拼多多，正在落后
过去拼多多一直在飞奔。
金融界认为，它可以像永动机一样不断地创造奇迹，彻底地将阿里巴巴、JD.COM甩在后面，挑战亚马逊。
不过，拼多多的财务报告显示，它有点累了，有点跑不动了，有点想休息调整。
重点是什么？
太卷了。
经过这么多年的努力，拼多多已经筋疲力尽，没能保持很大的优势。渐渐明白，所谓的“低价”优势，终究不可能是新鲜的，吃遍天下。
巴菲特先生说，当潮水退去时，他才知道谁在裸泳。
在潮水退去的时候，拼多多也发现，低价并不是一件多么高门槛的华丽泳装，其他头部玩家都可以玩得起，穿得上。
环城河，似乎正在消退。
为何？
资料告诉我们答案。
拼多多，2024 年度第四季度收入 1106 同比增长1亿元 24%；与年初一季度相比 868 利润为亿元，同比增长 130%。
收入增长率正在增长 3 位数掉到了 2 位数，拼多多在颤抖。
在拼多多，核心指标交易业务收入(佣金)同比增长 2023 年 Q4 的 327% 跌到 33%。
悬崖式下跌的背后是商家的不满，拼多多的安慰。
这个问题的根本原因是，低价策略正在失败，无法承载拼多多持续更高增长的神话。
从长远来看，价格战通常是最糟糕的竞争方式，因为它会杀死一千个敌人，损失800个。
特别是当你不能杀死敌人时，你可能会被价格战反噬。
在阿里巴巴、JD.COM决定“百亿补贴”的那一刻，战争进入了白热化阶段。此外，还有中途杀出的程交金“抖音电商”。
敏感客户肯定会去比价。
拼多多向好的基本盘肯定会受到挑战。
当你在网上看到一个产品，比如手机，你肯定会在几个电商平台上互相比较。过去，阿里巴巴和JD.COM没有介入这个市场。他们的价格太贵了，顾客自然会去拼多多。
而且现在，阿里巴巴、JD.COM也有百亿补贴活动，手机的价格和拼多多差不多，甚至更便宜。
您多了一个选择，平台就会失去一个客户的粘性。
此时该怎么办？
平台留住客户，竞争产品质量、售后服务、内容支持等价格之外。
例如，2024 在2008年下沉市场电商客户增长中，抖音以 48% 增长速度辗压拼多多 19%。
Tiktok之所以能够快速增长，是因为它是基于内容生态的“种草” - 交易“闭环，让用户停留时间达到拼多多。 3 倍数，回购率提高 24 ％。
不同之处在于“内容支持”的强度不同。
根据 QuestMobile 数据显示，2024 年度抖音电商日均 UGC PGC 内容总量突破 1.2 亿条，属于拼多多 24 倍数。就像开超市不招售货员，不搞服务，光靠价格便宜，顾客迟早要跑光。
而且，关键是对手也在降价。
拼多多，似乎有心无力。
拼多多凭着 Temu 随着海外市场的蓬勃发展，第二增长曲线已经成功构建。
如果按照这个剧本继续发展，拼多多就有机会挤上全球电商的头把椅。但是拼多多拿到的剧本是地狱模式，不注意就会落后。
什么是挑战？
拼多多的 Temu 全球化的道路似乎也遇到了困难，海外的竞争者同样没有坐以待毙，纷纷反击。
第一，是美国同行不淡定。
2024 年 Temu 全球 GMV 突破 550 亿美元，但巨额亏损继续扩大，亏损主要发生在美国。据腾讯财经报道，从年初开始，单个订单的综合损失从 22 美元攀升至年底 30 美金 全年累计亏损约68。 35 亿美金。
通过低价获得美国市场，拼多多将获得成功。
亚马逊不淡定，推出。 Amazon Haul，美国的下沉市场开始发力 。
其中，Amazon Haul 平台 10 美元以下商品为主力，涵盖家居、服装、电子等品类，而且满满的 25 美元免运费，准确满足敏感客户的价格。
但是，值得注意的是，亚马逊深知“低价”肯定是没有竞争力的，必须在“低价”之外争取服务，争取质量。
因此，Haul 允许商家将尾货或低动销商品转移到低价渠道，既清理库存又增加销售额。与此同时，Haul 选择优质中国商家进行定向邀请制，确保产品质量和价格竞争力，形成“低价不低质”的差异化优势。
这一模式使亚马逊在保证高档品牌形象的同时，渗透到下沉市场。
在处理亚马逊的同时，拼多多也要处理关税矛盾。
必须进行半代管理 GMV 占比从 30% 提升至 35%，虽然这种模式通过商家自控仓储调整了运输成本结构(平台直接支出减少 8%)，但导致平台对产品质量的控制能力明显减弱。
有心无力！
2024 年 Q4 Temu 在 BBB 消费者投诉数量同比增长 在美国，140%的差评率最高。 15%。
“低价”战略，似乎一夜之间就很糟糕。
第二，东南亚市场。
Temu 快速推进东南亚市场。根据科创板日报，Temu 已经进入菲律宾、马来西亚、越南、文莱、泰国市场，整个东南亚市场只剩下印尼、新加坡两大市场。
不过，东南亚更是硬骨头。
本土化平台 Shopee、Lazada 等待早已占据了当地消费者的心智，背后的资金分别是腾讯、阿里，一点也不差钱，不怕烧钱。
另一方面，SHEIN、TikTok 同时也在使力下沉市场。
因此，拼多多的海外扩张之路简直就是拿到了地狱模式的剧本，四面楚歌。
国内卷，海外卷，这样的结局是什么？
正是拼多多，利润难看。
拼多多 2024 年 4 季度的盈利 274 亿元。
虽然很赚钱，但几乎每天都能赚到钱。 3 一个小目标。但是，如图所示，利润的增长率已经明显下降。
利润增速 17.90%，是过去几年的最低数据。
最后，总的来说，拼多多的“低价”战略在中国被阿里巴巴和JD.COM攻击，在国外被亚马逊攻击。SHEIN、TikTok 针对。
单纯依靠补贴逆势而上的时代结束了。
是时候在拼多多思考“低价”以外的竞争力了。
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