国际酒店品牌亚太首店缘何钟情中国？探寻背后的商业奥秘

中国“首店”背后隐藏着怎样的生意经？上海世博桐森酒店预计在2025年第四季度开业，这不仅是该国际酒店品牌在亚太地区的首次亮相，更是凯悦集团在亚太“生活方式”领域的重要布局。未来五年，凯悦计划在亚太地区新增近90家新酒店，重点发展奢华及生活方式品牌。

像凯悦这样深耕中国市场的国际酒店集团并非个例。近年来，越来越多的国际酒店品牌将亚太首店甚至全球旗舰项目设在中国。作为全球第二大经济体，中国正吸引着众多新潮酒店品牌入驻。

从西安沣东新城的芮峭奢选温德姆，到上海的桐森，再到杭州西湖的铂翎汇臻选，国际酒店集团正以“首店”为突破口，在中国市场展开新一轮的竞争。这场“首店”竞赛背后，究竟有着怎样的商业逻辑呢？

国际酒店品牌“首店”，首选中国

近年来，国内酒店市场迎来了“首店”爆发期。希尔顿、雅高、温德姆等多个酒店集团纷纷引入新品牌，以拓展国内市场。据不完全统计，今年约有10个国际新品牌进入中国市场或开设首店。

凯悦酒店集团

今年第四季度即将开业的上海世博桐森酒店是桐森品牌（Thompson Shanghai Expo）在亚太地区的首次亮相，也是凯悦集团“生活方式”战略的关键举措。

此前，凯悦宣布旗下凯悦悠选品牌（Destination by Hyatt）首次进入亚太地区，并在中国四川省青城山风景区和辽宁省大连市推出两家品牌酒店，但这两个项目暂未在凯悦官网上线。

希尔顿酒店集团

青岛栈桥希尔顿摩庭酒店计划于2026年6月开业，是希尔顿摩登庭酒店（Motto by Hilton）在中国内地的首个签约项目。

香港地区的苏豪希尔顿摩庭酒店是该品牌在亚太地区的首店，已在官网展示，但开业时间尚未确定。

雅高酒店集团

软品牌铂翎汇臻选在杭州的门店预计于2025年第四季度开业，很可能成为国内首店。

实际上，该品牌早在2021年就已进入中国市场。当时，贵州宏立城集团与雅高集团签订合作意向，计划在贵阳花果园艺术中心打造全球首家铂翎汇臻选EMBLEMS Collection奢华酒店，但原计划2022年末开业的项目至今仍未开业。

根据《酒管财经》的梳理，除了上述将亚太首店设在中国的品牌外，还有其他首次进入中国市场的酒店品牌。例如：

万豪酒店集团

上海书香心泊酒店是DESIGN HOTELS品牌在中国大陆的首店，计划今年10月开业。

严格来说，上海书香心泊酒店是DESIGN HOTELS现存的大陆首店，并非首次进入中国大陆。早在2010年，上海水舍酒店就被称为DESIGN HOTELS大陆首店，但由于其“修旧如旧”的先锋设计理念引发争议，加上后来遭遇疫情，最终停业。

温德姆酒店集团

西安芮峭奢选酒店是芮峭奢选品牌(Registry Collection HotelsSM)进入中国市场的首店，计划于2025年12月开业。

朗廷酒店集团

今年3月，毅风（Ying’nFlo）宣布正式进入内地市场。7月12日，中国内地首店杭州钱江新城毅风酒店正式开业。

凯宾斯基酒店集团

中国首家毕思图饭店预计2025年开业，由扬州经开文化旅游集团有限公司与凯宾斯基饭店股份有限公司合作打造。

4月，有用户在小红书爆料，该酒店标识LOGO已安装，开业准备工作已基本完成。

此外，希尔顿集团还引入LXR品牌，计划于2027年在西安打造LXR酒店及度假村。

酒店业的“黄金矿场”

中国酒店市场竞争激烈，国际酒店集团为何还要加大在中国市场的投入呢？

《酒管财经》认为，任何大型酒店集团都不会错过拥有超14亿人口的全球第二大经济体市场。

中国作为世界第二大经济体，正处于高质量发展阶段。如此庞大的市场，足以容纳更多的酒店品牌竞争。

据麦肯锡预测，到2030年，58%的中国家庭有望达到“大众富裕”或更高水平，中国消费增长可能高达约6万亿美元，相当于美国和西欧的总和。

有这样的经济基础，中国酒店结构也将逐步升级，这一变化带来的市场重新分配，为行业带来了巨大的发展空间。

这也是希尔顿集团持续扩大在中国市场规模的重要原因之一。该集团计划在未来几年内，将中国市场的酒店数量增加到1000家。

其次，国内旅游业基础稳固。14亿人的出行和旅游需求，以及不断变化的消费观念，为酒店市场提供了广阔的发展空间。

2024年，国内居民出游56.2亿人次，比2023年增加7.24亿人次，增长14.8%。同时，入境游也在逐渐恢复。2024年，外国游客入境2694万人次，同比增长95.5%。国际酒店品牌在服务这类人群方面具有天然的品牌认知优势。

最后，中国酒店市场虽然已进入存量阶段，但在结构调整方面仍有很大的挖掘潜力。

中国市场广阔，东部沿海城市和西部边陲地区的酒店需求存在较大差异。目前，许多国际品牌选择深入下沉市场。

例如，万豪2024年新开的酒店中，60%是精选服务品牌，80%集中在高铁沿线的二三线城市。

实际上，下沉市场也具有较强的消费能力。

据媒体报道，截至2024年，中国有昆山市、江阴市、张家港市、晋江市、慈溪市、长沙县、义乌市7个“超强县”，经济总量均超过2000亿元。

同时，随着高铁、机场等基础设施的完善，二三线城市的酒店需求将更加旺盛。

在中国如何“淘金” ？

《酒管财经》认为，国际品牌若想在中国市场取得成功，必须应对日益“挑剔”的中国消费者。

第一是下沉市场。前文已有所提及，这里不再赘述。

第二是国际酒店品牌的本土化和在地化。

消费者对文化和个性化的需求不断提高。国际酒店品牌融入本地文化，能够提升用户体验。同时，在团队组建、产品设计等方面实现本地化，也有助于提高国际品牌的竞争力。

第三是争夺存量市场。

中国酒店市场已进入存量阶段，连锁品牌之间的翻牌现象十分常见。国际酒店集团可以通过丰富的软品牌，来抢占存量市场份额。

高端或奢华软品牌既能保证国际酒店集团的客源和竞争力，又在改造投资、管理等方面具有更大的灵活性。它们有望成为存量高端市场的新动力。

第四是数字化转型。

酒店行业在数字化应用方面存在差异。高端酒店在使用数字化产品替代服务时往往较为谨慎。

然而，国际酒店品牌应更加积极地推动数字化转型，在渠道运营、客房及公共区域体验等方面采用数字化手段。

第五是融合发展。

无论是酒店与目的地的融合，还是与文旅产业的融合，以及与其他业态的融合，只有将酒店融入整个生态系统，形成完整的体验闭环，国际酒店品牌才能实现溢价。

从桐森到金普顿，国际品牌的“中国首秀”将越来越多。要想在中国市场扎根，仅靠品牌影响力是不够的。只有深入了解中国消费者、善于本土化运营、敢于开拓下沉市场的品牌，才能将“首店”发展为“长青店”。

要知道，首店只是一个起点。

本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：林筑，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com