今年春天，快手电商为不断进化的“中国制造”增添了一把火。

释放“中国制造”增长的新机遇，快手“春日家年华”做对了什么？

文｜星晖

编｜陈梅希

“中国制造”的天花板，正在不断地被打破。

不久前，第 137 在羊城举行的中国进出口商品交易会(广交会)。这一次，被誉为“中国第一展”的广交会再次刷新纪录，许多指标都创下了历史新高。截至 5 月 4 日本，共有来源 219 超越了一个国家和地区 28 与去年同期相比，万家海外供应商参加了会议。 17.3%；与此同时，现场意向出口交易高达 254.4 亿美元，上升趋势一点也不下降。

第 137 届广交会现场

这些大数字的背后，是“中国制造”的竞争力，已经成为全球共识。“制造速度、交货日期、物流、质量、耐久性和创新让我们与许多中国制造商合作多年...他们已经成为各自行业的领导者。”在展览现场，一位外国供应商感慨地说。

经过几十年的发展和转型，你我印象中的“中国制造”早已走向了“中国制造”和“中国智能制造”的新阶段。大量中国轻工业公司不仅沉淀了新材料、新工艺等硬实力，还不断提高设计创新的软能力。

如今，竞争仍在升级。在全球化方面，广交会为中国轻工业企业打开海外市场提供了宝贵的机会。在国内市场，以Aautorapper电子商务为代表的互联网阵地已经成为品牌寻求当地增量的必争之地。

事实上，在广交会期间，Aautorapper电子商务平台也推出了为期两周的“春日家年华”活动，其重点支持目标是这些具有新材料、新工艺、新功能、新设计属性的轻工业产品。通过各种营销活动和流量鼓励，Aautorapper电子商务推动了多个品牌的季度销售爆发，帮助商家进一步拓展本土市场，完善“内外贸易一体化”的运营链。

快手“春日家年华”活动页面

快手“春日家年华”收官数据显示，累计超过 3000 商家参与活动，近 300 家庭重点商家获得活动鼓励和帮助，重点商家磁金牛消费增速同比增长 122%。另外，还有超级 1500 商家发布活动短视频，话题“春日家年华”“创意家居用品大奖”短视频发布量超过 1.5 话题总播放量接近万条，话题总播放量接近 1 亿；活动打通了快手内容、搜索和电商货架的全场景，活动场地的用户访问超级多 220 万次。

在春夏季节的销售窗口上，这种独特的线上“春日家年华”为什么能帮助很多商家获得商机？Aautorapper电商平台坚持的内容、流量、运营逻辑，如何一步步为国内日用品等轻工业品注入新的增量？

平台洞察加持，先人一步透过机会点。

不管商业情况如何变化，消费时尚永远是时代的镜像。

第一次，日本作家三浦展 4 《消费时代》一书中提到，PARCO 《穿越》是集团的杂志 1983 2008年提出了“创造者”的概念，“人们为了创造自己的生活方式而消费，这不是消费，而是创造成本。”

40 多年后的今天，许多中国客户的“创造性成本”特征变得前所未有。随着互联网的浪潮，每个人都能以更方便的方式感知潮流和趋势。消费行为不仅仅是为商品买单，更是为自己认可的生活习惯买单。

在这样的背景下，我们不难理解为什么Aautorapper推出“春日家年华”活动的第一步是帮助商家理解此刻消费者在做什么。

4 月 16 日至 30 为了满足平台客户的消费需求，帮助品牌商家的运营增长，Aautorapper电商个人护理日百产业与商业化Aautorapper业务中心联合推出了“春日家年华”主题营销活动。活动前夕，平台发布了六大家居消费新趋势，汇聚成一本“老铁‘家居生活’趋势插图”。

这个插图依靠平台的海量数据，信息源包括Aautorapper站内的搜索、内容和电子商务消费数据。这样上亿的消费轨迹，足以勾勒出国民生活主张的生动场景。

基于对数据的全面分析，Aautorapper总结了“厨房艺术家”、“新鲜守护者”、“全能生活家”、“储物思想家”、“柔和保护新家”、“资深睡眠家”六大家居消费趋势。

快手发布了六大家庭消费趋势，滚动查看更多

比如“收纳思想家”的趋势，切中了长期流行的“分离”生活哲学，直接指向家庭收纳的传统烦恼。从消费数据来看，对各种家居“收纳神器”的需求高涨，2024年 年度快手电商收纳篮、收纳盒订单量各自同比增长 602% 和 百升收纳盒、客厅折叠收纳柜、多层收纳手推车等场景化商品373%成为消费者的“对症良药”。

再比如，面对睡眠设备日益旺盛的市场需求，快手电子商务提出了“资深睡眠家”的趋势。如今，精致的睡眠已经成为今年“脆皮”年轻人养生的重要组成部分。快手用户消费数据显示，2024年 每年家庭香薰商品订单量同比增长 207%，冰丝席、亲肤棉三件套、云彩被也都有了显著的增长…

