黄子韬卫生巾一晚狂销4000万，三个男老板站在他身后。

05-21 08:41

仅仅两个月的时间，黄子韬就带着自己的卫生巾品牌“朵薇”正式上市，继三月高调宣布将结局做卫生巾之后。

五月十八日晚七点，黄子韬在其抖音直播间销售朵薇卫生巾，「电商在线」记者注意到，遥望科技董事长兼首席执行官谢如栋也在直播间与黄子韬一起讲解产品。根据界面新闻报道，该品牌卫生巾15分钟售出19.5万件，半小时售出45万件；根据品牌数据，当晚共56分钟的直播销售额达到4000万元，现货库存卖空。

(黄子韬和遥望科技谢如栋一起带着朵薇卫生巾)

卫生巾作为女性月经的必需品，是一个稳定而刚需的行业——曾经有人计算过，如果12岁初潮，50岁闭经，一年12次月经，每次用30条卫生巾计算: 女性一生中有2535天的经期(大约7年)，所需卫生巾的数量为13680片。

近年来，随着卫生巾行业房屋的频繁崩溃，消费者对市场上大多数卫生巾品牌产生了“信任危机”，这也让各行各业的人“嗅”到了用户痛点，迫使行业发生变化的新机遇。

早在去年11月，很多网络名人、企业家、MCN等。在卫生巾长度不够，很多知名品牌被曝光以次充好事件引发客户“公愤”后，宣布要做卫生巾。今年央视3月15日晚会曝光卫生巾行业乱象后，除黄子韬外，凡客诚品创始人陈年、东方选拔都公开了进入卫生巾行业的计划。

黄子韬率先上市，以其名人效应进入市场，一小时售出4000万元。然而，在激烈的市场竞争中，这种人气能燃烧多久？面对新老品牌的夹击，除了黄子韬的流量牌，朵薇还有哪些底牌？

黄子韬不满足于单纯带货，要借“朵薇”做“企业家”

“这是我人生中至关重要的转折点。希望以后大家提到这个品牌的时候，大家都会想到企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。”

在5月18日的朵薇新产品发布会上，黄子韬表示，他想用手中的钱创造一个可以让所有用户信任的品牌。从这次发言中不难看出，黄子韬想要转型为“品牌企业家”的野心，但纵观黄子韬多年的身份转变过程，在大众印象中不容易扭转从明星到商品主播的形象。

(黄子韬在韩国出道)

2011年12月，黄子韬以TAO的身份在韩国以EXO组合成员的身份正式出道。回国发展后的前几年，黄子韬接手了说唱、选秀、街舞等多个综艺节目，一度跻身2020年福布斯中国名人榜，排名第37位。2020年9月，黄子韬父亲因病去世后，黄子韬接力家族事业，其商业地图也从影视娱乐扩展到电子竞技、投资、网络汽车、直播电子商务等诸多领域。

2021年7月，黄子韬联合遥望科技进入直播电商，成立杭州望望龙网络科技有限公司。股东名单显示，黄子韬通过永恒星龙娱乐集团持有44%的头寸，杭州远望网络科技有限公司(远望网络)持有46%的头寸。同年10月，黄子韬作为望望龙董事长首次在Aautorapper上直播商品。官方数据显示，这次直播的GMV为2.3亿元。

2024年10月31日，黄子韬再次与远望科技合作，开始了个人抖音直播带货首秀。此后，黄子韬在社交媒体和直播间的知名度一直很高，因为他在直播中从事抽象、官方宣布与女友徐艺洋的恋情、直播送车等话题。但由于送出的车型没有网友预期的那么好，女友卖水晶的溢价太高，争议一直伴随着他。

所以，在今年3月初宣布要做卫生巾的时候，很多消费者认为这是另一次吸引眼球，指责他们“赌上所有的名声做卫生巾”的誓言，这是过度营销人员设置的。

然而，与其他声称要进入卫生巾行业的玩家相比，“雷声大雨点小”，黄子韬是最快的。

4月11日，黄子韬在直播中送出4.95万份“1分钱”卫生巾进行试用，不到一分钟就全部售罄。在这次直播中，黄子韬还提到，自去年10月以来，他一直想成为一家卫生巾厂。这款卫生巾叫“朵薇”，已经通过了17项国家测试，是一款医用卫生巾。

(4月11日黄子韬直播画面)

在5月18日的新产品发布会上，朵薇正式推出了迷你毛巾、日常使用、夜间使用、睡衣等多种类型的包装销售，以及单个类别的多种包装销售。其中，240毫米（mm）单片价格在0.65元左右，350mm单片价格在0.92元左右，据《国家商报》报道，业内人士认为，这一定价在市场上定位为中端线。

而且之所以能在这么快的时间内推出商品，源于朵薇本是一家专业生产卫生巾商品的厂家。根据企业调查，浙江朵薇护理用品有限公司(以下简称浙江朵薇)成立于2021年6月，2025年4月新增杭州龙则灵网络科技有限公司(以下简称龙则灵)为股东，拥有浙江朵薇20%的股份，黄子韬间接持有龙则灵44%的股份，龙则灵最大的股东是遥望科技的控股子公司。

但从4月份股东变更到5月份正式发售，朵薇虽然有完善工厂的加持，但还是有点“焦虑”。在此期间，工厂不仅要完成设备更新和技术调整，还要实现生产方式转型，同时推进产品研发和测试。朵薇是否真正实现质量提升和生产创新，是目前朵薇面临的第一个挑战。

