刘强东拿下小红书大单

出品/电子商务派Pro

作者/李响

小红书链接帮助京东带货。

刘强东的“朋友圈”越来越广泛。

不久前，JD.COM和胖东来联合创建供应链产业基地的消息引起了广泛关注。没过多久，JD.COM和小红书就在市场上达成了合作。

李响了解到，小红书和京东已经敲定合作，预计未来几天内将对外公布。

值得一提的是，淘宝天猫近日与小红书达成战略合作，推出“红猫计划”，宣布双方进一步开放融合，开辟从种草到购买的全链接，共同推动商家业务增长。之后小红书种草笔记可以直接跳转到淘宝App。

而且小红书和京东的合作模式或者和淘天的合作相似，未来小红书内商品链接有望直接跳转到京东页面。

对于这个问题，京东证实了这个消息是真的，小红书方面还没有回应。

不久前，淘宝“小时到达”正式升级为“淘宝闪购”，外卖送餐服务由饿了么重点保障。这一举动被业界视为与JD.COM的第二次送餐相比。

而且现在，在阿里动作之后，JD.COM也把目光投向了小红书，这个动作也可以看作是对阿里的反击。

然而，即使京东与小红书的合作并不是为了反击阿里，从本质上来说，也是有益的。

对于JD.COM来说，小红书拥有庞大的活跃用户群。2024年底，小红书每月活跃用户数量保持在3.3亿左右。一键跳转笔记可以给JD.COM带来新的流量，扩大客户来源，增加潜在用户数量。

此外，小红书中的种草内容通常具有很高的可信度和传播力，JD.COM与小红书达成合作。借助这个平台的特点，他们也可以在一定程度上填补自己在内容领域的不足。

同时，小红书种草后，用户可以直接跳转到JD.COMAPP购买商品，缩短购买路径，减少客户在决策过程中的损失，有助于提高产品的销售转化率，促进业绩提升。

自然，京东与小红书的合作是互利共赢的，并非京东单方面受益。

从去年年底开始，小红书继续开放平台生态，先后与JD.COM联盟、唯品会、淘宝联盟、美团等渠道建立合作关系，并推出小红盟(JD.COM)。、小红链(唯品会)、小红星(淘宝)、小红团(美团)等商品。

在此期间，小红书与这些平台的合作主要集中在商家种草的营销上，并没有真正实现从种草到购买的完整链接。

直到之前和淘宝天猫达成合作，小红书才第一次实现从种草到购买的全链路，而这次与JD.COM的合作正是在此基础上的深化升级。

从小红书的角度来看，与JD.COM的合作可以改善小红书的商业生态，从内容种草延伸到电商交易，为用户提供更全面的服务，增强平台的竞争力和用户粘性。

另外，JD.COM在3C数码、家电等领域更有优势，还能帮助小红书拓宽更多的商业群体，这一点也很重要。

简单来说，在小红书加快商业化转型的关键阶段，JD.COM已经成为一个重要的帮手。在与阿里竞争、寻求新业务的过程中，小红书也提供了重要的帮助。

双方的合作是你情我愿，合作共赢，通过资源互补和优势整合，共同探索新的商业可能性。

在商业世界里，合作的基础是相互的利益和价值交换。JD.COM和小红书显然很清楚这一点，这样他们就可以一拍即合，快速达成合作。

为什么京东要广结盟友？

近年来，JD.COM与其他大型互联网公司的关系日益密切。

此外，2022年6月，JD.COM与腾讯续签了为期三年的战略合作协议，腾讯将继续在其微信平台上为JD.COM提供显著的一级和二级浏览入口，为腾讯发行价值最高2.2亿美元的股票。

数据显示，腾讯在2022年7月、2023年5月、2024年5月获得京东1004万股。

不仅如此，JD.COM和腾讯还在支付领域达成了合作。去年5月，JD.COM支付在微信微信官方账号宣布，客户可以通过JD.COM金融App扫描微信收款码进行支付消费。

此后，JD.COM支付成为行业第一家，同时开通微信个人码和商家码的第三方支付机构。

JD.COM支付和微信支付的数据共享进一步完善了各自的生态模式，在支付市场上形成了更强的竞争力，共同应对其他支付系统的竞争，抢占市场份额。

事实上，腾讯并不是JD.COM唯一的合作巨头，阿里也加入了与京东的合作阵营。

2024年，淘宝天猫宣布将接入JD.COM物流。与此同时，JD.COM还宣布将引入菜鸟快递和菜鸟站作为包裹收集点。此后，JD.COM接入支付宝，逐步与阿里共享物流和支付系统的数据。

进入2025年，JD.COM与阿里的合作更加紧密。3月初，JD.COM在淘宝正式给出旗舰店，提供洗衣、洗鞋、家电维修、清洁等服务，借助淘宝流量接触更多潜在客户，降低客户获取成本。同时，依托淘宝完善的支付和评价体系，有效降低了站外运营风险。

京东和阿里表面上是针锋相对、难以相容的强敌，但实际上，两者早已在许多领域存在合作和交集。

事实上，腾讯和阿里只是京东庞大合作网络的一部分，他们的“朋友圈”远远超出了我们的想象。

李翔发现，在京东服务天猫旗舰店进入淘宝之前，京东率先在美团和抖音平台上建立了京东服务自营店。借助这两个平台的交通优势，京东继续渗透到当地的生活服务市场，培养和加强客户的“京东本地生活”思想。

由腾讯、阿里、美团、抖音等多家互联网巨头纷纷在电商、物流、支付、本地生活等不同领域与京东合作。

这不仅说明JD.COM凭借自身在供应链、物流系统、数字化运营等方面的优势，是他们眼中极具价值的合作伙伴，也说明开放合作和数据共享已经成为当前互联网行业竞争日益激烈、用户增长逐渐见顶的行业发展的主流趋势。

通过与JD.COM的合作，上述巨头在拓展业务界限、降低企业成本的同时，实现了优势互补，提升了消费模式和服务体验，为用户带来了更快更多样化的消费选择。

京东这样的广结盟友，目的其实很简单，那就是推动平台生态开放。

毕竟目前单个平台的资源和能力在互联网流量红利消散、行业竞争激烈的情况下总是有限的。只有打破“院墙”，与盟友共享资源，才能打造更丰富的消费场景，在股市中开拓增量空间，实现突破。

资料共享，不简单

现在，数据共享已经从行业趋势演变为行业常态。

跨平台合作早已渗透到各个角落，从电商平台之间的服务交流，到社交支付领域的功能结合，再到内容平台与电商生态的流量对接。

在这种情况下，互联网公司需要的是如何在开放性和独立性之间找到平衡点，从而制定最有利于自身的合作计划。他们不仅要考虑资源的互补匹配，还要衡量数据的安全性和利益分配；我们不仅要通过合作来拓展业务边界，还要保持核心竞争力。

如果说之前行业内的数据共享更多的是基本功能对接、流量交流等简单合作。未来的数据共享必然会朝着深入的方向推进，这不仅需要企业适当平衡短期收益和长期战略，也考验其生态的可持续发展能力。

到那时，不仅仅是大型互联网公司，其他公司也需要在合作上付出更多的努力，才能在竞争中立足。

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