该项目足以在房地产行业留下痕迹

关于未来，当许多人还停留在想象中时，有些项目已经真正存在。践行趋势

没有让自己成为历史的局外人。

它是注脚的一部分，可以帮助注脚。

总有第一个吃螃蟹的人。

只是我没想到的是，作为第一次尝试，这家公司能够如此彻底地实践。

接着，我们看到了行业的一次大胆尝试，之后，取出了足够明亮的产品本身。

关于单盘主义，就是要有勇气让更多的人知道这样的项目。

以及

为何别人可以

这个项目所在的城市能量水平可能不是特别高，但这并不妨碍他的丰富多彩。

来自南通，招商蛇口和园区。

“和园”二字来自中国当代书法大师范大师，曾亲自献笔。

现阶段是招商蛇口系统内部 top 低密度标杆作品

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女士们先生们，你们听说过定制化吗？

不要急于关闭页面

关于定制化，我们听到的大部分都是营销噱头。

一个项目声称可以为客户定制一些个性化的元素，但如果你仔细看，无非是最终厨房电器给你几个二选一，仅此而已。

假如这个项目只是告诉你装标这个所谓的定制服务，那肯定不会有今天这篇文章。

而且对于南通和园来说，这是从土地开始的。

从整体研发、建设、落地到后期营销、服务的整个阶段，都选择了完全定制的商业项目

一次完整、彻底，许多人想了很久却一直没有做过的定制项目。

落地于南通

这件事的开始是基于南通。 2024 年 10 每月公布一项政策

这个政策非常具有前瞻性和战略性。

政策信号开始支持南通住宅定制化建设。

这一政策的开端，为后期创新提供了理论依据

作为南通口碑最好的房地产品牌，招商蛇口此时也敏感地看到了这个信号，准备坚定不移地实践这一趋势。

准备建设全国第一个全维定制商品

所以，他把我心目中南通前后十年最好的一块地拿出来。

和园位于南通国际科创创新区核心区。

真正意义上的地块一线临湖

资源，如湖心岛周边城市的地标等。

更加难能可贵的是

如此一线临湖稀缺地块，整体地块容积率为1.01

整个南通已经十年没有再供应这样的地块气质了，这对整个城市来说都是独一无二的。

之所以叫和园也是因为如此。

土地稀缺，一线临湖，城市中心，容积率低。

换言之，实际上商品并不需要花费太多的力气，这块土地也没有去化问题。

但招商蛇口正是基于对土地价值的尊重，选择用这片土地开始自己的定制方式。

但是实际上这个问题一往深处想就会有麻烦。

如果是定制化的话，客户需要提前介入，但是没有开发预售证书怎么锁定客户？

这个环节绕不过去，所有的创新最终都会变成噱头。

正如我们所说，所有杰出创新的根源都来自于政策。包容灰度空间

在预售证发放前，南通为和园项目提前启动了监管账户。

达成定制协议，允许潜在客户提前锁定意向

也就是说，客户可以提前参与项目开发的关键一步，所谓的定制才能真正意义上进行。

事实上，这一步也很关键

目前项目整体潜在客户高净值人群占比 85%，所以这个项目从一开始就是定位的。企业家庭院

旨在为南通做出巨大贡献的企业家，打造一生之宅，传世之宅。

而且后来关于产品的变化才彻底进行。

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好吧，政策上提供了许可。

但接下来仍有一个核心问题，那就是到底什么叫定制化？

就是把土地完全交给顾客，让购房者自己在空地上随意画出自己想要的房子？

在我看来，招商蛇口有很好的研发逻辑。

一是让业主从前端到后端坚定不移地介入整个过程。

一切都有沟通，沟通有反馈。

但关于定制化，招商蛇口有自己的想法，叫做：大师意志 业主同创 预期超配 高频迭代

我自己定义的四合一定制方法

至于定制，并不是完全交给业主，然后开发商扔锅，也不是自己控制一揽子解决的问题。其实在整个工作界面上是一个非常复杂的方法。

对招商蛇口而言，该项目的开发系统同时发生四件事情

第一

关于决定项目的整体特性、感觉和各种规范等相关层面

招商局蛇口负责带头，整合自身体系，全国可以整合。顶级设计师为业主制定计划

像这样的草图和目标稿件，设计师已经画了不知道有多少张了。

选择业主

但无论哪一种方案，都能维持行业高标准。

它是第一个工作界面

二是关于实际应用的实际应用方面

比如面积，比如功能区，比如空间感的需求，对于这件事，招商局蛇口选择了大规模的调查和调查。

每一位潜在客户都需要填写此类调查表，以明确自己的需求形象化。

最终通过回收结果来调整自己的产品定位。

这里面有很多内容冲击。

我记得特别深刻的是，后来大多数需要独栋建筑的客户普遍觉得面积太小。

随后，与园独栋的面积段从 400 调整至约 700 平

在工程推进过程中，这种定位调整和变化也大量实施。

第3个界面就是细节迭代优化

因为产品开发和与客户的沟通是同时进行的，换句话说，用户可以随意参与，所以潜在客户也可以在R&D过程中提出具体的建议，以改善细节。

例如这种

如果整体结构没有调整，顾客可以选择是否需要制作更多的主卧套房。

另外，不要认为这样做就结束了。

作为开发商，还有很多其他的事情要做。除了综合客户意见，招商局蛇口对和园研发的要求是全额投资。

在高频迭代和优化过程中，对门头立面的各种材料进行了精心挑选。

因此每个人都能感受到整个工作界面

但是，所有的努力都是为了保证定制化的想法不会成为一个概念，同时也要保证一部足够的作品可以交付给行业，让城市变得明亮。

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这个问题的根源在于，在一个完全不同的工作界面上，给业主最大限度的定制空间。

