百元“睡眠神器”热卖增速超100%，商家单品年入千万开拓睡眠经济新局

重新定义“一夜好眠”的价值。

今年年初起，一款“灌满铁珠”的重力眼罩在电商平台悄然卖爆。它与绑带式传统织物眼罩不同，像“被子”一样覆盖眼部，有用户称“戴上10分钟，呼吸就变沉了”。

重力眼罩源于海外市场，通常填充约250g微重力珠，均匀分布于眼周并施加微压，模拟“被拥抱”的感觉，促进局部血液循环。

为求好睡眠，年轻人热衷购买助眠产品。亚朵集团一年卖出深睡记忆枕380万只，含“助眠”概念的香薰机精油销量增速超99%，众多饮料品牌推出助眠饮料，盒马“晚安牛奶”上市即热销。

在千亿睡眠经济兴起的当下，重力眼罩作为细分助眠产品迅速出圈。今年天猫618大促中，重力眼罩品类销量同比增长100%。以助眠产品为主的米度狗品牌，仅重力眼罩品类一年销售额就超千万。

天猫居家日用小二风翊介绍，包括重力眼罩在内的助眠眼罩类目，行业增速约40%，2025年在天猫平台的规模预计接近3亿。

“智商税”争议

重力眼罩与“重力毯”运行机制相似，但更精准作用于眼部神经。

20世纪80年代，美国心理学家提出“深度压力触摸”理论，医疗机构用重力毯辅助治疗创伤后应激障碍、自闭症等疾病，后扩展到大众助眠市场，诞生了Gravity、Lumos等美国品牌，国内企业也跟进销售类似产品。

作为国内新兴产品，重力眼罩引发关注与争议。社交平台上，使用者评价不一，有的失眠者称其为“睡眠神器”，也有消费者认为是“智商税”，指出其“容易滑落、只适合平躺”等问题。

米度狗品牌创始人高总向《天下网商》展示店铺后台截图，今年618店铺重力眼罩销量同比增长80%，6月品牌位列眼罩品类第一。2025年是他在助眠赛道创业的第九年，店铺主营耳塞、眼罩等品类。

高总表示，自己虽不是重力眼罩的开创者，但让其在国内市场流行起来。他在国外旅游时接触到重力眼罩，试用效果不错。国外单个重力眼罩售价70 - 80美元，而米度狗在国内将价格压到90多元。不少国外品牌供应链在国内，米度狗结合用户需求与厂商合作优化，进行本土化设计。

比如下调产品克重，米度狗品牌数据显示国内70%的重力眼罩用户是女性，沿用国外克重会造成过重微压，影响睡眠。其次优化外观造型，以芭蕉叶为模板设计出“芭蕉叶”重力眼罩。

米度狗重力眼罩

该产品自2023年上线已迭代到第五代，采用更细致的分区设计，将重力珠压力均匀分摊到眼睛周围和额头。“重力眼罩一个月能卖好几万个，全网年销售突破千万元。”

眼罩行业增速超40%

高总的商业灵感源于自身体验和需求。大学时，他睡眠环境差，常使用眼罩耳塞营造睡眠环境。毕业后，他靠VR眼镜创业项目赚得100万元启动资金，投身助眠产品创业。

高总发现早期耳塞市场由国外品牌主导，他对耳塞产品进行精细化管理，按尺寸、颜色、软硬度等细分维度进口分装后在淘宝销售，单月销量3000 - 4000元。

2020年开出天猫店后，团队正式开启品牌化建设和研发创新。目前店铺围绕助眠赛道布局7 - 8个类目、数千个SKU，包括眼罩、耳塞、睡帽等，其中眼罩销量占比40%，天猫旗舰店中重力眼罩已售4万件。

米度狗创始人高总

天猫居家日用小二风翊介绍，眼罩类目适合纺织行业跨类目经营，大促期间高客单眼罩销售爆发，可为店铺拓新引流。眼罩材质从聚酯纤维发展到蚕丝真丝、冰丝等，还向大豆纤维、棉花、羽绒等多样化材质发展，以满足高品质人群需求。产品功能也从基础遮光发展为降噪、抗菌、微压、可机洗等，成为“眼部小被子”。

以米度狗、亚朵星球为代表的品牌，通过差异化策略突围市场。米度狗凭借重力眼罩实现技术突破，亚朵星球以深睡眼罩提升产品质感。这些品牌升级产品品质和舒适度，满足消费者细分需求，推动行业规模扩张和产品单价提升。

从天猫平台看，助眠眼罩行业近年来稳定增长，受多方面因素影响。

一是睡眠障碍人群增多。公开数据显示，全国18岁及以上成年人中，睡眠障碍患者达5亿人，女性、老年群体和职场人士是高发人群，他们存在入睡困难、睡眠质量低、时长不足等问题。

二是智能手表发展让更多人关注自身睡眠问题。眼罩类目行业增速与智能手表增速基本一致，约40% - 45%。

三是使用场景多元化，吸引新商投入资源丰富供给。除晚上睡觉，午睡、出差也成为眼罩使用场景，商家针对白领、差旅人群进行产品创新。

突围千亿蓝海市场

在中国眼罩市场，按功能可分为助眠眼罩、舒缓眼罩、修复眼罩等，重力眼罩属于助眠眼罩，此前流行的蒸汽眼罩属舒缓眼疲劳眼罩，还有用于医疗美容或消费级的电子发热眼罩。

平台小二分析，助眠眼罩品类中，重力眼罩、真丝眼罩是潜力品类，商家数量和供给未饱和，产品定价可观，有利润空间支持研发创新，其他材质产品创新也有广阔市场和需求。

在产品方面，米度狗瞄准材质和功能创新。高总认为主流用户喜欢天然材质面料，产品要实现长期遮光、养肤、透气效果，“眼罩将成为提升卧室生命体验的产品”。

今年夏季“抱冷经济”中，有商家将冰丝材质用于眼罩或重力眼罩成爆款，还有商家在助眠眼罩中加入插画、香型等元素提升用户体验。

营销方面，多数品牌优先布局线上渠道，通过站外推广回流站内转化完成销售闭环。新品牌在小红书、抖音等平台布局旗舰店，进行品类教育并直接转化。

渠道方面，出海成为品牌获取增量的新途径，米度狗今年将产品搬上亚马逊。凭借国内供应链优势，商家将差异化助眠眼罩输出海外，收获关注和销量。

睡眠经济是全球增长最快的健康产业之一，市场规模持续扩张。公开数据显示，中国睡眠经济市场规模预计2025年突破5700亿元。

中国近半数成年人有睡眠问题且呈年轻化趋势，眼罩、耳塞等助眠产品和褪黑素等保健品受追捧。

面对蓝海市场，竞争会带来行业阵痛，如低价竞争挤压商家利润，行业标准不完善导致产品质量参差不齐，损害消费者体验和品类教育。

只有以用户睡眠痛点为研发原点的品牌，才能重新定义“一夜好眠”的价值，在千亿赛道中突围，甚至成为“行业定义者”。

文｜王卓霖

本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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