保利发展：如何跨越周期，答案在这三组数据中。
☞
☞ 戳这儿，加入房地产 / 物业 / 投拓 / 产城
2024 2000年，房地产市场整体承压，保利发展紧紧围绕“稳定经营、调整结构、化风险、促进发展”的中心任务，统筹安全发展，全年完成良好的经营业绩，不断优化资产和资源结构，增强可持续发展能力。
更多房地产企业"调查报告，"中指云"获得
https://u.fang.com/ytcrnn/
销售：坚定去库存，深化核心城市，提高产品质量，保持销售规模行业领先。
图：2020-2024 年度保利的销售额、销售面积状况
企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/
保利发展以“去库存、调整结构”为核心战略，在市场整体萎缩的背景下，维持销售规模稳定行业领先。2024 2008年，实现销售签约 3230.3 同比下降1亿元 23.5%；签约面积 1796.6 万平方，同比下降 24.7%。销售业绩好的背后，主要是因为保利的发展能够准确把握政策窗口，敏锐抢占市场机遇，深耕核心城市，提升产品实力，锻造长期竞争优势。
保利发展及时应对市场形势，坚定去库存战略。2024 2000年，行业仍处于起伏调整阶段。保利的发展密切关注行业形势的变化，密切关注多个政策频繁、客户来访情绪高涨的市场窗口的销售去化:其中，第二季度企业果断开展去化攻坚行动，推动股票复苏和动态管理推送安排，实现销售。 1104 与第一季度相比，亿元人民币上涨。 与第一季度相比，同比下降75%。 35 ％，扭转了销售持续下滑的不利局面；第四季度，我们密切关注中央“止跌回稳定”的定调，把握政策集中发布和市场信心修复窗口期，拉响“保价”政策的第一枪，坚定消费者信心，实现10月份的月销售额。 423 亿元，同比增长 年销售额为28% 3230 为亿元奠定基础，进一步巩固领先优势。同时，保利通过完善教育交通等配套资源、定制交付、展示创新等方式，为股票项目实施创新组合拳，提升项目市场竞争力，全年 2022 今年前获得的股票项目签约面积 1078 万平方米，推动手存项目面积减少超过1万平方米 20%。
保利发展深耕核心城市，结构优势突出。2024 2008年，保利发展 38 与去年相比，一个核心城市的销售市场份额进一步提高，其中销售份额达到 90%，同比增长 2 ％；38 一个核心城市的销售市场份额达到 7.1%，较 2023 每年都在进一步提高 0.3 ％，其中 14 获得一个核心城市 10% 上述市场份额。2024年，保利发展进一步迭代客户研究体系，加强投资定位一体化，聚焦投资确定性。 年 99% 投资金额位于 38 74%的核心城市 北上广一线城市核心区域核心板块投资金额。2024 一年开始扩大开盘项目的开始 23 个，销售金额 172 动态销售净率超过1亿元 9%。
以客户为中心的保利发展司，不断提升商品的核心竞争力。一方面深化商品体系建设，以“好产品、好服务、好生活”为导向，同时构建相应的物业服务和社区商业服务产品体系，以住宅“天悦人”和“三大产品系列十二大子品牌为基础，实现市场、客户、商品、服务、配套设施的融合，为业主创造丰富的生活场景，提升购物体验。另一方面，加强质量管理的系统化和规范化，制定质量全过程管理体系，制定设计、施工、检查、交付全过程质量标准，加强全过程质量提升，确保前端展示与最终交付效果一致，增强产品服务的声誉和客户认可度。
利润：质量交付稳定收益，降本控费保利润
图：2020-2024 年营业收入和净利润状况
企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/
保利的发展始终坚持质量交付，通过精细化运营积极加快项目交付清算，在保证收入规模的同时，积极履行公司责任。2024 2008年，保利发展全年实现营业收入 3116.7 同比减少1亿元 10%；清算毛利率 与去年同期相比，14%下降 2 ％，减幅同比收窄 4 ％。
保利发展仍保持着较强的盈利能力。2024 年度保利发展仍然完成。 97.4 净利润50.0亿元 亿的归母净利润。这种盈利能力的维持，不仅体现了保利发展市场的竞争力，也体现了其在行业波动中的稳定性和韧性。虽然去库存有一定的成本，但利润状况仍然优于竞争企业:失去一定的利润率，利润率仍在下降，但也符合行业趋势。通过降低成本和控制成本，三费规模始终保持在较低水平，整体利润率优于其他公司，显示了央企的管理优势。
通过降低成本和控制费用，保利发展的三费规模始终保持在较低水平。保利发展通过优化内部管理流程，提高运营效率，有效控制成本。这种成本控制措施不仅提高了公司的盈利能力，也增强了公司在市场上的竞争力。随着行业成本的普遍上升，保利发展的成本控制优势为保持盈利提供了有力支撑。
通过科学的管理模式和高效的执行力，保利发展保证了各种战略的顺利推进。在去库存的过程中，保利的发展不仅保持了较高的销售业绩，而且通过优化库存管理，降低了库存风险。这种管理优势不仅提高了公司的市场地位，也为企业未来的发展奠定了坚实的基础。
财务：债务结构不断优化，连续七年现金流为正
保利发展积极减少债务收缩，有序改善债务结构。在行业跌宕起伏的过程中，保利发展积极减少负债收缩，同时不断优化债务结构，不断增加长期负债和股权融资占有息负债的比重，从而有序增加负债端。
在保证稳定发展的同时，保利发展积极减少债务，逐步向高质量发展方式转变。截至 2024 年末，保利发展有息负债规模减少。 54 亿元至 3488 连续两年实现债务规模减少，负债率同比下降； 2.2 个百分点至 连续四年减少74.3%。
图：2020-2024 年度负债率状况
