一大批带货主播被杀，618捞钱要紧，

出品/电子商务派Pro

作者/李松月

01

618，“消失”主播全部回归

在过去的一年里，直播电商行业可谓“伤筋动骨”。许多拥有数千万或数亿粉丝的主播，主动或被动地退休。

本来以为今年618，直播带货的热度会下降很多。没想到当时消失的主播们，又赶到大促节点再次回到镜头前。

在这些人中，最受关注的，也许是小杨哥的“三只羊”团队。

自去年9月因带货月饼和牛肉卷虚假广告被责令暂停业务限期整改以来，三只羊的主播已经消失了半年。直到今年3月整改完成，我才开始忍不住准备回来。

首先，小杨哥的徒弟“嘴哥”悄悄出现在小杨选择的直播间。即使他把脸遮得严严实实，也成功被粉丝认出来了。然后小杨哥自己也很少露面，出现在导演王晶的生日聚会上，但还没有进一步回归直播带货的迹象。

最近，小杨哥的另一个弟子“七老板”正式重播，但并非在抖音，而是在淘宝上直播。

虽然一开始并没有直接涉及到月饼和牛肉卷事件，但她个人却陷入了“数据造假”事件。三只羊停业整顿后，她一起安静了很久。

当时她还说:“离开三只羊是不可能的。”“没有我的主人，就没有我的今天。如果我们不谈论对方的成就，那就是三只羊，也就是我的主人造就了我。”

现在更换淘宝直播后，她的MCN不再是“三只羊”，而是“明澄网”。根据天空调查信息，该公司全称海南明澄网络科技有限公司，去年12月刚成立，当时三只羊还在关门整顿。

由于MCN似乎与其它直播网红无关，不排除是七老板曲线复出的方式。

除三只羊的主播外，其它长期停播的头部主播，也选择在618前夕突然复出。

比如今年4月，拥有1500多万粉丝的Tiktok主播彩虹夫妇发了一段视频，宣布自己的账号将暂时停播，说自己5年内卖了1000多个直播商品，场均8小时以上，身体已经透支，喉咙长息肉，没有时间做手术。

但是没过多久，彩虹夫妇就被发现出现在小姑子的直播中。对此，主播孙彩虹解释说，这两天小姑子的账号刚刚开始播出，她就是过去支撑门面拉人气。

五月十五日上午，彩虹夫妇自己的直播间正式开始了618大促专场直播，此时距离宣布停播还不到一个月。

对此，彩虹夫妇回应说:“我们从来不谈停播休息一段时间，也从来没有说过退网或者再也不播了。”对于外面的谣言，他们说的只是新闻。

还有黄圣依，去年10月参加综艺节目《再见爱人》，引起了广泛关注。当时他在节目里说:“我不喜欢直播。他不仅不帮我照顾孩子，还拉我去做他的事。”“直播一直是我觉得很辛苦的事情。因为我不是一个特别爱表达和输出的人，这也是我必须做的工作。”

当外界认为黄圣依离开杨子后不会继续直播卖货时，她于5月13日回到直播间，与葛夕、痞子同框直播。这次短短一个小时的直播吸引了数百万人观看，1399元的鱼子酱胶原蛋白三肽饮料引起了疯狂的抢购。

还有其他辛巴，比如几次宣布退网，最近也出现在他弟子蛋蛋618的直播海报里，可能会以嘉宾的身份帮助弟子直播卖货。

随着曾经消失的头部主播陆续回归舞台，以及李佳琦、董宇辉等还在一线奋战的主播，估计今年618的直播电商大战将再次热闹起来。

02

直播电商还离不开达人主播。

回顾近年来直播电商的发展历程，“618”、“双11”等大促销节点，几乎成了主播们的“复活点”。

比如李佳琦曾经在2022年消失了3个月，最终还是赶在9月底回来，计划好今年的双11。；虽然罗永浩已经减少了直播频率，出现的次数也越来越少，但每次推广都会出现在交朋友的直播间里。更不用说辛巴了，他每隔一段时间就说要“退网”，但他几乎从来不缺席推广...

可说，除非是犯了原则错误被彻底封杀的主播，其他大部分人还是会情不自禁地回到台前。

其背后，一方面是达人主播实际上很难抵挡大促流量红利的诱惑。

在一次采访中，李佳琦说：“淘宝主播大约有6000人，平均每天有10000多场直播。如果你休息一下，你的粉丝可能会被其他9999场比赛所吸引。

淘宝就是这样，尤其是抖音、快手等平台。根据《中国网络视听发展研究报告(2025)》，截至2024年12月，我国网络直播用户数达到8.33亿，职业主播数达到3880万，同比增长1.5倍。即使电商主播只占10%，也有几十万甚至上百万人。

随着如此激烈的市场竞争，直播电商的流量红利逐渐消退，不可避免地会有更多的主播争夺有限的蛋糕。尤其是促销期间的市场竞争，关系到接下来半年的直播业务。

即使有些头部主播已经做好了退休的想法，甚至培养了继任者，成为了矩阵号，至少现阶段直播间还是需要他们坐镇，否则很难保持他们最终赢得的市场份额。

就李佳琦而言，他仍然活跃在一线，但与往年相比，直播频率有所下降。不久前，美腕还推出了一个新的矩阵直播间“所有父母的幸福家庭”，故意降低依赖单一主播的风险。

但在618这样的关键节点，李佳琦真的需要站出来发挥自己独特的价值，无论是客户、MCN机构、平台还是品牌所有者。

根据青眼情报，截至5月14日凌晨14日:30，李佳琦直播间首日预购美妆GMV达到25-35亿元，62个品牌GMV超过1000万元，5个品牌GMV超过1亿元。根据李佳琦直播间官方公布的情况，GMV首小时增长10%以上。

直播电商的特点决定了人格魅力永远是直播间强大号召力和影响力的基础。即使主播本人真的打算退休，也不一定那么容易一蹴而就。

因此，另一方面，市场对达人主播的确有需求。

如今，门店广播的发展趋势是有目共睹的。各行各业，各种品牌都设立了自己的直播室，有自己的主播。从专业性来说，这些受过品牌培训的主播肯定不逊色于专家主播，甚至更差。

但从客户的角度来看，即使品牌主播自己的主播再专业，再炒产品，也难免有“王婆卖瓜，自吹自擂”的嫌疑。虽然达人主播也在收钱做生意，但至少大主播会更加珍惜自己的羽毛，尽可能客观中立地销售产品。

尤其是有话语权的主播李佳琦、董宇辉，在带货的同时，也不忘提醒消费者量力而行，理性消费，能够明确说明不同品牌、不同类型产品的区别，供消费者根据自己的需求进行选择。

从这个角度来看，客户愿意为自己喜欢的主播买单，本质上是因为对他们有足够的信任。这种主播在营销行业被称为KOL。（Key Opinion Leader），也就是说，关键意见领袖，也是因为他们能够依靠自己的知名度和专业能力，帮助大众做出消费决策。

同样由于这个原因，大品牌需要头部主播帮助自己稳定市场地位，小品牌也需要头部主播的背诵，以扩大自己的影响力。

一般来说，只要带货主播达到头梯队，往往无法决定是退还还是回来。只要需求还在，他们还在。即使行业发展日新月异，达人主播最终也会在直播电商领域有一席之地。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com