除了黄子韬，“焦虑”的朵薇还有什么？

做卫生巾生意，黄子韬并非一个人奋斗。

5月18日下午3点，在朵薇举行的新产品发布会上，黄子韬以朵薇护理品牌经理的身份亮相。除了黄子韬，朵薇还公开了两位品牌合作伙伴，分别是遥望科技董事长兼首席执行官谢如栋和杭州千芝雅卫生用品有限公司(以下简称千芝雅)吴跃。据发布会介绍，谢如栋负责朵薇品牌渠道管理；吴跃负责控制商品。

目前，朵薇工厂有三条全自动生产线，将在12月前扩展到12条。每条生产线每分钟生产1200条卫生巾，总投资2.75亿元。启用传统 AI(人工智能)系统双系统污点检验，废品率为2%，朵薇生产线24小时实时监控，产品包装后附有可追溯二维码。根据吴跃的说法，他们引进了国际先进的生产设备，以制造高质量的朵薇卫生巾。目前生产线自动化率已达90%，预计6月15日自动化率将达到100%。

然而，在今年的315晚会上，米菲纸尿裤被曝涉嫌劣质卫生巾和纸尿裤，千芝雅是其授权制造商；千芝雅曾经是浙江朵薇公司的大股东，但今年3月20日所有相关股权均已退出。这种背景无疑给朵薇的“出道”蒙上了阴影。也意味着，在“案底”下，朵薇需要展现出真正的品质来“洗清”。

朵薇在实际卫生巾产品中打出了医疗等级、B5等产品。、多个卖点，如混合积雪草精华、添加蚕丝纤维面料等。据《国家商报》报道，负责卫生巾产品检测的SGS全球化妆品技术协调员、中国毒理学会认证毒理学家李继超表示，医用卫生巾不是国家标准规定的产品类型，而是根据国家卫生产业企业管理协会发布的团体标准。《T/NAHIEM 37-2021 医疗卫生巾(护垫)，属于企业自愿认证范围。

事实上，“医用级”卫生巾与“医用卫生垫”并非同一个概念，后者属于医疗器械范围，非日常使用。

对于朵薇的方向远望科技来说，与自带流量效应的黄子韬合作销售卫生巾是一次迫切需要的探索，在寻找第二条增长曲线时。

据界面新闻报道，谢如栋曾表示，朵薇的孵化可以给远望科技一些指导。有了这样的经验，MCN机构可能会与品牌所有者有更深层次的合作，从品牌开放到销售。目前，我们期待在6月份开设朵薇的线下商店。

值得注意的是，遥望科技近年来的业绩仍处于亏损压力之下。根据遥望科技的财务报告，2024年公司年营业收入为47.63亿元，同比下降0.30%，净利润为-10.01亿元，仍处于亏损状态。虽然与直播电商相关的社交电商业务收入同比增长49.40%，但创新业务的高投入和管理仍然是其亏损的主要原因。

总的来说，虽然朵薇在流量、产品供应链、营销渠道等方面都有布局，但似乎更像是各方的“一个实验”。与多年深耕的知名品牌相比，还需要沉淀。

被争夺的蛋糕，黄子韬制作卫生巾的优点可能会褪色。

“我这样做是出于责任感，不是为了赚钱。”虽然黄子韬多次强调“钱对我们来说不再重要”，但这并不能掩盖卫生巾行业毛利高的事实。

2019年中泰证券研究报告指出，卫生巾行业平均毛利率可达45%，经销商层层涨价，终端价格可高于出厂价格的3倍以上。

据母公司百亚股份财务报告显示，2024年公司卫生巾产品实现营收30.36亿元，比去年同期增长60.6%，占公司营业总收入的93.3%左右，毛利率达55.8%。；另外一家卫生巾品牌七度空间母公司恒安国际公布的财务报告显示，尽管2024年集团卫生巾业务收入同比下降8.1%，但是毛利保持在63.7%左右。

由于生产工艺相对简单，卫生巾本身的生产成本并不高。百亚股份曾在招股书中透露，一块卫生巾的平均成本仅为0.1887元，出厂零售价为0.42元，包括原材料、人工和制造成本。然而，由于激烈的市场竞争，大多数卫生巾品牌都在营销上投入了大量资金，这使得卫生巾的价格近十年来持续上涨。

对于黄子韬来说，他自身的流量效应和粉丝基础无疑可以为产品营销节省很多费用。然而，随着越来越多的新玩家想进入游戏，黄子韬的名人效应可能无法一直保持。

3月17日，雷军的朋友和凡客诚品的创始人陈年在社交平台上透露，“凡客很快就会有卫生巾”“等一等，很快就能上去”。陈年还强调，凡客副总裁柯林丽多次前往工厂进行调查和打样。“很难做到。你知道的越多，问题就越多。已经评估了七八个模型。你必须等到它们特别合适。”

3月20日，俞敏洪掌舵东方选举在2025年新产品直销会上宣布，其直销卫生巾产品将于今年暑假出现。该项目于2024年底正式成立，目前产品已成型。东方挑选商品发言人董政表示，东方挑选的卫生巾产品承诺7个“0添加”(不含乙醇、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增粘剂和甲醛)，通过卫生巾国家标准、绿色产品、婴幼儿和儿童纸制品三大安全标准。