再一次盈利后，为什么优酷推出了剧集“拉新榜”？

5月13日，经过几天的低迷，电视剧市场终于迎来了久违的高光时刻——《藏海传》《折腰》《人生如初见》当天正式宣布，最后两部电视剧当晚直接“空降”播出。电影短缺了很久的观众纷纷跑来跑去，全网热议。无论是肖恩肖领导的战略对决，宋祖儿的报复和虐待爱情，还是李现解密的历史问题，每部剧都充满了话题，“三个挑战”有望再次将市场拉到3亿水位。

如果说这部剧的对决背后隐藏着影视行业的复苏密码和观众审美的新趋势，那么最近优酷的一个小举动就预示着长视频平台运营策略的集体转变。

5月14日，很多观众发现一个“年度畅销榜”悄然出现在优酷站，随后被解读为“酷版新榜”。优酷也是继腾讯之后推出新榜单的第二个视频平台，说明会员转型逐渐成为一部剧最重要的考核标准，也意味着平台之间的“拉新竞赛”正在进入一个新的阶段。

有理由相信爱奇艺、芒果电视等平台会跟进，电视剧之间的“云包场PK”会进一步白热化。这一系列“多米诺效应”会给电视剧市场带来哪些变化？娱乐价值官会给你深刻的解读。

一年多的爆款，优酷终于有了“拉新榜”

五月十五日，阿里巴巴集团发布了2025财年第四财季业绩公告，本季度，阿里大娱乐调整了EBITA3600万元的利润，主要是由优酷提高运营效率来实现利润。。经过一年的“频繁爆发”，优酷终于走出了亏损，这也是它勇于推出拉榜背后的自信。

从年度畅销榜(拉新榜)来看，去年古装剧市场的“年度爆款剧”和“墨雨云间”毫无悬念地获得第一名，今年“现偶101”中断层领先的“难哄”获得第二名，“悬疑黑马”和“边水往事”以两周的时间一步步反击云合登顶排名第三。TOP20中，《珠帘玉幕》《度华年》《春花焰》《蜀锦人家》《白夜剧场》《边水往事》《雪迷宫》《白夜破晓》等都榜上有名，也印证了优酷深耕情感和悬疑赛道的剧院策略的成功。

推出“年度畅销榜”，不仅是优酷对一年来剧集成绩的集中展示，也再一次吸引了剧粉、明星粉丝的目光。在过去的两天里，入选名单的电视剧《胫骨》已经证实了播出结果，以及他们自己的爱豆抗剧能力。。假如考虑到优酷刚刚正式公布了2025年的内容片单，在这个时候推出“拉新榜”就更不一样了。

提到拉新榜，就不能不提到平台榜单机制最全面的腾讯视频。“热销周榜”和“热销年榜”已经成为粉丝跟踪剧集表现的重要指标。即使《生活的乐趣2》播出近一年，仍有人孜孜不倦地跟踪豆瓣“视觉组”的年度表现。“折腰”热播，许多人也热衷于猜测它能在几天内进入“热销年榜”。这两个新指标也成为指导网友打电话的指导。、氪金，冲热方向标。

值得一提的是，腾讯视频的新榜单是在一个池子里计算剧集、动画和综艺节目的排名，可以说是腾讯内部“赛马机制”的直观体现——每个部门都可以从榜单中看到自己的内容在平台上的实时权重。就拿今天的“拉新年榜”来说，TOP20中的动画占据了半壁江山。可见动画年番对平台“定海神针”的意义。而且《仙逆》在年榜上一步步反击(目前仅次于《斗破苍穹》)，也见证了腾讯动画内容的新旧变化。

虽然目前优酷的“新榜单”只包括剧集，但对自身和剧集市场的意义不容小觑，将有助于提升剧集市场播出和平台的影响力。更透明、更多维度的列表机制也是观众更有参考价值的收视指南。

很多网友呼吁爱奇艺和芒果电视也推出类似的榜单机制，尤其是对于剧市势在必行的芒果电视。他们刚刚一口气宣布了88部电视剧。正如一位网友所说，“芒果要想完全捆绑四大平台，也要推出自己的榜单。有这么多流量的古装剧。卷个榜单就好了，不仅方便粉丝吹，还能反过来提高芒果电视的讨论度。”

从锁V到云包场，平台坚持剧集“拉新效应”

根据优酷“年度畅销榜”的规则，排名是“根据会员过去365天的热度排名(包括会员云包场等)。).”不是基于云合等外部平台的播放数据，而是看剧集对平台本身的新贡献。毕竟现在会员权益收入是主要收入来源之一。以爱奇艺为例，2024财年会员收入占比高达75%，非会员免费播放量对平台的价值越来越有限。

