间环节，产品种类丰富且价格更低。例如，蔡司镜片线上售价300元，比线下低一半。

如此大的价格差，谁还愿意为线下店的房租和导购提成买单？数据显示，2024年线上眼镜销售额同比增长67%，学生党平价套餐、防蓝光镜成为爆款，在线下店眼皮子底下抢生意。

更让线下店难受的是，“国家队”也来分一杯羹。不少专业医院开设视光中心、提供青少年近视防控服务。年轻人去医院验光，价格便宜且更准确，这对个体眼镜店来说是降维打击。

靠“信息差”生存的眼镜店，如同被扒了底裤的皇帝，无所遁形。

想活下来，只能靠当“老实人”

眼镜店出现倒闭潮，并非人们不需要配眼镜了。数据显示，全球近视率持续上升，尤其是青少年群体，东亚地区青少年近视率已超过80%。只要市场有需求，就有赚钱的可能。

人们反感的不是生意本身，如果说高房租、高人力成本是压垮眼镜店的部分原因，那么根本原因还是经营模式粗放，商家只图赚快钱，却忽视了用户的实际体验和感受。

说到底，倒闭潮淘汰的不是眼镜行业，而是落后于时代的商业模式。当“信息差暴利”被打破，“专业霸权”被瓦解，眼镜店终将回归商业本质，即让消费者觉得物有所值，而不是只顾自己盈利。

在行业大洗牌的背景下，想生存的眼镜店不能再追求赚快钱，要走两条路，做个本分人。

其一，是把“优越感”发挥到极致，做到人无我有。在消费者反感“信息差”的时代，大路货很难有市场，一些私人店开始转向“小而美”赛道。比如，有人去线下店配了奥山清行的眼镜，原因是在北京这个小众品牌很少见，且这家店价格最便宜，是国际品牌+大佬同款，实用又有格调。

同时，这家店还能制作大牌平替，外国的万年龟等镜框原价上千，这里能复刻出类似的工艺设计细节，质量不错，价格却只有正主的十分之一，很受对价格敏感的年轻人欢迎。通过这种方式，这些小店能稳定盈利，不怕电商冲击，还拥有一批忠实客户。

其二，是把体验场景做到年轻人心坎里。其实，线下眼镜店真正的护城河不是配镜环节，也不是稀缺产品，而是体验，这是线上无法复制的。

现在的年轻人需求更加“苛刻”，买眼镜不仅要看得清，还要好看、能保护眼球且性价比高。一些线上品牌推出“99元季度换”“护眼款”等产品，小红书上“眼镜穿搭”笔记超500万条，引导审美潮流，吸引年轻人。

近年来，商场出现了“眼镜集合店”这种新物种，与传统眼镜店不同，它们把镜框做成潮玩，吸引年轻人打卡。甚至有人在书店里开设“轻验光区”，将配镜融入“阅读体验”。

这些新物种的共同点是通过差异化避免价格战，如结合定制刻字、咖啡吧与打卡区，将功能消费升级为体验消费，吸引了不少顾客。这种“功能+体验+性价比”的新模式能否长久还不确定，但至少不再是传统的“验光+卖货”模式，不会被年轻人轻易抛弃。

说到底，眼镜店的倒闭潮反映了一个规律：当信息差被互联网填平，暴利被透明化，任何行业都逃不过“祛魅-洗牌”的循环。那些倒闭的门店，不是因为消费需求减少，而是市场表明，为故弄玄虚的“专业”买单没有必要。

未来的眼镜店，会像网吧、电脑城、医美机构一样，有人为了性价比选择线上，有人为了体验走进线下，但没人会再为“信息不对称”多花一分钱。越是大众的刚需生意，越应该透明化。

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