万豪国际掘金7亿用户池，美团在高星酒店“下一个城市”

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近日，美团和万豪国际宣布开放会员制度。这种看似常规的商业婚姻扰乱了葡萄酒旅游业的一池春水。在携程和同程下注高星资产混战的那一刻，美团终于在高星酒店领域的下一个城市发生了“联合会员”的奇袭。

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美团 7 亿用户

奔向万豪国际

ChapterOne

5 月 28 日本，当地生活阵营的“大哥”美团宣布与万豪国际合作推出联合会员，为会员提供“住宿” “等待一站式旅游服务，打造包含酒店空间到本地生活等多种场景的全方位体验。会员打通到现在的数据也很亮眼，24 一小时内，万豪国际旗下酒店在美团旅游的预订量同比增长近 88%，其中，95 之后，年轻用户的订单增长超过了 148%。

业内人士一致认为，万豪国际正在寻找庞大而活跃的美团平台。 7 亿顾客。对高星级酒店集团而言，会员是其重要的长期资产。万豪国际大中华区总裁毛怡冰曾在采访中表示，“会员是我们消费策略中最重要的，主要是因为会员忠诚度高，消费最多，生活时间最长，是我们推广成本最低的客户群体，所以对我们来说尤为重要。"

简单来说，为了“拉新”，美团与万豪国际的这次会员互通合作。美团黑钻会员的平均年消费超过 3 万元，96% 白金或以上会员有住宿需求，其平台行为数据构成准确的用户画像。万豪通过会员交流，零成本获得这些高潜力客户；客户直接凭借现有的消费积累换取高星级酒店的权益。这一点也可以从两者推出的新会员游戏中看出。

按照公布的新玩法，美团黑钻会员只需绑定注册即可直接到达万豪金卡，而传统的获得这一级别需要一年才能入住。 25 晚。更具颠覆性的是 120 天 8 与传统规则下一年相比，晚白金卡挑战通道 50 硬门槛较晚，时间成本降低 80% 以上。这种机制准确地吸引了两个群体:只需要短期住宿的商务旅客和愿意为顶级权益买单的休闲玩家。这种高净值玩家是万豪国际的“目标”。

新员工注册即赠 58 元餐饮券 30 没有任何消费行为的元魂券包。这一举动可能是万豪国际对美团大量会员用户实施“广撒网”，最大限度地降低决策门槛，将高质量用户拉进来。优惠券包的设计也非常巧妙，包括万豪餐饮无门槛券、美团进店券和外卖券。这意味着 7 在办公楼点外卖，周末逛街吃饭的时候，亿美团用户也会考虑万豪国际的餐厅。

当住宿权益与“休闲娱乐”全链路消费模式深度融合时，高星级酒店的服务半径从客房延伸到客户日常生活的毛细管。相信酒店集团很难控制这种吸引力。

空间秘密探索认为，这种“生活场景渗透式客户获取”的方式，可能会重塑国际酒店集团在中国的生存方式——不再依赖基本的商务旅行，而是 7 在当地生活用户的日常消费中，建立了新的增长引擎。可以说，深耕本地生活的美团，已触及高星酒店集团的核心关键资产，实现了与高星酒店的深度捆绑。

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高星酒店成

OTA 战略城池

ChapterTwo

当我们把目光投向整个住宿行业时，无论是酒店还是酒店，从近期同程收购万达酒管、携程收购大乐之野、新东方入股松赞等频繁动作来看， OTA，在这个时候，目标达成了惊人的一致，共同争夺“高星酒店”市场。其背后，主要原因是消费市场和消费者住宿需求的变化。

“高星热浪”正在下沉市场席卷而来。根据美团的旅游数据，今年五一假期，县高星级酒店预订量同比大幅增长。 80%，明确印证了“小城镇青年”对优质住宿的强烈需求。从摩根士丹利中国首席经济学家刑自强预测到 2030 2008年，三四线城市居民的消费将会惊人。 45 二三线城市在消费市场中的地位日益突出，万亿元人民币。

嗅到商机的头部酒店集团——加快渗透下沉市场，用连锁化、品牌化的服务取代当地单体酒店，重塑非一线城市的住宿质量，从当地的锦江、华住、首旅、亚朵，到国际巨头万豪、洲际。2024 年，万豪也有 30%～40% 新开业的酒店集中在三四线城市。

低层城市顾客的消费能力同样强大。2024 年美团酒店餐饮消费调查显示，四线城市进店人均消费为 109 外卖人均消费为元 77 元。消费者对酒店餐饮的要求也越来越高，他们不仅注重实用性和经济性，而且希望获得更好的用餐体验。在 2024 中国酒店餐饮评论年增长 top20 在关键字中，光线柔和，布局温馨，口味独特，感觉快乐都超过了 2 倍的增长。

双重趋势交汇，可以很好地理解国际高星级酒店联合美团，增加餐券等权益的目的：既是引进高价值的新会员，又是顺应性价比的趋势。

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与此同时，高星级酒店行业的传统增长模式达到顶峰，迫切需要开拓“第二增长曲线”，打破内卷魔咒，摆脱低效竞争。其本质是股票时代，高星级酒店的发展路径已经从房地产驱动向市场需求驱动转变，增量机会隐藏在这些需求中。

