有硬核技术，却难讲好品牌故事？让好产品在海外“发声”的秘诀

过去十年，中国科技企业凭借快速的技术创新、规模效应和高性价比开拓了广阔的海外市场。但如今，全球市场的技术竞争到了关键阶段，就像万米赛跑的最后两圈，大家的“硬实力”不相上下。即便突出重围，要在冲向终点前保持领先，还得依靠技术之外的因素，如渠道能力、运营能力、人才竞争力，以及将硬核技术转化为品牌声誉的能力。

虎嗅近期报道指出一个有趣现象，近年来众多中国技术企业在海外崭露头角，其创始人多有深厚技术背景，团队研发能力也很强。然而，这些企业就像“深谙技术却不善言辞的理工男”。

用“好技术讲出好故事”，不能靠噱头，因为难以持久；也不能过度包装，否则会里外脱节。要从“观察”与“倾听”入手，一方面持续做好产品，另一方面倾听海外受众诉求，深入海外一线市场获取洞察，找到适合自身的品牌定位。而真诚的故事最能打动人心。

以中国智能制造产业为例，多年来中国制造的积淀和底层技术实力在海外专业领域有了一定口碑，但先进技术产品和打动人心的品牌之间存在隐形鸿沟。有中国工业机器人企业表示：“我们的产品参数已达国际领先水平，但欧洲客户仍愿为德国品牌多付30%的溢价。”这说明出海制造企业需要时间和耐心，通过有力的品牌叙事扭转海外市场的品牌认知。

品牌广告、社交媒体、视频平台、红人营销，还有线下展会和AI营销工具，企业海外营销团队该把有限的预算和人力投到哪里，这是个难题。

最好有个营销平台，能整合主流营销手段，让B2B企业精准定位目标受众并高效转化。拥有11亿会员的全球职场社交平台领英，就在为B端出海企业打造这样的平台，助其将“技术语言”转化为“品牌力”和“商业力”。

以硬核技术的制造业为例，领英上有1.03亿制造业会员、490万制造业企业，制造业相关话题帖子互动量近三年增长92%，互动频次提升48%。这些数据意味着企业能触达大量目标受众，也为出海企业获取海外市场洞察提供线索。

超40%的全球制造业买家表示，社交媒体上的供应商信息会影响采购决策，而领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台，欧洲制造业企业决策者也将领英视为获取市场研究信息的首选平台。博世、山特维克和西门子等全球顶级制造品牌都与领英合作，打造全球化品牌影响力和信任度，解锁业务增长与竞争优势。

同时，中国出海智能制造企业也通过领英打造全球化品牌，如宇树科技等头部机器人硬件公司，以及Style3D等AI驱动的软件企业。2025年以来，DeepSeek在领英页面的关注者暴涨近10倍！

领英数据调研显示，75%的B2B商业决策者更信任思想领导力内容而非产品手册，90%的B2B决策者重视同行推荐。作为专业内容职场社交平台，企业在领英上发布的思想领导力类型广告比其他类型广告点击率高2倍，单次点击成本低42%。此外，领英为出海企业提供差异化的视频营销赛道，通过专业内容营销创意和全渠道受众触达打造品牌影响力。

在拥挤的短视频营销赛道，领英为B2B企业打造了更具差异化和品牌转化力的视频营销空间。过去一年，在这个有全球10亿真实职场用户的平台上，视频内容创作量是其他内容形式的2倍，互动量更是高达5倍多！2025年，领英视频流量潜能进一步释放。

B2B企业发布的视频内容更易通过领英精准触达行业全渠道受众，包括潜在客户、商业决策者、合作伙伴和意见领袖等。领英全球调研数据显示，近95%的企业营销人员认为视频营销或意见领袖营销是获取销售机会的有效方式之一。

徐工集团2019年开始与领英合作，是首个在领英全球平台达10万粉丝的中国智能制造企业。徐工认为，领英的职场社交属性助其精准触达海外大客户群体。目前，双方合作涉及品牌与人才战略多维度，借助领英数据洞察优化14个海外区域资源，除品牌建设和全球化人才吸引外，还收获市场需求洞察与高质量商机转化。

2025年德国BAUMA展会上，徐工集团与领英平台上的欧洲KOL合作了现场Vlog。KOL带观众沉浸式体验徐工展区，介绍产品特点和应用场景，展示尖端技术与创新。还与现场技术人员互动，展示大型工业机器背后的技术原理和创新点。基于领英平台定制的短视频发布后，徐工集团领英页面互动量显著增加，许多海外受众对其技术和产品产生兴趣并计划进一步了解。

AI技术正给B2B营销带来变革。利用AI工具打造个性化、互动性和沉浸式营销活动，B2B企业能更好讲述品牌故事，抓住受众心智。领英全球数据显示，采用AI技术的B2B营销活动互动率比传统方式提升30%，还能降低营销成本约15%。

“在海外市场，企业营销人员既要应对ROI衡量难题，又要快速响应海外市场变化。AI正成为解锁营销新效率与创意潜力的钥匙。”

—— 蔡晓丹

领英中国营销解决方案事业部总经理

领英为出海营销者推出一系列AI驱动的创新工具，如领英Accelerate工具，营销人员能短时间内打造完整的端到端B2B营销活动。该工具能在活动发布前精准定位目标受众、定制个性化营销内容，降低项目成本，推动高效、有影响力的营销成果。在全球采购流程复杂和决策周期拉长的趋势下，领英的营销工具能实时追踪内容传播和转化效果，助企业动态调整营销策略，实现资源高效配置。

对中国出海企业来说，跨文化语境下要以透明度和信任度为基础做营销，将受众变为品牌长期支持者。蔡晓丹强调，“AI时代，人与人的真实连接对品牌营销更重要。随着AI应用渗透到企业营销各环节，企业海外营销团队要提升AI相关技能和伦理意识，以负责任、真实、人本的方式用AI工具打造营销项目，赢得目标受众心智。”

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