每年狂推63款，M 为什么Stand周围的新产品比咖啡还多？
近期，M 在北京、成都等核心城市，Stand一口气给出了5家周边快闪店，掀起了年轻人的打卡热潮。
同时，瑞幸、喜茶、蜜雪冰城等加盟品牌也在加码周边业务，将副业卷出新的高度。
饮料行业集体“不务正业”？
M Stand连续开启了五个周边快闪，“买还珠”又有了新的故事。
现代年轻人正在被饮料周围硬控制。
近期M 在北京、成都、广州、杭州、苏州五个城市，Stand连续给出。五家Market快闪店。
与普通商店相比，Market商店的风格更酷。除了生产咖啡，还出售各种生活用品，包括护手霜、雨伞、水杯、包包、围巾手套等。，包括各种趋势。
销售方式也很独特，周边商品不单独定价销售，而是单独定价销售，按件数收费。
有四个档位套餐，128元，198元，258元，298元，每个套餐固定一杯咖啡，其他包括一件，两件，三件，四件周边商品。换言之，打包销售，购买的件数越多越划算，最低单件商品在70元左右。
它最受关注的周围，就是各种各样的包包。，社交平台上，“XX平替，M “拿下Stand”的句型并不少见。
许多影迷感叹：“进入Market商店，就像进入周边菜市场一样”；这类周边商店也吸引了不少时尚达人种草，“拍照出片，时尚精必逛”。
这已不是M Stand首次打造周边弹出式商店。今年8月，它在上海试水Market概念店，全黑色的工业空间和新颖的消费体验引起了一波关注。
M Stand表示，但愿使用一站式自助Market，充分表达品牌生活方式的定位。
通过探索咖啡与多元化生活的结合，加强“More Than Coffee 不只是咖啡”品牌理念，用周边矩阵勾勒出生活的审美景象。
根据统计，截至发稿前，2024年M Stand共推出了63种衍生产品 (包括日常商店上新和Market销售) ，超越咖啡产品的新产品。
以至于很多网友评论：感觉M Stand不是卖咖啡的，而是卖周边的。
事实上，一直以来，“打包周边”在行业内并不新鲜。
除了M Stand，其他咖啡和茶叶连锁店也在加大投入。据不完全统计，2024年瑞幸和西茶的大小联动活动达到30余次，周边地区的限制引发了几次抢购热潮。
越来越多的顾客为了周围的热情下单，新时期“买还珠”的故事不断上演。
饮料化身为“百货公司”，如何更好的周边销售？
从今年开始，我们可以清楚地感觉到，饮料行业的商品内卷越来越严重，衍生品也在迭代升级。
从形态到使用场景都发生了很大的变化： 衍生产品不再局限于贴纸、勋章、杯套等常规物品，品牌化身日用品百货公司 司，推出香薰盲盒、手链饰品、各种包包、宠物猫窝等，奶茶女孩的日常生活大规模覆盖。
整理今年爆红周边，主要有三个特点：
1、主要是推一个“实用”，看年轻人的日常生活需求。
饮料周围正在变化日益日常和实用。
以霸王茶姬周边为例，不仅有各种包包、表带等饰品；还有各种家居用品，如杯子、毯子、眼罩、香薰等。，具有在线的价值和完整的品类，充分考虑了消费者在不同生活场景中的硬性需求。
比如瑞幸的浴巾，蜜雪冰城的脸盆，现代中国茶叶店悠闲的小挎包...在放大品牌/产品特色的同时，深入消费者生活。
2、追求热点，强调质感，低成本煽动社会杠杆。
除实用性外，品牌还针对顾客的情感满足和自我认同。 。
在社交平台上，经常看到年轻人自嘲“一代人有一代人的蛋”“代代人有一代人的破烂”，晒干收集到的饮料周围。
感谢XX，两位数拥有人生第一件大师级艺术品/第一个时尚潮牌/第一个奢侈品…
不久前，西茶和草间弥生的联动筛选朋友圈。限量包装、金属吊坠、马克杯等周边同步推出，激发了网友的二创热情。“饮用奶茶可以拥有一件艺术品。”
今年秋天，Jellycat的受欢迎程度持续上升，奈雪的茶叶迅速跟上。在推出新的金色土豆、大米和黄茶奶茶时，组合出售了意味着“抱秋两金”的抱元宝毛绒娃娃，受到粉丝的追捧。“茶行业终于有了自己的Jellycat”。
3、区域为战，“限制限量”营造稀缺感
在过去的一年里，火得不仅仅是区域奶茶，还有区域周边。
比如西茶、霸王茶姬，针对不同的节日、活动、地区，推出了限量版的冰箱贴纸和奖牌，赋予了周边文化价值和稀缺性，满足了消费者的获取感和收藏习惯，刺激了反复下单。
区域性品牌还将借助地域优势，与当地博物馆、文化机构合作，推出“特产周边”，利用文旅东风，扩大品牌声量。
没有人，只有满足功能需求才能不可替代。
话又说回来，饮料做周边的目的是什么？
伴随着行业价格战，品牌们试图通过提供情感价值的周边环境，用饮料打包出售，换取一些定价空间。
但是归根结底，衍生产品都是基于核心商品的锦上添花，有助于创造差异化的产品特性，获得更多的流量，增强用户粘性。
归根结底，在今天的饮料市场上，基本上没有一个品牌能够仅仅通过满足基本的功能需求，就能做到绝对的“不可替代”。
“情感”在大多数饮料用户的消费决策中比一杯饮料的实际功能要重要得多。
有网友总结，过去一年印象深刻的奶茶消费，大部分都是由情感驱动的:唤起童年记忆的古老IP，治愈毛绒的可爱玩具，或者是彩色的玄学物品。
又是一次又一次打中情绪的瞬间，用户不断积累对品牌的好感。
只有周围有心，才能提供持续购买的理由。
从品牌角度来看，周边商品作为一种持续的品牌价值，潜移默化地渗透到客户生活的方方面面，有利于与用户建立更深层次的情感链接。
但是随着品牌结局的增多，消费者的阀门价值也在不断上升。
在这种背景下， 更考验品牌是否用心，最重要的是匹配自己的品牌定位，注重细节质量，满足目标群体的期望，真正成为饮料之外的加分项。
而且这也是品牌价值的沉淀。
小罐茶、香飘飘等品牌嘉宾在2025万引力年度会议上强调了“品牌价值”的重要性，这是目前最能创造购买力的因素。
推送周边商品只是一个方面，不断改进每一个运营细节，创新更好的产品/服务体验，都是为了品牌账户存款。，为用户提供持续的购买理由。
本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：张瑾，36氪经授权发布。
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