高级别的狠人做决定，都是六亲不认。

许多人在工作和生活中都不做决定，要么磨蹭，要么瞻前顾后，最后都错过了机会，

如何打破这场比赛？核心秘诀就是一句话：

抓住你最关心的变量，不在乎爱情，学会六亲不认。

也就是说，找出促使你做出决定的重要因素是什么，最多不能超过3个。

举个例子。

例如，如果你买了一个苹果，你可能只关心它的颜色是否明亮，它的产地是什么，它的味道是否甜，价格是否合理。几个关键的变量因素促使你最终决定是否购买这个苹果。

但是如果你去买房子，要考虑的变量因素很多，远不止三两个因素就可以确定。

你肯定会花几个星期甚至几个月的时间去探索这个房子的户型、楼层、装修、周边生活设施、学区、未来发展潜力，以及周边同价位的竞争产品。...

购买一套房子要考虑十几个变量因素，无形中拉长了这个决策周期。

每个人都不妨想一想，买苹果和买房，这两个决定有什么不同？

回答是，你付出的决定成本。

买苹果只需要几块钱，但买房可能需要几百万。如果你付出的成本高，你自然会更加谨慎。你要多方面对比计算，反复纠结。

而且一旦决策成本增加，决策过程就会复杂N倍。

如果你选错了苹果，最多就是不好吃，扔进垃圾桶，损失几块钱。但是如果你选错了套房，你会后悔一辈子，你的整个人生都可能亏损。

那么，当我们遇到许多决策变量时，该怎么办？

实际上很简单，找出你最关心的变量，适度放弃不太重要的变量，彻底放弃与你无关的变量。

或者以买房为例，问问自己，在众多的决策变量中，你最关心的是什么？

有些人可能最关心居住的舒适性，所以房子的楼层和类型非常重要；有些人关心孩子上学，所以学区是关键；有些人喜欢市场上的烟火，所以周围的生活设施是最重要的。

在这些众多的变量中，我们必须找到我们最关心的变量(通常只有1-2个)。然后根据重要性对它们进行排序，最后列出一个清单。

这个叫做正视自己的源头需求。

很多人在做决定的时候都会犯错，因为他们没有抓住自己的本源需求，什么都想要，但是实力是不允许的，所以陷入了无尽的纠结。

本来一开始要的是A，但是想着觉得B也要，C也不能放弃，D最好也要有。

在我们做决定的过程中，这种情况非常普遍。而且这一想法，极大地拖累了我们做决定的效率。

你希望房子位置好，户型好，楼层好，周边设施完善，学区一流，交通便利。所有这些需求都堆积在一起，买房的预算自然会增加。

但是你的购房资金有限，此时要学会放弃不必要的变量需求，适度妥协。

假设你最关心的是居住的舒适，那么楼层和房型就是你最应该看到的。取而代之的是，你必须接受和克服其它不便因素。

如果你最关心的是未来的发展潜力，那么你应该仔细研究地段和地区的发展规划，而不是太在意房子的布局和设计。只要不太离谱，有瑕疵就可以接受。

抓住核心变量，适当放宽其他要求，牢记这一点，你的决策ROI就是最高的。

另外还有一种情况，那就是与自己无关的变量，此时要果断放弃。

例如，如果你是一个自由职业者，你可以大部分时间在家工作。在日常生活中，你不能走出两扇门，你可以完成所有的手机。那么交通是否方便，位置是否热闹，都与你无关。

比如你不太在意生活质量，把家当成回来睡觉的地方，那么这个房子面积大不大，房间类型好不好，有没有学区，完全不用考虑。

再说一遍：

最关心的变量，一票否决，没有它是绝对不可能的。没有那么重要的变量，适度妥协，忍耐就会过去。果断放弃与你无关的变量，不要看。

当我们做出重大决定时，这是最基本、最有效的原则。

把这个原则推广出来，应用到生活中每一个重大的决策场所，比如找对象，找工作，换职业跑道，是否应该嫁给眼前的这个人，是否应该换城市发展，你会发现都适用了。

那么，为什么我们仍然做不好决定呢？

由于我们是人，不是冰冷的机器。

上面提到的这套决策思路，或者说过程，如果是一台电脑运行，你只需要完成程序并输入电脑，你就可以立即跑出各种优缺点分析和最佳选择。

但是问题是，如果换成人，理性地接受，但是感情上很可能无法接受。

因为理性只有两种可能:Yes和No，它们是截然不同的，非此即彼。但是感情很模糊，你会因为各种意想不到的因素扰乱你的正常思维。

正如有时我们所说，知道这么多道理，仍然过不好这一生：

你们知道面前的这个人是渣男，但是你们仍然有一丝想象，对方可以回头换钱。

你们知道对方在欺骗你们，但是你们仍然坚信自己能够影响对方，让他从此洗心革面，重新做人。

你们知道这条路肯定走不通，但还是不相信，坚持要赶上自己所有的财富，奋力拼搏。

你看，知道了就知道了，但是当我们真正执行的时候，还是会有梦想和现实的区别，无奈的妥协，不甘心的纠结。这些无形中拖累了我们决策的效率，导致最终的结果并没有我们想象的那么美好。