酒店业通过重构“住宿”，敏锐把握餐饮、露营、旅游拍卖等新消费趋势。 “体验场景创造新的增量。特别是以餐饮为切入点，数据显示，2024 2008年我国星级酒店餐饮收入占比。 40%接近客房收入，高星级酒店也可以通过特色餐厅和面包店吸引年轻人。餐饮已经成为许多高星级酒店的“第二增长曲线”。

“不仅仅是住宿”的本地生活平台，正好可以在酒店提供一站式的休闲娱乐，这也符合高星级酒店品牌渴望的增长方向。所以，不管是什么 OTA 平台想要补齐生态的“最后一个拼图”，还是高星的“不止住宿”，高星酒店和高星酒店。 OTA 合作互动已成为必然。

可以追溯到美团与五星级酒店的合作。 2016 2008年，大众点评“必住榜”相继推出。、‘酒店 X “活动促进高端酒店预订业务的增长，帮助餐厅、婚宴场地、水疗中心、健身房等高端酒店推广非住宿服务，希望提升在这一领域的竞争力。

这套"进店 本地生活 美团方面表示，“酒旅”流量转换充分顺畅，今年以来，美团相关业务的优惠券客户为美团酒店住宿做出了贡献。 10% 上述新用户订单。美团 2025 2008年第一季度财务报告数据显示，在高星级酒店业务方面，与万豪、洲际等集团进行了深化直接合作，间夜比例上升至 18%。

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“忠诚会员”

吸引高星级酒店

ChapterThree

目前，国内高星级酒店仍处于向上探索阶段。除了品牌孵化和收购，美团还以更“巧妙”的方式切入了高星级酒店的腹地。

新客户，新流量来源，都是关键。对追求品质和转化效率的高星级酒店而言，OTA 平台的核心价值不是简单地运输泛流量，而是准确地接触和转换高潜力的目标客户。美团平台上活跃着大量消费意愿强、能力出众的新一代客户，与高星级酒店的目标画像高度契合—— 96% 白金或以上会员有酒店住宿需求，而年轻化的会员则有酒店住宿需求。 95 在后黑钻会员中，这个比例更高 98% 以上。

这种有价值的年轻会员生态无疑为拥抱“年轻化”战略的酒店集团提供了强有力的帮助。基于这一优势，美团还可以与这些高星级酒店进行更深入的合作，比如锁定一些房子，获得更好的价格等。，并在供给端建立优势，再次回馈给高星级酒店。

合作第一天，美团黑钻、黑金会员领取万豪金卡、银卡会员比例，达到当日会员总数。 70%。美团高级会员的含金量和流量的准确性得到了有力的验证。

就“餐饮”而言，它已成为酒店的重要增长曲线，美团餐饮特色用户的高消费能力，也能让与社会餐饮竞争的高星级酒店感到兴奋。有一组数据可以从侧面证实。根据美团的旅游数据，今年前两个月，平台上高星级酒店的餐饮业务同比增速达到 30% ，3 月上海、南京等地万豪酒店在美团的餐饮消费增速超过了全国整体酒店餐厅。另外，2025 在2008年的黑珍珠餐厅指南中，来自酒店的黑珍珠餐饮企业共有 46 家，占比达 12.4%。

对像万豪国际这样的巨人来说，本地生活平台美团正是其面向更广泛消费者、打造品牌餐饮“窗口”的迫切需求。

在实践中，许多高星级酒店积极利用美团和公众评论来推广当季的美食套餐，并在线打包特色餐饮、住宿、游玩、旅游摄影等多元化服务，成功煽动了新的消费需求。比如，北京 JW 作为大众点评收录的万豪酒店亚洲时尚餐厅 17 年“老字号”，其精心上线。 20 种植美食套餐不仅为住宅顾客服务，而且使其成为城市白领的日常食堂，为酒店转型开辟了新的思路。

拥有巨大优质流量的美团，其战略雄心也越来越清晰。它将与万豪的合作定位为“会员合作” 3.0 “阶段”，希望通过与美团会员制的深度连接，为用户提供优质的权益和体验，贯穿酒店和整个生活场景。展望未来，美团酒店更打算“ 4.0 阶段"结合 AI 能力，为商家提供智能工具，覆盖客户的整个场景运营。由此可见，“本地生活”与酒店住宿的联系将越来越紧密，为高星级酒店开辟了一条全新的赛道，超越价格战，聚焦服务和体验升级。

北京 JW 万豪酒店 · 亚洲时尚餐厅

不难看出，美团正在刺穿高星级酒店的最后一个防御-会员特权系统。握手 7 亿用户美团正在将高星酒店拖入当地生活生态圈，重构高星酒店的增长逻辑——未来的战争不是房费，而是谁能在客户的生活地图上扎根更深，这也是美团攻击高星酒店市场的信心。

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