一年佣金81亿，体育经纪巨头CAA连续10年霸榜背后的挑战与机遇

作为行业领头羊，CAA面临不小挑战。

CAA连续第10次登顶福布斯年度最有价值体育经纪公司榜单。

美国当地时间8月6日，在道奇体育场，大谷翔平精准击出对方投手投出的棒球，顺利跑位并与队友击掌庆祝2分本垒打。这一时刻，日本球星迎来里程碑：7年大联盟生涯斩获第1000支安打，成为道奇队现役第四位达到此成就的球员。

不久前，大谷翔平所属的体育经纪公司Creative Artists Agency（以下简称CAA），也在体育经纪领域迎来里程碑，再次被福布斯评为2025最有价值的体育经纪公司。这是CAA连续第10次登顶福布斯榜单，其在体育经纪领域的巨无霸地位难以撼动。

连续10次霸榜，CAA头部地位稳固

自2013年起，除2023 - 2024年中断两年，福布斯几乎每年发布全球体育经纪公司榜单，以最高佣金为标准为各大体育经纪巨头排名。与欧洲以个别超级经纪人为核心的小而美体育经纪公司不同，北美体育经纪公司多为巨无霸式发展，体量远超欧洲同行，因此福布斯榜单常被北美经纪公司占据。

CAA在福布斯发布的10份榜单中均居榜首，2025年以11.4亿美元（约合人民币81.98亿）的最高佣金，继续保持全球最有价值体育经纪公司头衔。它拥有超3000个客户、159亿的团队项目比赛合约以及45.9亿非比赛合约，旗下4名经纪人入围福布斯2025北美最具影响力经纪人前20位。

这家位于洛杉矶的体育经纪公司不仅稳居行业顶端，还保持强劲增长。其最高佣金比2022年上榜时增长18%。2023年，法国富豪弗朗索瓦 - 亨利·皮诺以70亿美元收购CAA的53%股权，证明了该公司巨大的商业价值和发展潜力。CAA体育部门联合主管Howie Nuchow表示：“近三四年体育行业发展迅猛，为战略商业决策创造了大量机会。”

2025年夏季，各大主流体育联盟进入转会窗口，大量转会交易增加了体育经纪公司的佣金收入。截至8月14日，20支英超球队在转会市场投入近24亿欧元引援。随着北美体育联盟转播合同金额和工资帽不断提高，球员合同薪资大幅增长，体育经纪公司佣金也持续上升。榜单前十的北美体育经纪公司佣金达46.1亿美元，较3年前增长22%。

今年夏天，CAA依旧忙碌。新签约的弗拉格以状元身份进入NBA，杰伦·格林离开火箭，保罗重返快船，小贾伦·杰克逊签下2.4亿大合同，旗下篮球明星占据休赛期新闻版面。

足球领域，客户格里利什租借转会至埃弗顿，有望摆脱困境。据不完全统计，CAA旗下两家子公司球员今年夏窗转会交易至少达3.72亿欧元，小德拉普等球员实现阶层跃迁，孙兴慜等老将也找到新落脚点。随着转会窗结束，这一数字预计超3亿欧元。

连接多方的体育经纪巨舰

CAA以娱乐业务为主，名称中保留“Artist”一词。2006年涉足体育行业后，迎来快速发展。2007年促成贝克汉姆赴北美，2008年与葡萄牙经纪公司合作，签下C罗和穆里尼奥等。此后通过收购多家知名经纪公司，CAA不断扩大版图，成为北美典型的体育经纪巨舰。

今年6月，CAA体育连续第二年获得《体育商业期刊》评选的最佳体育资源咨询、销售和服务公司以及最佳体育经纪公司，其实力再次得到业内认可。

虽然体育人才经纪业务是核心，但CAA并不局限于此。旗下子公司CAA ICON通过商业资源整合等服务，连接赛事和品牌。美网、LIV高尔夫巡回赛和拳头游戏都是其客户，业务横跨传统体育和电子竞技。

2024 - 25赛季，NBA球队洛杉矶快船主场Intuit Dome投入使用。CAA全程参与场馆建设，并引入AT&T等合作伙伴，赋能球队商业运营，该场馆被评为2025年度最佳体育场馆。

CAA面临挑战

作为行业领先者，CAA面临追赶者压力。福布斯过去5份榜单中，Wasserman和ESM分别增长31%和57%，Octagon和Klutch体育增长119%和252%。2012年，詹姆斯离开CAA转投Klutch体育，大公司流程束缚使顶级球星在C，AA的自由度不如在信任的经纪人旗下。

今年7月，NFL经纪公司Athletes First迎来前CAA美式足球部联合负责人Tory Dandy。Tory在CAA工作9年，代理多名NFL首轮秀和名将。他表示跳槽对自己和客户都是正确选择，这使CAA美式足球部门受损。

此外，并购扩张是双刃剑。CAA并购Stellar带来球星资源，但也卷入乔纳森·巴内特的争议事件。今年6月巴内特被起诉，虽CAA和巴内特否认指控，但仍影响CAA形象。

经纪人佣金限制新规也压缩了CAA业务空间。2023年，CAA Base等公司起诉国际足球管理机构的佣金限制规定，最终败诉。

CAA体育部门在北美以外发展也面临挑战。其资源集中在北美主流体育项目，在中国普及度低，难以复制北美运营模式。CAA与CMC资本联合创立的CAA中国，以娱乐资源为主，体育领域影响力有限，主要亮点是助力品牌体育营销。

中国体育经纪行业存在生态不成熟、体制局限和法律法规不完善等问题。天眼查数据显示，2020年后成立的体育经纪公司超20%经营异常，注销、停业超22万家。行业门槛低，投机者涌入导致良莠不齐。中国体育经纪人市场不成熟，体制内运动员转会需求少，经纪人业务多为打理商务合作，运动员缺乏品牌打造意识。

对于中国体育经纪市场，加强职业资格培训、完善法律法规是重要对策。CAA等大型体育经纪公司深耕中国市场，净化行业环境，既有利于中国体育产业发展，也为自身创造良好条件。

本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：朱健文，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com