采访朗思科技CEO许可证：三年磨一剑 填写技术商业化的最后1%

“中国在精密分析仪上与国外的差距可能比芯片差距更明显。虽然发展机会很多，但很少有人长期涉足。作为专业人士，既然我们清楚地知道差距，就应该一步一步地努力去弥补。”朗思科技 CEO 许可在接受 21 在采访中，世纪经济报道记者表示。

朗思科技是一家专注于激光光谱传感技术的公司。公司创立于 2020 2008年，高精度激光气体分析仪、气体传感器、大规模监测仪等产品自主研发生产。基于香港中文大学在先进激光光谱领域的产学研转化积累，涵盖了能源工业和环境监测中常见的甲烷 / 乙烷 / 二氧化碳 / 硫化氢 / 二氧化硫 / 氢气等 20 多种气体分子 ppb-ppm 级分析。

激光和红外技术在精密分析仪领域占有重要地位，广泛应用于石油天然气、管道运输、电力、新能源监测、工业监测、气体分析、环境监测等诸多需要定量气体分析的领域。据前瞻性产业研究院报道，全球精密分析仪市场竞争格局呈现“超强”趋势，美国、德国和日本的制造商占据主导地位，主要制造商包括赛默飞世尔、西门子、安捷伦等。

“从我开始攻读博士学位开始，我们就下定决心要进行技术商业化转型。目前，90%的中国精密分析仪领域 上述市场份额均被欧美仪器垄断，因此，我们的目标非常明确，就是要做精密分析仪器的自主创新。”许可说。

根据许可证，朗思科技自主研发国产设备，经过三年多的追求，不仅在监控精度等关键指标上与行业龙头厂商相当，而且使用灵活性也很高。其硬件配置采用模块化设计，类似于乐高积木，客户可以根据自己的需求进行适当调整。价格方面，与国际同类产品相比，朗思科技产品的成本降低了约 50%。

许可。数据图

万里长征的最后一步是最难的

2020 年初，在香港创新科技署资金的支持下，香港中文大学机械与自动化工程系任伟教授授许可在香港成立团队，开始创业之旅。

"当我们在实验室时，我们已经完成了整个产品 99% 研究与开发工作，但这就是剩下的。 1%，我们花了三年时间，最终完成了从研究成果到产品的飞跃。虽然这是长征的最后一步，但这最后一步并不那么容易。”任伟说。

任伟进一步解释说，在实验室里，商品的零部件可以直接购买商业成品，但要实现商业化，就要注意成本和不同场景的适应性。在实际设计过程中，团队发现市场上很多零部件和结构都找不到现成的商品，所以不得不设计不同的零部件甚至结构。

“举个简单的例子，我们的产品在实验室应用的时候没有问题，因为实验室的测试通常在十分钟内完成，环境条件相对稳定。然而，当商品长期在户外测试时，结果与实际数据完全不同。”任伟说。

任伟说，这个问题困扰了团队一年。经过大量的理论分析和建模研究，团队最终锁定了关键问题，即使温度只是起伏，外界温度的细微波动也会极大地影响产品的精度。 0.1 ℃会影响商品内部的光学测量。因此，在技术产品化的过程中，我们面临的不是核心原理的技术问题，而是许多琐碎而不可预测的工程问题。

从技术到产品转型不容易，同时市场发展也很困难。作为后来者，如何让客户接受和选择新机器，是朗思科技遇到的另一个大问题。

在开发客户之初，许可证发现，由于香港市场规模较小，朗思很难找到能够接受和尝试新产品的客户。因此，朗思开拓市场的目标已经成为粤港澳大湾区的大陆城市。

“说服客户选择我们的产品并不容易。最后，我们提出愿意参与客户项目，并免费为客户试用一年。在此期间，我们不仅赢得了客户的信任，还获得了大量的反馈信息，用于产品迭代升级。为了完成这个订单，我甚至从香港回到广东隔离 14 天后，亲自到现场安装。”许可表示。

伴随着市场重心的转移，以及广东在供应链上的优势，朗思科技正在 2021 2008年开始在深圳设立装配工厂和生产线。到达 2025 2008年，朗思科技从最初的两三个小团队发展成为一家营收上千万的创业公司。

寻找爆发领域

朗思科技的雄心并非止步于此。 2025 从2000年开始，公司计划进入加速发展时期。目前其产品主要用于分析石化等能源行业、碳监测等现状的场景。未来，我们将继续探索激光光谱“即时、准确、非侵入”的巨大价值，为各种场景气体的量化分析需求提供新的生产力。

大健康是近年来市场关注的焦点，也是朗思科技计划的重点突破之一。许可证指出，在目前的医疗领域，分析仪面临着许多挑战，其中准确性、实时性和无创性检测尤为明显。而且激光分析技术凭借其独特的优势，正能准确地解决这一问题。对于肺癌早期筛查领域，朗思科技目前已与深圳及香港医院合作，完成了超越。 500 检查一个临床病例。

