新居时代，好房子的“万科”答案
路虽远，行则即将来临。事情虽然难，做就必成。
住房和城乡建设工作会议于2023年1月召开，并提出。 到今年，“努力提高质量，建造‘好房子’，让人们安心买房，安心租房”， 这一概念正式写入政府报告，“好房子”正在深刻改变房地产行业的发展趋势，并成为与所有人密切相关的重大事件。
同时，近年来，房地产行业政策不断优化演变，不断努力“不断推动房地产市场停止下跌，回归稳定”，“好房子”也成为提高居住质量、稳定楼市的重要政策之一。
在这种背景下，虽然公司面临的市场压力并没有明显减轻，但产品端越来越“卷”，业界对如何做产品和服务的关注度空前高涨，似乎又回到了房地产的初始阶段，努力做好产品，用心做好产品。
围绕“好房子”，公司正在探索和实践，包括万科。万科致力于做好房子，不断升级“三好”理念，从提出好房子、好服务、好社区的“三好”理念，让万科的产品长期保持活力。
进入“好房子”时代，万科的商品观一直致力于探索如何在整个维度建造一座好房子。比如在东北地区，万科不仅打造了万科的“好房子”标杆，还从去年开始迭代所有新进入市场的项目，向客户的好房子学习。
01
产品迭代，做更好的房子
万科胤邈是万科2024年东北第一个新开业项目。这个项目的先天条件其实很好，有区位优势(位于沈阳故宫北延线)。属于完善区，配套设施完善，地缘客户固定。
根据“过冬思维”，万科胤邈应该是市场上最受欢迎的商品，尽量降低设计、工程等环节的成本，提高利润。
然而，东北万科却逆势而上，用胤邈做了一件沈阳核心区以前从未见过的商品： 定制可变洋房户型 。
图书馆，万科胤邈会所 实景图
“可变房型”的研发已经有几年的历史了，但到目前为止，即使在一线城市，落地项目也很少。主要原因只有一个:商品虽然好，但是成本高。
首先，大量的设计工作得到了加强。因为是特殊的房间类型，不能“套娃”，需要“一个项目一个设计”。“不可复制”是公司大规模经营最讨厌的事情之一。
万科胤邈开业前，由东北总公司第一负责人直接领导，每个周末加班挖房子，一个周末挖一个周末，然后就有了“四种” 可变房型”、三房四房随心所欲地变化。
为此，东北万科还专门定制了一套可变房型表示。
第二，“可变房型”的工程成本高于传统房型。牺牲项目利润，获得生活体验升级，对业主来说是一件好事，但对企业来说却是一个“代价”。业内人士都知道，在行业利润下行期间，这种事情只能通过不同层次的审核和持续的会议来决定。
为了实现“可变房间类型”，万科Wing增强了同层排水系统。它的优点是噪音低，可以改变，缺点是“成本高”。但是万科已经背负了这个成本。
说一个细节，为了达到“可变房型”的极致空间，万科胤邈直接。425#水泥#水泥#只能用于载重部分超过32层的超高层建筑。，只有使承重柱的承载能力翻倍，才能将其体积缩小到400*450——以更高的工程成本，获得更多的居住空间。
这个问题已经足够“暴击”整个区域市场，万科胤邈却又做了一系列动作，将商品拉到了整个市场的主流水平。
楼下花园里有一个万科胤邈。读书盒子”，能追溯到沈阳故宫的标志性建筑：文溯阁。
万科参考了文溯阁的配色和风格，用它来呼应沈阳的文化和脉搏。同时，它贴近业主在空间功能上的实际需求，使其成为一个适当的阅读和社交空间，将精神共鸣与实用相结合。
图书馆，万科胤邈会所 实景图
一个很有历史的亭子藏在万科胤邈的花园里。。它来自古代建筑最多的地方:山西，以前是灵石县慈云寺的邻居，历史上有一个亭子，是去北京参加考试的学生必经之路。万科让专业建筑师拆解、修复、重建，完全搬到万科胤邈的花园里，成为一道风景。“青云亭”也意味着住在这里的每个孩子都可以学到一些东西，直奔青云。
青云亭，万科胤轼 实景图
万科对城市、对业主的尊重，将传统建筑文化转化为不同的生活体验。
02
由“好产品”到“好社区”
