围绕品牌的速度和速度，我们进行了苏格拉底式的讨论。
当消费行业的环境变得越来越内向和残酷时，很多之前因为红利机会进来的创始人都无法抗拒，开始平躺或者进入其他领域；努力工作的人也在受苦。为什么看起来品牌增长了很多，结果却不尽如人意？面对漫长周期的挑战，应该采取什么样的心态和格局？
就新的浪潮消费而言，面对不可逆转的环境，企业家只有改变心态，加强实践，才能在黑暗中找到一丝光明，这是在加强韧性，心清气爽之后，与市场规律产生新的共鸣。
然而，转念和实践的方式有成千上万种。知名企业在具体品牌进化中如何做好自己的选择？当加速度不再，一切都回归平淡，品牌进攻的路径有哪些？
不久前，浪潮新消费联合20多个头部品牌创始人组织了一次闭门会议。第一个话题是围绕「消费者创业进入深水区，创始人如何进入新的心态和格局？」进行。
这是每个人心中经历高峰和低谷后的开诚布公的交流。一些品牌创始人回忆起他们每一份工作和命运的斗争。醒来后，他们觉得很少有人真正深入这个行业，他们需要慢慢做好事情。
经过十几年的探索，有人总结了“人生九层塔模型”，将商业决策提升到了对生活状态的认知。“做不做，赚多少，本质上是你选择哪一层的生活方式”。如果在第三层就觉得完美，这也不必强求第五层的风景。
一些品牌创始人认为，我们不能直接决定品牌的速度和速度，以及未来变化的终极形态。它的成长就像一片荒野，无论走到哪里，我们都应该足够乐观，相信未来。
也有许多来自一线的深刻经历和独特的思考，它们正好印证了这一时代客户创业者心境的重大变化和升华。
无论是从创业中发现自己的特点、阶段、品牌的成长规律，还是看清楚杰出背后的代价，当我们接触到真相和自己的那一刻，我们可能会更加确定，接下来的一切都是宝贵的探索。我们可以和公司和世界相处得更安全，继续前进！
新的消费记忆和现场一些创始人对这个话题的分享和理解、详细的信息和细节已经脱敏，希望能启发消费行业仍然热情创业的合作伙伴！
1、品牌的速度和速度，需要根据自己的心智来决定。
创业者的心态和格局非常重要。
我在藏地练习了六年，心情得到了很大的磨炼。公司的速度和速度，时代红利的好坏，其实都是由个人性格决定的。
虽然时代红利很好，但是即使上市了呢？假如你的性格不适合求快，慢下来反而可以走得更稳。
茶神陆羽花了将近30年的时间写《茶经》，而我们只喝了4年茶。真正研究茶的人太少了，大家都在忙着找钱找人。
虽然我生来就是泥腿，但我只想脚踏实地慢慢做。前几天看到马云老师说:“企业家不仅要有兔子般的速度，还要有乌龟般的耐力”。和大家分享一下！
2、人生九层塔，上升必须承担相应的代价。
首先，所有的选择，包括商业决策，归根结底都是个人选择。
我有一个“人生九层塔模型”，确切地定义了每一层都需要达到的状态。
我创业十几年，也待过大厂，甚至躺了一年，有一段时间我很茫然：我已经到了第三层，那么第四层还要去吗？
之后我明白了，我还是要往上爬，但是到了第七层就够了。如果你再往上走，你会牺牲太多的东西，包括陪伴家人和孩子，甚至不能真正对待别人。
所以，无论经济形势好不好，做不做，赚多少赔多少，都只是一种选择。——就像阿里和美团的竞争一样，减少补贴虽然会失去市场份额，但是损失也会减少，关键在于选择。
其次，从公司层面来说，基于对自己能承受成本的判断，我们可以更加“激进”，在自己擅长的领域做一些意想不到的、性感的创新，而不是被迫拓展业务。
这个想法是自我证明的：当你想要上升的时候，即使有再大的疑问，只要坚决迈出那一步，就一定能做到。
