AI成招商工具，全屋定制也玩“一键生成”，客户：我想要的不仅仅是效果图。

人工智能技术正在发生变化，甚至颠覆许多行业的经营逻辑，家居行业也是如此。除自然亲近外。 AI 智能家居跑道，很多传统家居品牌也在积极尝试应用。 AI，加快运行效率，改善智能生产系统等。

但是目前行业面临着激烈的洗牌，新商招募十分重要，AI 除了培训、引流、陪跑等其它赋能方式外，技术也成为家居企业吸引加盟商、降低加盟商开店成本的全新工具。日前举行的《消费者报道》记者 2025 广州定制家居展暨轻高定展(以下简称" 2025 在广州定制展上发现，AI 技术已经成为几家参展商的投资卖点:“设计图可以在半小时内发布”，“应用了我们。 AI 工具，1 个设计师抵 3、4 个设计师。"

大材研究首席分析师邓超明对《消费者报告》记者进行了分析，称今天的“人工智能” “就像早期的“互联网” "，早期探索，早期布局，量力而行，无疑能获得红利，但关键在于如何选择合适的起点。总的来说，AI 估计可以解决一些与设计方案质量有关的问题。

AI 成为家居企业招商工具

“设计者可能需要一个星期甚至更长的时间来制作(设计)图， AI 半小时就能完成，特别快。它不仅可以生成效果图，还可以自动提高价格。“全屋定制、个性化、自由选择、交付，面临着产品和信息量巨大、设计师必须掌握和熟悉的内容等问题。 AI 有了加持，随意选择就可以实现。”

(记者摄影《消费者报道》)

在 2025 在广州定制展上，《消费者报道》记者以意向加盟商的身份向他们展示。 AI 家庭、尚品宅配工作人员了解 AI 实际应用中，发现 AI 技术是企业吸引加盟商的重要卖点。该公司的工作人员表示， AI 技术平台可以降低加盟商开店的技术门槛和运营成本，从重复繁重的设计工作中解放门店，更加注重销售和服务。

“在股市中，流量下降是必然趋势。如果想要维持过去的利润水平，要么做大单，要么降低运营成本。降低团队成员是降低运营成本的途径之一，AI 工具可以让一个设计师达到三四个设计师的工作量。“尚品宅配工作人员告诉《消费者报告》记者，AI 可以减少设计者在设计上花费的时间，更多地跟踪订单，与客户沟通。此外，AI 也可以针对同一套方案 对不同的文案进行编辑，方便店员进行宣传，而且不会因为平台查重而限制流量。

这样确实有助于加盟商获得客户和运营。邓超明认为，“一键生成”是 AI 其中一个设计价值。若使用得当，AI 在了解顾客需求、提高设计效率、提高设计方案和效果图质量等方面发挥作用。特别是在满足用户个性化需求方面，AI 工具能帮助销售和设计者更准确地理解和掌握需求，并迅速地将其转化为设计方案。此外，AI 还可以创造高质量的营销内容，帮助店铺引流。

近几年来，多家家居企业数字化，AI 这个领域有布局。今年 3 月份，顾家家发布了与“杭州六骁龙”之一的群核科技联合研发的“ AI 大脑的设计”。顾家家说，该 AI 在空间设计生成、设计需求交付等终端需求场景中使用设计工具， 5 一套方案设计分分钟完成。 , 降低企业综合设计成本 打破“设计师产能瓶颈”60%。尚品宅配则在 2023 “年末推出” AI "设计工厂"。

目前，各类 AI 软体层出不穷，设计结果也逐步实现“去” AI “化”，越来越接近真实、自然的视觉效果，但其作用仍然有限。一位资深设计师告诉《消费者报告》记者，一个初级或单纯负责绘图的设计师确实面临着 AI 取代职业困境，但设计者不能完全取代。在某种程度上，AI 只是个噱头。很多工作，比如与客户对接、沟通、了解客户的真实意图，以及项目现场的很多事情，都需要完善和专业的主观判断，这些工作还是需要人来完成的。也有很多消费者表示，找设计师主要不是为了制作效果图。“室内设计要结合可行性和工艺，最重要的环节是在家装前期配合设计方案进行水电设计，而不是软装。"

对于加盟商来说，AI 也不是全能的。当前，定制家居行业传统的“加盟代理” - 营销获客 - 商店交易的运营模式面临着许多挑战，其中商店获客成本高，成为制约发展的关键瓶颈。邓超明指出，家庭经销商的困难从未改变，其核心是如何获得高价值客户。具体而言，迫切需要解决的问题包括选择合适的引流渠道、选择合适的引流方式、提高签单转化率等，AI 所有的问题自然都无法解决。

“轻资产进入”吸引加盟商

借助 AI 在技术减少加盟商顾虑的背后，是一场无声的加盟商“争夺战”。

一般来说，行业展会具有曝光品牌、销售产品、展示创意设计等功能。然而，《消费者报道》记者发现，一些参与者参与 2025 广州定制展的家居企业没有在展台上展示商品。工作人员表示，此次展览主要是为了招募加盟商。

(展台上没有陈设产品 记者摄影《消费者报道》)

这种情况并不少见。近几年来，在大大小小的行业展会上，家庭企业一般都有招募经销商的安排。对重视线下体验的家居行业来说，“终端胜利，渠道为王”依然过时。但近年来，家居市场的供需关系发生了巨大变化，新房市场增速放缓。家居企业的竞争焦点已经从开拓新客户转变为争夺现有客户。价格战和营销战日益激烈，新业务招募成为企业的重要战略举措。但是，另一方面，经销商更新迭代的情况比较明显，影响了他们投资新品牌的动力。

加盟商与品牌的关系也悄然发生了变化，迫使家居企业对投资策略进行新的调整。《消费者报道》记者 2025 在广州定制展上看到，家居企业的抢商对决卷出了一个新的高度，各品牌纷纷降低加盟门槛。

例如，索菲亚发布了一个新的“ 1 N X "方式， 其中" 1 "代表城市运营商" N "代表多业态商店" X “包括全球引流和同创伙伴。在这种模式下，加盟商最低只需要 30 一万元就可以开店，店铺装修费用低至一万元。 2000 元 / 平方米。尚品宅配也推出了" 30 万一全包“提包开业方式”，经销商投资 30 一万元就能得到一个 150-200 平面展厅。科凡提出了“轻资产进入，不开店也可以轻松定制”的方案，加盟门槛降至“ 0 元加盟费、0 业绩压力、1 可以在平方米上样”。

过去，特许经营费一直是经销商入门的重要门槛，头部品牌的特许经营费基本从几十万到几百万不等。除了特许经营费，加盟商还需要大量的风险投资，只有店铺装修可能高达几十万元。当市场环境走弱，经销商跑路的消息不断出现，高加盟门槛和沉没成本也让很多潜在加盟商望而却步。

降低投资门槛也是家居企业应对市场形势的策略。在竞争激烈的市场环境下，为了解决品牌方“招商难、卖货难”的现状，尽可能占据下沉的市场份额。轻资产、轻运营、小店逐渐流行起来。

随着组装和旧的变化成为家居行业发展的新动力，行业发展将更加注重精细化运营和渠道下沉。家居企业也需要提前适应市场形势，找到留住客户和经销商的“新手段”，这样才能更好地跨越周期。

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