那么，我们应该怎样预防这种情绪对理性的影响，做出有效的决定呢？

每个人都必须记住两个关键原则：

1. 做决定，不要贪心。

越觉得自己还能得到更多，就越不行，切忌“既要又要”。

把这句话放在心里，一旦要骄傲自满，就拿出来规范自己，拉住那颗贪婪的心。

当我们做出决定时，我们都需要匹配相应的资源。我想实现什么目标，我想获得什么输出？这叫output。.

为了这个输出结果，我可以投资什么，我想花什么，我需要付出什么努力？这叫input。.

一般情况下，input和output是平等的。我不能种下一颗种子，然后期待来年有一整块收获，这是不可能的。

因此，当我们做出决定时，首先要有一个预期的管理，那就是我有多大的input，我能得到多大的output。

比如我对这件事的投入程度是5。在各种条件的推演下，收入最多可以达到9，所以9就是这件事的极限。这个时候，不要妄想我能不能达到10、15、20。.

我们要做的，就是尽可能地为“9”这个结果而努力，去配制手中的资源，去整理桌上的谈判筹码。

如果我的期望已经确定，那么剩下的决策路径就非常明确：

要不要朝着“9”这个方向努力？(Yes or No)，而且，我该如何努力呢？(How)。

那是一个明确的决策思路。

那么混乱的决策思路是怎样的呢？

不知自己能达到9，那我自然会想10行不行，15行不行。人们往高处走，这很正常。

但正如我前面所说，达到9是我实际能力的极限，但我不知道。我觉得达到10的程度超出了我的能力范围，达到15是另一个维度，超出了我的能力范围。

这个时候，我会想:“我想达到10的水平吗？”，所以我会反复纠结“我到9就够了吗？”“我能跳到15吗？”.

自我意识不清，导致我的目标预期不断变化。做决定的时候，自然会反复拉，来回跳，根本推不动。拖拖拉拉，时间就浪费了。

现实中有这样的例子吗？太多了，说一个最典型的例子：

相亲。

把我前面提到的这么多内容带入相亲这一幕，你就全懂了。

所以记住，不要贪心。集中精力和资源做好最重要的事情，你就会赢。

2. 做决定，心要狠。

做决定最忌讳的是什么？倒车。

决定已经做了，但是突然后悔了，想着我能不能再回去推演一遍，我能不能反悔我答应的事情，我能不能把我答应的东西拿回来？

答案是，没有。

凡事开弓，就不会回头。

要怪，恨自己当时想的时候，不认真不认真。但是木头已经成舟了，下次我们有机会再见。

记住，做决定不仅仅是一种智慧，更是一种态度。

特别是当你的决定影响的不仅仅是你一个人，而是一群人，影响一个团队时，朝令夕改是非常致命的。

由于这会使每个人对你这位领导没有信心，从而体现在日常决策的具体实施上。

大家心里都会嘀咕，这个方向到底对不对，能不能做出来，这个领导靠不靠谱，我们到底行不行。

当这个问题出现在团队中时，每个人都不再是铁板。一旦在执行决策的过程中出现一些小问题，我们不会试图克服它，而是反过来责怪决策者:

那时候不应该这样，我知道绝对不行，这个领导就是听不进劝，这样做肯定会失败！

别看大家嘴上不说，心中怀疑的种子早就埋下了。人心散了，队伍不好带着，通常这就是大楼倾斜的开始。

所以你去看看历史上那些伟大的领袖，没有一个人在做决定时犹豫不决，瞻前顾后。

她们对外表现出什么样的态度？

坚定的信念，勇往直前，背水一战，势在必行。

摆出这样的姿态，不仅是为了自信，也是为了给所有决策的执行者自信。唯有如此，事情才能成功。

最后，简单总结一下今天的文章，做出决定的核心原则：

找到影响这个决定的所有变量。最关心的变量，一票否决，没有它是绝对不可能的；没有那么重要的变量，适度妥协，忍耐就会过去；果断放弃与你无关的变量，不要看。

以及在做决定时的两个警告：

别贪心，心要狠。

本文来自微信微信官方账号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com