3、热潮退去之后，品牌还在增长，因为没有短板。
品牌发展的速度和速度似乎是可以规划的，但是到底是我们抓住了机遇，还是行业的大势在拉动着我们前进。
因为你也会发现，事实上，跑得快的阶段并非公司能力最强的时候。
在新消费热潮的那些年，品牌有一个共同点:赶上渠道和媒体的红利，靠单一的长板快速崛起，赶上新的消费融资热潮，顺利拿到资金。
这种语气解决了业绩提升和资本加持的最终问题，很容易给人一种错觉，仿佛从一个简单的团队在短时间内变成了一个正规的企业。
但是当热潮褪去，还在增长的时候，反而是那些做了20多年的企业，它不依赖于某个长板，而是因为没有短板。
当渠道和营销能够基本完成，陷入不知道如何成长的茫然阶段，我回头看看传统大企业是怎么做到的，发现最终还是回到了组织、战略、商品、客户等问题。
目前我们比较确定的是，下一步的出牌顺序可能与之前想象的不同。
对于初创企业来说，速度和速度似乎是一种选择，但实际上是被迫的。我们经历了五年的快速发展和三年的经历。、在4年的慢速阶段，下一步可能会更快，这实际上是一个循环。
要判断是否要继续向上冲。但是冲完之后的速度和速度，实际上是无法控制的。迷茫的时候，发展得越快，死得越快，因为所有的决定背后都是成本。
4、品牌成长就像一片荒野，无论走到哪里，都要乐观放松。
每一个阶段我对品牌和企业最终要去哪里的回答都不一样。
上大学的时候，偶然遇到一些志同道合的朋友，一起创办公司。在这个过程中，我们是自洽快乐的，所以我们继续这样做。
但是我有一个比较坚定的想法：做公司就是希望它能让周围的人越来越好，这是一种自我价值的实现。
所以，在我们内部，品牌战略是为企业战略服务的。不要盲目追求高大，也不要认为只有在一些平台或媒体上大规模投放才是品牌。核心是让企业健康可持续发展，通过理念和思想影响他人。
在许多情况下，企业发展的速度和速度是无法选择的。由于创业的时候，你根本无法预测明年和明年会发生什么。
当遇到外部环境的变化和信息的影响时，每个人都会根据自己的价值观和判断标准做出决定，最终导致公司的最终形式。所以，有的人做出的公司激进，有的人做出的稳重；有的可以长成几百亿的参天大树，有的可以长成百年老店。
生活就像一片荒野，而非一条轨道，它有无数的概率。因此，无论将来发生什么，我的心态都是：不管乐观与否，都要让自己乐观，不管能不能抓住机会，都要放松，因为这样会更舒服。
5、不管市场有多好或多坏，仍然选择继续战斗，相信未来
去年，我们的品牌达到了30亿元，过去一直在思考如何打造一个长期的品牌。
如今想清楚的是，不管是乐观还是悲观，都是个人选择，所以不必太在意市场会有多糟糕或多好。
现在我已经做出了向前冲的选择，不用担心能否获得第一名，而是享受着大家共同努力取得小成绩的过程。
这一过程中，我不断进化，团队合作伙伴也丰富了简历，即使去别的企业也能拿到更好的工资。
因此，在未来，我们仍然会选择继续战斗。
我们对行业环境的预测相对悲观。客户习惯于比价，加上平台的各种福利机制，导致退货率居高不下。
但是我在底层也很乐观——走得越久，不确定性带来的恐惧就越少。短期来看，确实会有人挑战和挤压我们，但半年后，我们会发现，唯有真正做实事的人才能得到长期主义的结果。
所以，我越来越确定，也逐渐有了更长远的计划和更高的期望。
6、只有坚持追求产品体验，才能获得超出预期的发展速度。
每个人都在思考如何做好企业，做好品牌。事实上首先要有好的产品。没有好的商品，品牌和公司都无从谈起。