“单一的场景很难成为爆点，我们应该有多个优秀的场景来支撑。 3 亿 -5 年收入1亿元。为了适应不同的需求，朗思科技希望能在不同行业的需求中对同一套技术进行微定制。技术本身就像树干，而应用就像树枝分叉，技术本身可以有许多应用场景。利用发散性思维拓展技术，这可能是国内分析仪发展的破局之道。"许可表示。

许可证指出，朗思科技正在 2025 2008年将有两条路线。第一条路线是立足大湾区，辐射全国。目前，朗思科技正在积极在上海、北京等环境监测重镇部署设备，积极在西北等能源重镇开拓市场。

按照朗思科技的发展计划， 2028 年 -2030 2008年，朗思科技将服务超级服务。 200 一个城市的能源和“双碳”监测项目遍布全国 200 国家加氢站和国家超越全国 100 个人制氢项目提供全过程监控。

对于第二条路线，许可表示，朗思科技将努力发展国外市场，与世界各地需要激光分析系统的大型企业、研究所和大学合作，将朗思科技的产品推广到海外。未来，国外市场收入将逐步增加到 30%。

香港工业大厦焕新

“在过去的五年里，朗思科技一直是深港两地的双核发展。深圳基地的作用是制造和营销，而香港基地主要针对核心研发和海外营销。2025 2008年，我们希望在香港设立生产线，为国外市场服务。”许可证指出。

朗思科技申请了第二轮“产学研究” 1 在香港特区政府的资金支持下，朗思科技将在香港设立生产线。许可证指出，对于高附加值的精密仪器行业来说，对生产基地的占地面积要求不高，因此在香港生产是可行的。与此同时，改造后的专业生产基地也更接近R&D中心，方便R&D人员来回生产基地，提高产品R&D和生产效率。

制造业曾经是香港的金字招牌，在80年代，香港的制造业发展达到了顶峰。随著改革开放的推进，香港 1990 经济转型已经开始，制造业已经转移到珠三角地区。因此，香港构成了以服务业为核心的经济结构。但是，随着新冠肺炎疫情和全球宏观环境的变化，香港产业结构单一的弊端逐渐显现。香港特区政府正在推动多元化产业发展， 2015 2008年提出“再工业化”(又称新型工业化)。然而，香港高昂的劳动力成本和土地成本一直是再工业化不可避免的障碍。

许可证认为，工业建筑可以在香港的再工业化过程中再次发挥作用。在处理工业建筑产权的前提下，科技企业可以借助政府赞助或投资者资金对工业建筑进行专业改造。这些工业建筑很多都处于空白状态，公司在改造过程中自由度很高。对于朗思来说，非常适合引入洁净室、激光封装设备和自动化生产线。

科技创业以十年为周期。

近年来，香港的科技创新发展方兴未艾。在特区政府的大力支持下，科技创新生态系统不断完善，当地科技创新公司不断涌现，展现出强大的创新实力和潜力。

作为香港创业浪潮的一员，许可也感受到香港创业发展环境在不断改善。“刚开始创业的时候，要去内地找风险投资基金路演，获得融资。但是现在，我们可以感觉到香港的风险投资基金越来越丰富。香港市场不仅有特区政府创办的香港投资公司，还有许多中小型风险投资基金，为科技企业提供了许多融资选择。”

2021 年 2 月份，朗思科技和英诺天使基金完成了近千万元的天使轮融资；同年 11 月亮，朗思科技再次与国宏嘉信资本完成数百万元天使 轮融资。2023 年，朗思科技宣布完成数千万元人民币 Pre-A 轮融资，本轮融资由中启私募基金管理(北京)有限公司领先，深圳君盛润石天使投资基金跟进。本轮资金主要用于核心产品迭代、最新激光光谱技术研发、顶尖人才队伍建设和应用领域拓展。

不同背景的企业家在香港如火如荼的创业浪潮中接踵而至，但在这一热闹景象下，也呈现出参差不齐的趋势。许可证指出，目前香港的创业生态中有大量的“创业表演者”，许多所谓的科技创业者并没有全身心地投入到创业中。这些企业家很多都是兼职创业，只是在商业计划书和创业路演中展示了初期研究和技术产业化的可行性，但并没有表现出真正把技术推向产业化的动力。它在一定程度上影响了香港创科环境的健康发展，也使真正有前途的科技创业项目难以脱颖而出。

许可认为，目前香港适合专注于创科力量发展的行业，贵精并不贵。与其把有限的资源分散到成千上万的初始团队中，不如把资源集中在十个已经充分准备好的团队中，这样可能会有更好的经济效益和社会效益。

许可证表明，创科的发展需要时间的积累。许多从实验室出来的科技创业都是以科技为基础的。 10 2008年是一个周期，一个科技企业可能在产品研发和市场实验的前五年沉潜，直到五年后才迎来爆发。这些都需要社会和资本给企业家足够的耐心。或许是在一批深耕创科领域的企业家的推动下， 10 年后，香港有望成为整个亚洲闪耀的创科自由港。

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