对于商家来说，这些独特的消费趋势不仅揭示了Aautorapper用户的生活美学，而且直观地整理了各种机会类别。它们给品牌管理带来了新的灵感，也为“春日家年华”活动提供了有针对性的选择参考。

就结果而言，活动期间不少商家在实践中验证了平台的前瞻性洞察，爆款产品应运而生。资料显示，平台家庭生活品类 GMV 年同比增加 新增品类动销商品数量超过26%。 5.1 万，活动品类新客户订单年同比增长。 17%。其中，家纺品类销售商多年来同比增长 每年46%的家庭生活品类。 GMV 同比增加 节日用品63% / 多年来，礼品动销商品同比增长 132%。

流量支持到位，好货好内容齐爆。

当然，以需求趋势为导向的类别只是促进业务的起点。长期以来，“如何让好的产品达到目标受众”一直是商家必须考虑的问题。

从这个角度来看，快手电商本身也不断探索破局之道，力求赋能商家解忧。

早在今年年初，Aautorapper电商就以降低运营成本、提高运营效率、优化经营环境为目标，一口气发布了十项惠商措施。其中，平台明确提出要激励好的内容和好的产品获得更多的流量。

就分配原则而言，快手电商将在 2025 每年进一步完善算法流量机制，确保商家和专家的好内容和好产品获得更多的流量和转化机会，通过创造有价值的内容，引导商家和大咖吸引潜在用户，获得更多的曝光机会。

同时，在运营策略方面，平台将继续推出商家广播鼓励措施，引导商家灵活运用营销工具，提高客户在直播间的停留时间和用户关注度。通过短视频和直播间的联动运营，商家会获得更精准的流量，通过“新产品”和“爆款”获得额外的流量支持。

但在这次“春日家年华”活动中，这套流量惠商的底层理念也是持续的，一系列的激励措施给品牌带来了创意内容爆发的黄金窗口。

“创意家居用品大奖”活动期间

围绕日用品、厨具、家居收纳、家居清洁、家纺等多个品类，Aautorapper推出了“春季家居年华”、“创意家居用品奖励”等热门话题，结合搜索优化、大咖专场等多种玩法，推动高质量内容的传播。用户只需搜索“春日家年华”等关键词，即可抵达品类好货，不仅为用户提供了丰富的内容感受和产品选择，还为商家注入了持续的流量活水，有效促进了业务转型。

例如，活动期间，来自广东的家居日用品牌 ecoco 利用自主研发的创新产品，意可可推动了高质量的内容输出，并在快手站获得了可观的声音。

成立于一个家庭 2011 一年一度的家庭日用公司，ecoco 意可可一直以其强大的R&D实力而闻名。目前，其产品已累计获得。 400 多项国家专利和国际设计奖项。就在上个月，这家中国公司的前脚刚刚获得了“方便包装垃圾箱组合”的荣誉 2025 2008年德国红点设计大奖后，这个新颖的产品序列被带到了首次参展的广交会现场，一度吸引了众多国内外供应商争相打卡。

ecoco 广交会商品展区意可可

“春日家年华”活动期间，ecoco 在广交会上，意可也将明星产品“方便包装垃圾箱”、“定量冰格”、“立式冰淇淋模具”带到直播间，转发给Aautorapper老铁；同时，我们不断探索短视频内容的创新，从产品创意点的挖掘到使用场景的还原，全方位展现了创意家居产品的魅力。

类似的，湿厕纸品牌 Deeyeo 在活动期间，德佑还将好的商品与好的内容联系起来，用创意营销来提升商业表现。

要知道，作为湿厕纸品类的头部品牌，Deeyeo 德友的产品矩阵一直以质量和创新引领行业发展。比如前不久，它把“可冲湿卫生纸”带到了广交会上，现场演示了可冲开试验，环保特点甚至吸引了很多外商的关注。

Deeyeo 德佑在广交会商品展区

Deeyeo 没有“用户至上”的产品迭代思路，德佑能在展会上成为焦点。比如添加艾草纤维的艾草湿卫生纸，呼应了消费者在春夏高温潮湿环境下对个人卫生的重视，重点满足用户对健康和抑菌的高需求。小袋装湿卫生纸、一次性旅行清洁湿巾等产品，针对用户的便携性需求，专门满足户外旅行、商务旅行等特定场景。

又是这些直接击中痛点的产品设计， Deeyeo 在这个“春日家年华”的创意营销阶段，德佑大放异彩，精确地满足了消费者的需求。

一方面，Deeyeo 德友将场景产品理念应用到内容输出中，结合各种用户痛点创作短视频，强调“干净”、“健康”的品牌产品卖点，在家庭护理、敏感肌需求等场景中引起目标用户的共鸣。