自2019年推出第一款产品以来，我们花了5年时间从0达到100亿，其背后的目标其实很简单：做出世界上最好的产品，最极端的感觉。
所以，我公司60%以上的员工都是R&D员工，每年都要把8%的收入投入到R&D。
虽然发展很快，但我们总是要求以创业者的心态做事。因为缺乏对产品的执着，对用户体验的向往，对市场的尊重，很容易失败。
7、回首新的消费者投资浪潮，有哪些证伪认知和新机遇？
在整个消费行业中，我见证了周期的起伏。每个人现在各种心态的背后，资本也要承担一定的责任。
首先，让我们回顾一下新的消费者投资是如何变热变冷的：
2015-2016年，品多多和今日头条刚刚完成B轮。大家都觉得网络平台还有很多机会，但我觉得可能就要结束了。
我经常逛711、全家人的这些便利店，发现里面的商品都很粗糙，20年没有改变，考虑到渠道建设后会有品牌机会，我们开始观察新的消费品牌。
那时候投资消费的投资者比现在少了，我特别孤单。
然而，从2018年到2019年，越来越多的人投资消费。我问他们为什么开始投资品牌。原来当时美元基金一半的钱都投不出去，大家都觉得TMT的机会越来越少，于是开始关注商品。
2020-2021年发生了三件事，一下子打开了大家的认知天花板：完美日记估值达到100亿美元；泡泡玛特上市市值达到1000亿人民币；农夫山泉市值达到4000-5000亿港元。
投资者对消费品市值空间的判断，瞬间从100亿人民币扩大到100亿甚至1000亿美元，直接导致2021年消费品领域涌入大量资本，出现了150亿元人民币森林、100亿美元卫龙辣条等多项高价项目。
每个人都对可口可乐等世界大型消费品企业进行了比较，每个企业都被视为下一个宝洁、玛氏。
但是，这也是企业家噩梦的开始。项目估值往往是百亿估值，PS6-7倍。、PE的50倍，大家互相攀比，他估值10亿，我就要20亿。
如今，由于巨大的认知偏差，200亿-500亿美元的资金投入到一级消费市场，很多做了一般无法控制资本游戏的企业也获得了大量资金，为随后接近自由落体的下跌奠定了基础。
2022-2023年，由于经济低迷等各种因素，许多企业的发展低于预期，不仅是消费者，投资消费者机构也十分痛苦。
2024年1月，我们组织去日本留学，因为我们已经意识到中国经济进入了一个低增长时代。711、在“失落的30年”中成长起来的无印良品、优衣库等企业分享了一些经验。这类公司的人，包括下游加盟商，都有一个很好的状态——“认输”。
711有一个加盟规则，“一家人加起来不能开6家以上的店”。因为他们开得太多，所以他们做不好。但是没有人质疑，因为在他们的商业观中，一辈子只开几家小店并不可耻，他们从上到下都很满足。
所以，每个人都要调整好自己的心态，认同自己其实并不牛逼。以前资本把大家捧得太高，许多人靠运气赚钱，但最后却凭实力赔钱。
同时，要承认失败，认识到自己与十亿、百亿甚至更大的公司还有很长的路要走，不要给自己太大的束缚。
在过去这些失败的行业案例中，我还总结了一些被“证伪”的认识：
首先，消费者争取的是没有短板，产品为王是个伪命题。
很多企业都在谈论商品，但实际上还没有到那个阶段。因为每个人的资源都是有限的，如果非要在投放市场之前憋出一个特别好的商品，客户可能不会买单，这就涉及到公司的发展节奏。如果节奏错了，企业就错了。
而且，仅仅停留在自己的认知上做产品是非常危险的。
其次，资本与消费的融合不一定好。
中国基金一般投资3年，退出3年，再延长1-2年，最多8年。美元基金可能会推迟5年，总共12年。很多人拿到钱后，被投资经理催着往前走，做了很多变形工作。他们应该很慢，但他们必须很快。
