解读低线商业发展！看看崇左融创ins 如何做下沉试验park？

出品/观点网

发文/刘子栋

今年春天，一股不寻常的活力涌现在国内商业房地产地图上。

与一线城市、新一线城市趋于饱和、竞争激烈的趋势形成鲜明对比，一股强劲的开业浪潮正席卷广阔的低线市场。

今年一季度，低线城市(主要指三四线城市和一些发达县级市)的商业项目非常活跃。这些城市甚至更下沉的城市过去不是商业品牌布局的首选区域。

特别是贵州、云南、广西西部腹地，爱琴海集团、世纪金源、融创商业等商业管理公司均有项目开业。

包括黔东南凯里东方爱琴海购物中心、西双版纳爱琴海购物中心、黔东南凯旋奥特莱斯、毕节方圆惠财富广场、崇左融创ins park等等。

商业的“毛细管”生长在县区和地州，这似乎诠释了下沉市场的巨大潜力和爆发力。但是低线城市的商业市场真的有想象中的那么广阔，还是甜蜜和苦涩共存？事实上，并不是每个公司都能走过这个“窄门”。

崇左融创ins，今年1月开业。 以park为例，该项目是融创商业。ins park“产品线首次布局广西，也是第一次在低能级城市落地，它的表现和未来将如何？

实验中有“兜底”

资料显示，崇左融创ins park总建筑面积8.8万平方米，前身是崇左第一个大型商业体——崇左万象汇。2020年12月开业，是华南华润万象生活商业区项目。

这也是继南宁万象城、桂林万象城、柳州万象城之后，“华润系”位于广西的第四个商业项目。

根据当时的宣传文件，崇左万象汇的开业有利于“改变老街区零散销售的商业环境，打破崇左“零大牌”的困境”。

崇左万象汇确实为这个中越边境小镇带来了很多第一个品牌。据了解，项目引进了100多个品牌，其中60%是崇左的第一家店。

然而，近年来，越来越强调业务质量的华润，相继推动了一些低效商业项目的处理。崇左万象汇似乎已经成为处理的对象之一。

经营4年后，华润万象生活团队选择退出。

业主方崇左城建集团旗下崇善商业管理有限公司寻找替代品，对下沉市场感兴趣的融创商业受到青睐。

融创于2024年12月初介入，随后不久与崇左城建集团签署轻资产经营合作协议。明年1月18日，崇左万象汇随后改为“崇左融创ins” park”“重新开业。

融创接手后，从签约到项目开业的时间不到一个月，基本上都是通过项目之前的硬性条件进行惯性经营。

据了解，融创商业进入市场后，项目原有的花山岩画、壮锦等非物质文化遗产设计没有改变，只投资了3600万元左右进行品牌转型和空间改造，在一定程度上给租户带来了新的进步。签约了肯德基、霸王茶姬、网鱼电竞、西北颂、DOKA狗咖等10个先进品牌。

崇左万象汇开业官方宣布签约的主要品牌门店，融创接手后大致保留，如APPLE授权加盟店、星巴克、小米之家、华为授权体验店、肯德基、韬智书店、中影环球影城、著名创意产品、亨得利眼镜、小骆马儿童乐园等。NIKE、新鲜食品店(广西第一家)等。

所以，运营团队把最重要的精力放在营销活动上。

2020年崇左万象汇开业期间，项目当时的运营团队结合崇左“中国糖都”的概念，推出了“优秀万象汇” “糖乐趣绽放”活动，打造了许多关于糖和浪漫的主题表演和展览，并推出了由50万个糖块制成的糖块博物馆，以及结合知名IP熊软糖的中庭美展装饰。

崇左融创ins 同样的思路，park团队将项目定位为“商业零售链接文化旅游与地方特色”。

根据崇左融创ins park微信官方账号显示，该项目在传统的元宵节、2月2日、3月3日、清明节等公共假期都有相应的活动和补贴。

在3月29日至4月6日的广西传统3月3日，该项目策划了一系列活动，如“Ai科技秀、篝火嘉年华、壮乡美食、民歌对唱、木棉组合、快乐大会”等。同时，还为“三三购物节”发放了各种团购券、美食券和购物折扣。

