与宜家中东相比，中国中档家具出海中东如何破局？

05-21 11:32

为什么宜家是中国家居企业出海的最佳标杆企业之一？在本文中，新的家居范式将通过数据分析对于目标市场相似的公司，宜家中东的选址策略，可以直接借鉴。

为什么“跟宜家走”是一条傻瓜级的出海路？

加拿大总部的数据分析平台 Voronoi ，这样一张泡泡图展示了全世界前 20 大零售企业的 2024 年收入状况。

其中，宜家是唯一一家专注于终端消费者的家具零售企业。由于汇率变化，宜家2024年营收粗略记录。近500亿美金。值得注意的是，宜家的国际化程度在前20名中排名第一，海外收入达到企业总收入的97%，企业经营跨越63个国家和地区。换句话说，宜家是一个非常专业的头部零售品牌，出海。

全球481家宜家分店布局图(宜家官网)

宜家还有一个特点，对于跨文化中产市场有很高的把握能力。从其全球分店布局图可以看出，宜家在文化差距较远的中东也有21家分店，除了在起步的欧洲占有率非常高。

与欧洲285家拥有6亿多人口的店铺相比，每家店铺覆盖近2300人，宜家中东21家店铺覆盖人口仅为欧洲9.2倍(近21000人)。考虑到中东的沙漠面积占领土面积的三分之二以上，沙特阿拉伯、卡塔尔等地的沙漠面积甚至高达95%，所以人口居住极其密集，而欧洲的人口居住面积更广，所以宜家在中东。实际上可以达到水平（accessibility，一般人来访的方便程度)，比店面总数表现得更好。

宜家于1960年开设了第一家海外商店，1974年第一次突破欧洲，在日本开了第一家非欧洲商店。但就在那时。1983年，在沙特阿拉伯，宜家开始落地中东，并提供第一家商店。

其选址策略，家居新范式总结认为，对中国企业具有较强的参考意义。

第一，宜家所选地区，经济环境相对稳定；

其次，宜家瞄准的是中东地区外来人口比例较高的地区。因此，从选址到产品线规划，都投资于年轻人和外来人的爱好，形成了商品的持续需求和快速迭代；

第三，宜家地区是可以接受的。在中东，中产阶级年轻人数量相对庞大，对外来文化持开放态度。因此，中国品牌普遍属于相对友好的地区。

第四，中东贫富差距高于欧美亚洲大部分地区，宜家的位置不太可能在大福大贵的社区。此外，考虑到海运、外包等成本和市场定位，中低收入地区将谨慎避开。因此，宜家的位置基本确定在中东的中高端社区，相当于中国家居行业的大量海外企业。