其实这也和类别有关:不容易工业化，不适合通过建立营销体系来处理类别问题，因为资本的作用是帮助快速基础设施建设，进一步放大优势。。
但是如果把10亿给泡泡玛特，可能会适得其反。如果账户里有10亿，你肯定会想尽办法花钱，否则会被嘲笑资金利用率不高，这是一种难以克服的人性，但是没有地方花，会导致公司无法按照自己的路径发展。
最后，站在这个时间点上，让我们看看未来还有哪些机会：
首先，大健康。供需差距很大，老品牌建的堡垒也没那么强。新公司可以通过了解新媒体营销或新客户来吃掉一些份额。
但是这样做可能不适合做一个长期的公司，比较适合做项目，比如投资5000万，带3-5个团队去抖音，小红书做细分品类。
其次，心理健康。现在的需求还远未得到满足，但是具体的方向是灵魂 还是心理咨询还不够确定。而且这个行业的资本作用不大，烧钱是做不到的。但是在未来，我们必须做一些烧钱做不到的事情。
再次，我们对出海的判断并不乐观。虽然西方的消费行业非常繁荣，但是每个人都应该想清楚如何在战略上赚钱。另外，海外供应链比国内差很多。不要以为很多东西可以嫁接到中国供应链的拷贝。毕竟海外缺乏大型工厂和劳动力。
8、速度只是阶段性的结果，品牌需要从流量思维转变为运营和价值思维。
TMT通常是“赢家通吃”，而消费行业则更多地是“共生共荣”，因为一个PK就很难让顾客完全倒向某个品牌。
在我看来，消费企业的成长是一个螺旋式上升的过程，关键在于求稳求长，而不是盲目求快。毕竟速度只是一个时间点的结果，并不能代表前进的目标。
过去很多成功的消费案例都无法复制，背后有时代背景和各种红利的推动。然而，在没有流量、人口和新平台红利的时代，公司更多地依靠自身的内生增长。
所以，我们需要把流量思维转化为运营和价值思维，抛开“什么时候可以融资，什么时候可以赚钱”的想法。回到自己身上，思考为什么要打造这个品牌，以及如何长期经营。
9、穿越高潮低谷，消费品接下来要学会脚踏实地的生活。
近年来，消费行业一直处于所谓的“严冬”之中，许多人感到既破坏又痛苦。
去年年底，新浪潮也举行了闭门会议。谈到日本失落的30年，我们发现大家很少谈论和期待，但他们都在讨论如何“放弃”。
由于每个人都逐渐意识到，与百米冲刺相比，消费行业是一场马拉松。
几年前，我和一位投资界的老前辈交流，我问他：“你投资这么多成功的企业，有什么经验？”
他说，“我投资了最成功的企业，没有一家是为了做大而成功的，因为‘大’本身就不是目的地。如果一个企业没有真正的初衷或终点，在这个过程中很难控制它的节奏、路径和玩法。"
因此，这一代新消费品企业家真的知道自己想要什么吗？每个人都折腾这个，折腾那个，可最后是为了什么？
如今每个人的心情都有点像正月十六那天，年过去了，炮仗放完了，肉也吃完了，下一步就是脚踏实地的生活。
在这种情况下，我们应该回到什么样的状态？我总结了八个字:平淡无奇，循规蹈矩。
我曾经参观过像瓜子和君乐宝这样的消费品巨头。我最大的感受就是“他们太平淡了”。他们似乎找不到任何特殊的长板，但仔细想想，他们没有缺点，这是最可怕的。
就像武林高手比赛一样，一开始可能会出奇招，但是到最后，比赛的一定是谁能坚持下去，抓住对方更多的招数。
本文来自微信微信官方账号 “浪潮新消费”（ID：lcxinxiaofei），作者：清允，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com