但是，对于招商蛇口内部组织结构考验与考验是巨大的。

由于顾客提前锁定，看上去解决了营销问题，但对销售人员的要求似乎更高了。

用户需要从头到尾跟随。

另外，似乎可以改变客户的需求，但是对于产品研发来说，每一个细节的调整都可能牵一发而动。

所以对招商蛇口内部来说，内部完成了对园区项目组织结构的调整。

首先由项目设计总领导组建团队，确保客户的建议能够落地。

二是将业务员的角色转换为服务身份，帮助客户更好地与项目对接。

第三，为确保整体生产保持行业最高标准，内部使用地物一体化 全链跟踪方法

房地产一体化也算是前所未有的房地产企业内部房地产开发板块和房地产板块一条线，同时介入服务客户。

因此，园区和园区的整体服务都是前置确定的，目的是打造。

公园式服务和企业家俱乐部为和园项目嵌入。

为创业者量身定做的一生之宅、传世之宅，以“家庭秘书”的核心理念为服务，为创业者量身定做服务项目。

比如我们正在讨论南通张健企业家学院，做企业家圈的运营。

而且整个链条的跟踪方式更彻底

项目后期属于毛坯交付。对于未来业主的装修和软装设备，招商蛇愿意向业主投资。向供应商开放合作库

那是一次非常大胆的尝试

使业主能够在日常生活中选择自己无法接触到的高水平供应商，并使用 to B 的服务价格

对于招商局蛇口来说，未来也可以作为监理角色的存在，一些有助于业主需求的质量控制可以严格落地。

那么，你能感受到招商蛇口对这种态度的心态吗？

打一个概念很容易，但是执行一个概念肯定比想象中更复杂。

但即便如此

我们看到了全国第一个全定制产品的决心，投资蛇口不惜任何代价就能交付出去。

事实上，到目前为止，每个人都不怀疑一个企业是否具备实力和能力，无非是他们对当前地块的态度。

许多事都是从先相信才看到的。

正是有了这样的想法，才会有这样的内在变化，以便交付到最后才能兑现。

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也正是因为这种态度

对和园而言，不仅仅是定制，其它产品力模块也一如既往地保持着最高标准。

对此稀缺地块，招商蛇口选择优化区域环境。

考虑将整个红线外景观系统纳入一个价值系统

红线外的地块有一条非常好的沿河步道。

还有一条路的尽头 8000 平的湖心岛

对这一景观，招商蛇口投资 7000 万元成本，打造成为城市级艺术会客中心

让生活、艺术融入日常生活。

还为业主开辟了一个家外社交接待的地方。

另外，在整条红线外种下。 3500㎡园区，精心种植各种立体丰富的灌木、树木

隔离外界的喧嚣，使树木成为自然的屏障。

为居民创造一个完美、安静、私密的生活环境

当然，其它产品力细节也是如此。

关于小区内的树木，都是和公园团队一起去无锡、江阴、宣城、广德、长兴、湖州、苏州七城。

从古村落、田野到苗圃，考虑到树龄、树型、冠径、杆径的层层选择，最终融入社区。

只是为了打动大自然的生活，寓意家庭的繁荣，真诚地融入园林。

这一切的开始可能是因为地块资源的优势太优秀了，也可能是因为低容积率有很大的技术发挥空间，也可能是意向业主是这个城市最顶尖的人。

但归根结底

还是基于招商蛇口想要做好这个项目？决心和态度

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所以我们来回顾一下这个项目所发生的一切，其实还是挺感慨的。

可能是今年最独一无二项目，最特别的项目：

在新政策下，一块城市稀缺的地块首创了全国第一个真正定制的商品。

而且这一产品也得到了顾客的强烈认同。

同时，招商蛇口并没有因为客户买单选择太好而接受，而是在其他层面增加了投资。

基于此，地块、公司、城市和客户之间形成了各种双向奔赴

我经常会想

怎样才能让一件事的发展迈向令人感兴趣的结果？

当我年轻的时候，我会想清楚准备好了吗？

准备好所有的计划，才能使事物的发展都掌握在自己的掌握之中。

但是最近我突然觉得，无论你想得多好，都不如勇敢地开始。

另外一件事很有意思

因为南通有这样的项目，今后整个江苏将开始推进定制化发展的理念

那就是美丽故事发展的顺序。

所有的品牌都只是基于两个词：第一，真诚，第二，勇敢

这项工程应该在业界留下属于她的痕迹。

最后给大家看两张我在手机里拍的照片。

在一个工作日的下午，我记得那天的阳光很好，我下班后特意来到湖边发愣愣。

大约在下午四点钟

看见水面上满是金光，我看见了。

我认为所有的自然美都不过如此。

然后在拐角处看到施工现场和花园里热闹非凡，施工现场的围墙上有四个大字。

上面是正文，真的叫卢俊。

这是卢俊微信官方账号的第一个名字。5966篇原创文章

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