从去年开始，长视频平台剧集锁V的情况开始变得更加普遍，而《生活的乐趣》、《墨雨云间》等剧集的表现也证明了，对一部真正的爆剧来说，锁V并不会阻止路人进入市场，而是会使爆剧的“拉新效应”最大化。

根据芒果招商会2025年5月15日披露的信息，《国色芳华》拉动芒果电视用户增长42.7%，会员转化率创历史新高。虽然播出时锁定V的策略引起了粉丝的争议，但显然更注重《国色芳华》能带来多少真金白银的观众。

除了全面锁定V，长视频平台这两年的另一个“拉新武器”应该属于云包场，云包场引发的一系列争议总是烟雾弥漫。近日，“租场赔罪文化”在微博上热搜。据业内知情人士透露，对于一些播出结果不合格的剧集，制作人和主演会通过自己掏钱购买平台会员送出云包场，维护与平台的关系，为剧播结果“道歉”。而且这也逐渐成为剧方和长视频平台之间心照不宣的“潜规则”。

电视剧《刑警的日子》中的“全员租场”似乎恰好印证了“租场赔罪文化”的出现。一般来说，云包场都是演员、导演或制片公司“花钱请客”，而《刑警的日子》则是创作团队的所有人参与，甚至财务、后期、制作等岗位分别包括1000场。

长视频平台之所以“坚持”云包场，是因为可以兼顾锁V拉新和吸引路人入场两个目标。云包场不仅可以带来真正的会员，还可以增加在指定时间观看指定内容和时间后才能获得的保险，还可以实现电视剧制作人(电视剧热度)。、平台与观众之间的“互赢”。

名列前茅的豆瓣@ 小组成员统计了2025年流量主演剧集云包场的数据，可以看出腾讯视频和爱奇艺剧是云包场的“大户”，而优酷还没有大规模使用这种“武器”。伴随着优酷拉新年榜的推出，在云包场这一块优酷也有望迎头赶上。随着《藏海传》即将播出，肖恩肖粉丝的战斗能力有望得到充分释放。为了让这部剧尽快冲进新年榜，租场的热情可能会让我们大吃一惊。

长视频“股票时代”，爱优腾芒争夺高价值客户。

四月二十三日，在2025爱奇艺世界大会上，CEO龚宇宣布正式进入直播销售，通过会员筛选出互联网上消费最强的客户，但他们是爱奇艺最大的潜在电商客户。。

刚刚发布的腾讯集团第一季度财务报告，没有提到任何一部腾讯视频剧，只提到付费会员达到1.17亿。对腾讯而言，高质量的粘性用户可能是当前视频业务的最大价值。

根据阿里的财务报告，“优酷广告收入增长”是大娱乐集团实现收入同比增长12%的驱动因素之一。而且优酷广告业务逆势上扬，当然离不开去年一系列爆款吸引的高价值客户。当长视频平台进入“股票游戏”后，对付费用户的竞争将会更加激烈。而且只有高质量的客户紧跟其后，才是长视频平台“长双栖”“内容电商”等战略的坚实跳板。

长视频平台之间的“拉新竞赛”也从长剧延伸到短剧领域。从去年下半年开始，爱优腾和芒果电视在分账规则中对短剧会员拉新的考虑进行了升级。提前放映、专属花絮剧照、云包场...同一部长剧常用的会员转换操作已经复制到微短剧中。

在芒果电视刚刚发布的电影清单中，《还珠》、《新龙门客栈》等国家IP将被改编成短剧，也可能成为电视剧成员拉新策略的切实可行。

当然，对于面临严峻考验的长视频行业来说，要想实现新用户的整体回流，不仅要依靠新榜单、云包场等运营策略，还要提供更新鲜、多样、不可替代的内容。从最近优酷和芒果电视发布的两部电影清单中，我们可以看到平台在内容创新上的努力。

2025年，优酷提出了“剧集六边形”战略，以六大主题板块覆盖玩家的观众需求，将类型化细分与头部制作有机结合，既延续了平台在城市情感、服装、悬疑等方面的优势，又在主旋律和现实主义主题上实现了攻击。

芒果电视的片单也是第一次全面向爱优腾学习，在剧集数量和主题类型上都有所突破。既有以《锦绣年华》为首的头部剧，也实现了古装剧与现实题材的平分秋色，以及科幻剧、田园轻喜剧等拓展内容界限的尝试。

我们认为，在这些平台的努力下，长视频行业可能有机会走出“股票时代”。在内容pk和创新竞争下，电视剧受众的基本板块有望继续扩大。

本文来自微信微信官方账号“娱乐价值官”，作者：娱乐价值官，36氪经授权发布。

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