但是在清明节假期，崇左融创ins park还举办了民族机甲秀、篝火音乐会X木棉组合(壮族山歌乐队)、崇左！主题活动，如次元大会。

除了传统的节日，为了吸引和聚集更多的人气，项目还不断穿插一些文化旅游活动，如明星音乐会、小马宝莉歌舞剧、香港明星足球赛等。

下沉不太易

“融创商业带”ins park"产品线进入崇左，本身就是一个下沉市场的实验。

商业管理公司的起步源于融创中国2020年前在商业领域的大规模收购，尤其是2017年7月收购万达文化旅游，2019年11月收购云南展览，使融创快速建立以“茂”项目为主轴的商业体系。

自2021年起，融创商业开始以轻资产为主的方式拓展市场，并逐步发展出融创茂，ins park 、融创精彩天地，后海商业街非标产品“3 X”产品线。

其中，ins park产品线被定义为“城市娱乐商业的新场景，家庭快乐社交活动的目的地”。该产品更注重娱乐和社会元素的融合，以及当地文化的挖掘和结合。目标客户主要是城市中的年轻家庭、商务白领和单身年轻人。

从区域、城市布局来看，融创商业并不局限于一线、新一线城市，而是选择下沉市场。

广西是融创商业去年以来的规划重点。2024年开业的两个第三方拓展项目都位于广西，包括5月份签约的路桥融创茂，11月份落地南宁广路融创精彩世界。

从融创的角度来看，崇左靠近省会南宁，与南宁的经济和人员交流密切。是ins park产品线落地理想。而且引进最难的品牌，华润已经帮助融创做了“兜底”。

崇左融创ins park的商业规模也比较小，操作起来比较容易，但是也面临着低线城市商业的普遍问题。

事实上，崇左融创ins park是ins park产品线首次登陆低能城市。

数据显示，融创商业目前有两个融创ins。 位于江苏淮安和广东东莞的淮安国联·融创insinspark成功开业并运营。 东莞融创的park和ins park。

其中，淮安国联·融创ins Park是融创商业与淮安国联集团的合作项目，位于淮安市主城核心商业区，建筑面积14.4万平方米，于2023年1月开业。

东莞融创ins park是位于东莞厚街康乐商业街北段的融创商业与东莞伟柏实业、东莞淳鑫置业签约的轻资产项目，总量15万平方米，于2023年6月开业。

此外，融创商业还包括杭州融创insins在内的多个项目，这些项目都是通过相传的方式进行的。 park、沈阳融创ins 六安融创inspark和 park。

可以看出，这些项目所处的城市能级高于崇左融创ins。 高park。

数据显示，淮安位于江苏省中北部，位于长江三角洲，是苏北重要的中心城市。南京都市圈内城市紧密，属于三线城市；东莞是粤港澳大湾区的重要节点城市，GDP万亿。、新一线城市拥有数千万人口。

相比之下，崇左的地理区域优势和经济潜力较差。

崇左2024年全市GDP快速增长，增速6.0%位居全自治区第三，但GDP总量低达1312.86亿元，属于五线城市。

同一年，据统计调查数据显示，崇左居住人口为204.61万人，比2023年少1.51万人，呈持续下降趋势，其中城镇常住人口为96.74万人。

但是在崇左融创ins 在park所在的江州区，只有43.38万人居住。至于其他区县，比如居住人口最多的扶绥县，明显更接近南宁市，去省会消费更方便。

崇左融创人口和经济的ins 对park项目有一定的限制。

此外，虽然崇左本地客户有持续升级品牌的愿望，但后续中高端品牌入驻的主动性可能不会太高，这取决于融创商业团队在运营上能做多少努力。

现在值得高兴的是，项目开业不到半年，依靠高频补贴和活动保持了良好的知名度。

对一个低线城市的商业来说，在长期的运营成本增加下，收益如何还有待观察，毕竟项目也面临着竞争。

崇左融创ins park位于崇左市南新区，崇左市新城边缘。周边有崇左市职业技术学院、广西民族师范学院、崇左市幼儿师范学院等学校，以及崇左市体育中心、金龙湖都市休闲公园等运动场所。学生成为项目的主要客户之一。

周边糖业文化旅游创意产业园、太平古城、崇左中心步行街、汇豪城等部分客户被分流。

与此同时，崇左融创ins park还面临着崇左爱琴海购物公园的直接竞争。该项目面积16万平方米，带来了崇左首个大型新能源充电站、室内恒温游泳池健身中心、崇左首个IMAX巨幕影城等更丰富的设施。

该项目也位于崇左新城区更中心地段，并于2025年5月17日试运行。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com