企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/
保利发展积极改善债务结构。保利发展三年以上到期债务额度 1381 与年初相比，亿元大幅增加。 8 个百分点至 39.6%，持续 4 年度改善。与此同时，保利的发展 2024 每年掌握经营性物业融资支持政策，增加资产经营性物业贷款 130 年底经营贷款余额亿元， 310 通过长期、低成本的资金，亿元提高债务结构。
保利发展资金成本持续下降。保利发展 2024 每年增加的有息负债综合成本同比减少 22BP 至 有息负债综合融资成本同比下降2.92% 46BP 至 3.1%，均创历史新低。在这些公司中，债务利率最低。 中期票据利率最低为2.20%。 短期融资券利率最低2.30% 2.02%，均创企业直接融资同期历史新低。
保利发展实现经营现金流“七年连正”，资金安全垫充足。2024 2000年，保利发展以现金流安全为中心，全面实施“销售、支持、整合”五大战略，以多种形式回收现金，准确控制现金支出，实现经营性现金流入。 63 连续1亿元，连续第一 7 年度为正；年底手现金 1342 1亿元，并表规格已售回收资金(含销项税)832。 亿元，将来可以充足的资金使用。
结语
目前，房地产市场正处于深度调整和价值重构的关键阶段，行业明显停止下跌，回归稳定趋势。虽然短期内会面临不确定性，但中长期来看，房地产仍然是规模大、影响广的重要行业。在政策引导和市场规律的双重推动下，真正具有产品实力、运营能力和服务能力的公司将率先获得新的周期机会。在“十四五”结束和“十五五”开始时，保利的发展也提出了新的发展目标。要全面重塑“保利新发展”的业务格局，全面优化房地产投资发展，加快房地产运营，加强房地产综合服务，加快构建新的核心竞争优势。
与此同时，保利发展发布了《保利发展》 2024-2025 2008年房地产行业白皮书继续深入分析新周期阶段的特点，旨在准确把握行业趋势，指明前进方向，探索中国房地产行业“求新求质”、公司“复兴”的路径和未来提出，未来企业只有回归行业底层运营规律，构建新的“房地产发展观”，才能打造具有中国特色的新商业范式。
解读更多年度报告
| | |
| | |
| | |
| | |
| |
➤政策解读
最新！三类楼市地方落地新举措
https://u.fang.com/ypplh4//
政策盘点四种措施推动房地产市场停止下跌，稳定下跌。
https://u.fang.com/ypplgu/
中办、国办发文，及时降低住房公积金贷款利率
https://u.fang.com/ypplgp/
两个部门联合发文，明确了许多专项债务用于土地储备的细则。
https://u.fang.com/yqew9v/
落实两会精神，房地产市场止跌回稳的重要举措！
https://u.fang.com/yqieqs/
2025 全篇政府报告发布，楼市政策七大看点！
https://u.fang.com/yqsycd/
看看当地的两会 2025 年度楼市政策方向
https://u.fang.com/yqvakq/
➤企业研究
2025 年 1-3 月中国房地产公司销售业绩排行榜
https://u.fang.com/ypqgpp/
2025 年 1-3 全国房地产企业月全国征地 TOP100 排名榜
https://u.fang.com/ypqgpo/
2025 年 1-3 月中国房地产代建企业名单
https://u.fang.com/yppliu/
整理 600 多项工程，看代建发展特点
https://u.fang.com/yqvajo/
➤房地产市场
2025 第一季度中国房地产市场总结与趋势展望
https://u.fang.com/ypplh7//
沉重！新版住宅项目标准发布，不仅 3 米楼高修订
https://u.fang.com/ypqgoi/
2025 年初，许多楼市保持稳定。
https://u.fang.com/yqvajg/
新年土地拍卖升温背后:优质地块增加和特殊债收加速
https://u.fang.com/yqvajd/
➤指数研究
中国房地产指数系统百城价格指数报告(2025年 年 3 月）
https://u.fang.com/ypqgpr/
2024 中国写字楼租金指数研究报告
https://u.fang.com/yqvaj5//
2024 中国商铺租金指数研究报告
https://u.fang.com/yqvaiy/
➤物业研究
2025 年 3 月中国物业服务企业新增合同面积 TOP50
https://u.fang.com/ypox6s/
2024 中国物业管理行业市场总结 &2025 趋势展望
https://u.fang.com/yqvaiv/
2024 物业上市服务公司 ESG 评价研究报告
https://u.fang.com/yqvait/
官网中指研究院 · 中指云平台
www.cih-index.com
为行业提供：
●4 万 房地产报告每天更新，包括住宅市场、房地产企业研究、土地市场、物业研究、政策解读、指数研究等诸多领域；
● 2300 城市房地产数据，225 推出万宗土地交易信息，40 一万个住宅项目和 5 商业物业交易数据万栋；
●中国城市投资吸引力排名，百城房价，查城市，查房企，查房地产数据，查房地产政策；
●关键城市圈集中供地、土地拍卖快讯，如京津冀、长三角、珠三角、成渝、长江中游等。
戳“阅读原文” 免费试用
中指商品！
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com