另一方面，Deeyeo 德佑充分调动社会媒体能量，发起有趣的科普话题，借助大咖评价等形式教育市场，增强泛用户认知。

通过这种方式，在好商品和好内容的充分藕合下，Deeyeo 德友在“春日家年华”的家居清洁和个人跑道上完成了高效的营销。益生菌、湿卫生纸等创新产品一举“爆炸”，不仅验证了平台流量加持的爆发力，也展现了Aautorapper电商生态收入进一步释放的可期前景。

全球营销布局，开启品牌增长新周期

回过头来看，日用品往往被认为是一个非常“传统”的领域。毕竟在线下门店占据主流的时代，大品牌的口碑是从无数的货架标签中沉淀出来的，每个企业都要在实物竞争中争夺客户。

然而，如今，互联网浪潮下的竞争逻辑正在悄然改变。即使老牌企业积累了优秀的R&D实力和稳定的供应链基础，他们仍然需要尽最大努力将这些线下硬技能转化为线上竞争力。

对一些“中国制造”力量来说，这一步“信仰之跃”对于一些自工业重镇淬炼而出、寻求进一步发展升级的“中国制造”力量尤为重要。

幸运的是，越来越多的国内前沿品牌正在勇敢地寻求改变和强大成长。在Aautorapper的“春日家年华”期间，以索邦为代表的品牌实践绘制了内容电商平台开拓增长点的传统行业新样本。

浙江兴昊塑业有限公司成立于索邦背后 2012 2000年，位于中国“五金之都”浙江永康。在这个制造业相当发达的南方城市，索邦建立了数千人的自有工厂，坚持自有、自产、自销的发展理念。到目前为止，它已经超越了 10 年度清洁产品出口经验。

在经历了长足的发展之后，索邦在家庭商品跑道上打出了一片天空，也试图从创立之初的传统制造企业转型升级。

一方面，在产品层面，索邦意识到传统拖把缺乏技术壁垒，并选择增加R&D以提高竞争力。例如，索邦消费 5 2008年开发了一款创新的零浊水零废水拖把，采用废水隔离设计，保持拖把整洁。现在这款产品已经更新了好几批款式，以后还会继续更新迭代。

另外一方面，随着短视频电商平台的兴起，索邦敏锐地抓住了机会， 2020、2021 2000年左右，我们正式进入直播电商领域。为了做好电商内容，索邦在杭州成立了内容团队。针对Aautorapper的运营，内容团队基本可以保证每个账号直播间都有 2 到 3 人类操作设备。

最近“春日家年华”开启的时候，索邦也跟随平台发布的趋势，选择了夹布拖把作为主要产品。这款产品设计比较新颖，可以用旧衣服清洗，实现废物利用。连毛巾都可以当拖把用。因此，它不仅与中老年人的需求高度匹配，而且对年轻用户来说既有趣又实用。

以夹布拖把为代表的商品阵容，索邦开始了“春日家年华”的爆款产品建设之旅。

首先，从内容创作的角度来看，索邦刻意制定了与平台客户喜好相匹配的短视频内容。根据索邦团队的观察，Aautorapper用户对轻剧情类型内容的接受度较高，因此他们有意识地将轻剧情元素植入短视频中，从而更生动地展示产品的使用场景。那个可以二次使用旧衣服的夹布拖把，让很多消费者通过分享生活流来种草。

创意营销短视频索邦

其次，在实际投放策略上，索邦综合运用了平台提供的全站直播、全站商品、标准短带计划等商业产品，实现了标准计划检测材料的转换和曝光。在快速筛选潜在材料后，索邦将材料转移到整个网站范围，放大消耗，提高消耗。 ROI。活动期间，索邦日均更新材料数量达到 78 个，活跃材料量达到 805 个，投资商品链接超过投资链接。 40 个人，准确到达潜在的兴趣群体。

此外，在投放资源位置方面，索邦联合“春日家年华”活动资源完成了真正意义上的全屏幕霸权。从全天精准引流直播间 Eyemax 开屏，到活动会场海景位置的顶部，再到直播场景吊坠和一系列主站运营资源的呈现，索邦得到了品牌影响力的全方位加持，两天累计曝光率超过 1175 万。

索邦全线霸屏

这样，索邦实现了完善的全球营销布局，实现了内容领域和货架领域的全覆盖，最大限度地激发了春夏季节的商机，为品牌电子商务的发展开辟了下一个增长点。

在这个过程中，Aautorapper以“春日家年华”活动为牵引，全程陪伴商家，构建了包括选择引导、资源增加、运营提高效率在内的完整链接，进而启发商家制定全球营销计划，抓住时机乘风而来。

面对一系列成功的案例，我们有理由相信，Aautorapper电商公司现在暴露出来的生态优势和惠商诚意，将成为国内品牌告别低价竞争、促进高附加值业务的又一转向机遇。

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