溧水妙招：“我为企业跑订单”

“真没想到一个诉求能带来170万元的订单！”在石湫街道南京创丰精密钣金制造有限公司的生产车间，总监许财发指着正在加工的无人车零部件，满脸高兴地说道。这批精密部件即将运往溧水开发区的易咖智车，可几个月前，这两家企业还毫无关联。它们为何能“结缘”呢？关键在于溧水区开展的“我为企业跑订单”专项行动。

政府牵线

一通电话促成百万订单

“原本只是随口一说的想法，没想到政府这么给力，短短几天就帮我们牵上了线。”直到现在，许财发仍对石湫街道的贴心服务称赞不已。

去年12月，石湫街道企业服务中心在走访调研时，得知创丰精密有与开发区新能源车企易咖智车合作的需求。很快，石湫街道就给开发区企服中心拨去了服务专线。石湫街道企服中心主任石瑾回忆道：“电话里，我们详细介绍了创丰的技术实力和产品优势，一周就拿到了对方企业的联系方式。”

政府可不止是牵线搭桥。后续跟进中，石湫街道企服中心工作人员全程协调，仅用半个月就促成了易咖团队的实地考察。经过三个月的技术对接和样品测试，两家企业成功签下首笔订单。

如今，双方合作进展迅速，第四批订单量达到180套，是首批订单的9倍，累计合同金额突破170万元。为满足合作需求，创丰精密扩建了1000平方米的专业组装车间，还引进了高精度折弯机等先进设备。更重要的是，凭借同城配套优势，产品从出厂到交付只需20分钟，物流成本大幅降低。

精准服务

一张“门票”拓展海外市场

在溧水，政府的服务不仅是为区内企业牵线，还积极帮助企业拓展国际订单。今年4月的第137届广交会上，“溧水制造”凭借过硬品质赢得了全球客商的青睐。首次参展的南京长基电力科技有限公司总经理李广东兴奋地说：“我们带来的交流无刷发电机和短轴船用无刷交流发电机样机很受欢迎，来自伊拉克的客商成了产品代理。”

“展位申请很难，溧水区商务局多方协调，才帮我们拿到了这张‘入场券’。”李广东表示，这张“门票”带来的回报远超预期：一期展览5天，接待了近50家客户，现场订单金额达33.2万美元和33.7万欧元，还达成了一批意向合作。

这份参展机会来之不易，背后是溧水区商务部门的全力支持。区商务局外向型经济服务中心相关负责人说：“我们积极帮企业争取优质展位，还成立了‘后勤保障专班’，全程为企业提供服务，让企业能专心开拓市场。”

这些努力收获了丰硕成果：参展企业累计接待专业客商超3000人次，达成意向订单2.8亿元，较上届增长33%。其中，开沃集团成功对接“一带一路”沿线国家优质客户，意向订单达1.68亿元；协益机械凭借优质产品，现场拿到25万美元的实单。

系统施策

一根“链条”激活企业订单

从热闹的生产车间到耀眼的国际展会，溧水正上演着政企携手、共拓市场的精彩实践。溧水区创新服务模式，通过搭建对接平台、整合产业资源、出台扶持政策等举措，帮助企业找订单、拓市场。

（一）干部挂包跑订单：建立三级挂包机制助力企业拓展市场。区领导挂钩百家企业，联系国内外、央国企等资源为企业牵线增订单；工信、科技、投促等主管部门按产业链分工组织供需对接，开展“溧水产品机关行”活动精准拓展销售渠道；街镇领导全面服务辖区内规上企业，定期走访解决难题稳定生产。

（二）搭建平台跑订单：线上依托中国制造网、阿里巴巴等平台建立“一企一档”，智能匹配供需；支持企业搭建电商直播平台，对接京东等资源提升数字化营销能力；线下组织参加“宁工品推”等产业链对接活动，每月举办主导产业供需会；发挥行业协会作用，组织联合营销和抱团参展；积极组织企业参加广交会、进博会等国内外展会，开拓“一带一路”国家等新兴市场。

（三）行业融合跑订单：推动工业、建筑业、服务业跨领域协同，整合行业供需资源，定期举办主题对接会，实现“互采互配”，构建产业生态圈，提升区域经济整体竞争力。

（四）产业招推跑订单：“招”方面，聚焦主导产业链补缺强链，依托长安、西门子、宝武等龙头企业以商招商；“推”方面，宣传本地优势特色企业和产品，通过品牌推介、主题展会精准引流，吸引目标客户。

（五）出海服务跑订单：整合外贸龙头、跨电平台等资源，提供一站式出海服务；分类施策助力企业扩大存量、挖掘潜量、拓展增量；联动境外机构“借船出海”，依托国企资源“抱团出海”，构建全链条出海服务体系。

（六）拓展场景跑订单：运营好飞燕文化街区等区内展览展示中心，免费为企业提供应用场景式产品展示；在马拉松、音乐节等文旅活动中植入企业展区；将企业展厅、生产基地等纳入溧水旅游线路，实现品牌曝光与订单转化双提升。

（七）政策助力跑订单：用好大规模设备更新和消费品以旧换新政策，推动区内企业节能降碳产品和工业消费品纳入各级补贴目录；加强投贷联动，发挥区级国企投资基金引导作用，强化产业链上下游协同配套，助力企业拓展市场。

溧水区工信局相关负责人表示：“我们不是简单地帮企业找订单，而是要建立可持续的服务生态。”未来，将持续优化服务模式，深化“干部挂包+平台赋能+产业协同+政策护航”的全链条服务体系，让政府服务成为企业发展的“订单加速器”，助力企业在市场竞争中稳健前行。

记者|经玉萍

素材来源|区工信局 区商务局 石湫街道

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