随着产品研发的积累，万科已经从关注空间延伸到关注业主的生活需求。包括社区内的环境氛围，邻居之间的关怀和兴趣社交，家庭内部的亲密联系，如何照顾好个人，建立人群归属感。
因此，万科做了一件又一件“小事”，以更好的服务，建立良好的社区，系统地构建“业主身边的生活”，把社区变成一个聚集的“场”。
例如，包括图书馆、儿童游戏、健身房、大堂吧等在内的万科·胤邈承载着社区服务场景 colife-万会为社区增加了阅读、社交、运动和兴趣的空间，旨在让同一个社区的邻居“拥有温暖自然的联系”。同时，在寒冷的东北冬天，业主除了呆在家里，走出家门后楼下还有一个综合空间，为业主探索创造条件。给予邻居更多的交流和互动的可能性。
万会的本质是：通过空间创新丰富社区生活方式，业主的日常生活不需要被“东市买马，西市买鞍”的碎片化布局所肢解。同时也提供了增加社区温暖和结合邻里关系的可能性。
社区活动，万万会
3月18日，万科万会开启首秀:“读城市书房”揭牌，成为东北第一个新的社区文化空间。沈阳市相关领导、主流媒体、潜在客户、业主代表、生活经理等代表也见证了沈阳万科打造的新社区的美好景象。
社区活动，万万会
房屋盖上，业主入住后，社区不足以自发地形成一个生物体，它还需要通过持续的操作来保持活力，CO-life 同时也是串联城市管理者、空间运营商、品牌主和社区组织等多方合作建设活力社区的运营体系。
从“好房子”到“好社区”，万科通过一系列场景的有机连接，一步步加入，构建了一个从日常生活到精神文化的完整社区。
一位业内人士曾经说过： 做“难而正确的事情”，最重要的不是看公司在“顺风局”中怎么做，而是在选择的时候，选择了什么。
万科除了卷货，一直坚持摸东北的需求，做服务，始终以本土文化为基础，不断创新服务形式，拓展服务界面，为业主提供健康丰富的生活。比如沈阳万科新都心项目和红梅文创园的公共空间，以自己多样化的需求场景为阵地，改造成一个冰雪小世界，让业主在家体验冰雪的快乐。以服务为纽带，将业主喜闻乐见的感觉搬进社区。为平凡的日子注入归属感，从每一次服务中，每一次生活的雕刻。
万科“社区冰场”系列活动
万科“社区冰场”系列活动
再比如，从 2023 年至 2024年，万科在东北7个城市的项目营销中心开始了早市，让每个人都可以在不远处的情况下吃早餐，热情地打开一天，顺便解锁自己喜欢的房间。万科还通过晨练换取运动套餐的互动模式，让“先运动再吃早餐”成为一种新的时尚。
万科早市
此外，到年底，东北万科将再次启动业主服务计划，推出业主回乡接站/接机服务，并向沈阳文化旅游特色指南和东北特产赠送礼物，让万科业主的东北之旅热心肠。
新年接送站服务
03
始终与城市发展同频共振共振
通过良好的产品、良好的服务和良好的社区，我们可以在时代和客户喜欢的房子中建造良好的声誉和良好的声誉，积累品牌势能，走上长久的道路，跨越周期。这是商业的基本逻辑。
综上所述，万科在东北的做法是“与城市共同成长”。通过质量建设和全周期服务，将“东北振兴”的共识和愿望细化为可感知的生活体验，肩负起新时代东北全面振兴浪潮中的行业标杆。
万科将多元化业务延伸到城市发展、产城一体化、商业发展、长租公寓等领域，凝聚力量推动城市持续繁荣。沈阳红梅文化创意园、长春长拖1958、大连东关街以城市印记重塑文化地标，沈阳万科浑南新都心、中日产业园建设产城融合模式，沈阳万科首府科技园、沈阳万科中心等产业集群协助产业资源集聚。
这是房地产进入“好房子”时代后，东北给出的万科答案:从升级生活空间开始，通过完整的社区形成业主之间的强大联系，利用好商品、好服务、好社区，融入城市发展，成为城市的一部分。一起往上走，不仅仅是往上走。
本文来自微信微信官方账号“未来可栖”，作者：可鹤，36氪经授权发布。
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