为永辉、步步高当“师傅”，胖东来今年或多卖50亿

出品/时代财经

发文/张雪梅

原本计划去年赚2000万元，没想到年底赚了1.4亿元。”曾经因为2023年赚得太多而“苦恼”的于东来，在2024年引起了更多的关注。

十一月二十七日，胖东来创始人于东来在社交媒体上曝光了2024年的经营情况。资料显示，到11月26日，胖东来集团今年累计销售额为146.38亿元，其中11月累计销售额为11.94亿元。但是到了2022年和2023年，这个数字分别是70亿和107亿。

同一天，名创优品集团创始人、董事会主席、首席执行官叶国富来到许昌，与于东来见面。

今年，在两个三线城市(河南省许昌市和河南省新乡市)给出13家门店的于东来成为许多零售消费公司的老师。叶国富、永辉超市创始人张轩松、步步高超市创始人王填、辛选创始人辛巴等。纷纷来访，他本人也热衷于传道授业，带领团队指导郑州、长沙等地的门店进行调整，并不断在社交平台上引出个人想法。

当然，也有一些想法引起了争议。11月27日晚9点，于东来在Tiktok上回应了最近的“彩礼”说法，说:“不要再为胖东来争论了。我的愿望是好的。的确，我的表达方式和方法是错误的。”

年销售额增长近50亿，胖东赚钱越来越多。

身处风口浪尖的胖东来提前晒出了自己2024年的成绩单。

截至十一月二十六日，胖东来累计销售额达到146.38亿元，2024年平均月销售额超过13亿元，2024年胖东来年销售额可能接近160亿元。

2023年，胖东来以13家门店累计销售额107亿元排名第46位，在中国连锁经营协会发布的《2023年中国连锁Top100》名单中。胖东来超市总经理关娜此前透露，2022年胖东来总销售额为70亿元。

换言之，2024年胖东来的销售额可能比2023年增长50亿元左右，比2022年增长90亿元左右。

到目前为止，胖东来已经有13家门店，其中11家位于许昌市(一家位于许昌托管县级市禹州)、两家公司位于新乡市。尽管超级市场是众所周知的，但是胖东来的商业业态主要是百货商店和商业中心。

截至11月26日，胖东来5家门店年销售额超过10亿元，分别是时代广场店、天使店、大胖店、小胖店、生活广场店，均为商业中心。其中，时代广场、天使城、生活广场店位于许昌，而大大小小的胖店位于新乡。

以38.69亿元的销售额，胖东来时代广场店排名第一。该店于2009年4月开业，位于许昌市繁华地段的6层独栋建筑，是胖东来的标志性店面之一，包括黄金珠宝、化妆品、手表、服装、超市、餐饮、电器、电影院、电子游戏等零售业态。生活广场店于2002年1月开业，营业面积23000平方米，截至11月26日，年销售额达10.61亿元；2023年1月，天使城店正式开业，地下双层，地上五层，年销售额约23.6亿元。

值得注意的是，胖东来目前正在规划一个大型商业体——“自由之城”。据东来此前在直播中介绍，“自由之城”规划为超大型商业体，规模42万平方米，投资约40亿元(不含配套酒店)。然而，具体的选址和落地时间等细节尚未确定。按照于东来的计划，等到明年年底，胖东来将在手资金达到30亿元左右的时候开始工作，不准备向银行借钱。

虽然在零售领域努力了近30年，店铺的运营业绩也在不断提升，但在东方看来，胖东来还是需要继续向山姆和Costco学习，目标是在未来3-5年内超越山姆和Costco的产品质量。

北京精英纵横营销顾问公司董事长王海鹰分析了时代财经。胖东来有两个重要条件:线上名人特色和强大的供应链和运营能力，但不太可能超过山姆和开业者的销售规模。因为胖东来目前偏安河南，缺乏全球化的供应链基础和全球化的触角。

再次成为“导师”？于东来会面叶国富

提及2024年零售业最出圈的人物，于东来当之无愧。

自2023年6月宣布“退休”以来，于东来一直致力于“教育事业”。今年，他的朋友圈增加了许多知名企业家，如叶国富、张轩松和王填。胖东来的方式也被很多企业借鉴。

2023年，于东来推出“联商东来总裁班”，每期100人，学费10万元。此前，于东来还与联商网联合成立了一家商业研究所，在不同地区招收了12家超市公司，年费50万元。被吸收的公司可以接受东来的一对一辅导和胖东来专业团队的支持。

今年3月以来，步步高董事长王填、永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰、辛选创始人辛有志(辛巴)等众多企业高管纷纷拜访东来。

于东来本人也在全国各地奔波。今年4月，于东来率队前往长沙，开始支持湖南龙头超市。6月，他被邀请到武汉与中百集团进行交流指导，7月份支持永辉超市。

十一月二十七日，叶国富来到许昌，第一次与于东来和高管团队见面。

此前，叶国富公开表达了对胖东来模式的尊重。“在过去的一段时间里，我多次访问胖东来帮助的永辉，并改变了商店。”9月23日晚，在名创优品收购永辉超市电话会上，叶国富直言不讳地说，胖东来的方式比Costco还多。、中国超市唯一的出路就是山姆更好的零售模式。

从今年开始，胖东来处理商品质量问题的方式也让公司多次爆红。6月，针对新乡胖东来联合餐饮“擀面”加工场所卫生环境差的客户事件，胖东来共奖励、退款和补偿发现隐患的客户和购买过相关产品的客户883.3万元。八月份，胖东来对反馈三文鱼生鱼片隔夜的顾客奖励10万元，对8月15日、17日、19日购买该产品的顾客进行退款，每人赔偿1000元。

此外，今年于东来为胖东来员工增加了10天“不愉快的假期”，即如果员工不开心，不想工作，可以休假，管理层必须允许。这也给胖东来带来了一波好评。当叶国富访问胖东来时，他说著名的产品也在向胖东来学习，并提供委屈奖。

然而，高调的于东来也因个人言论引起了一些争议。

十一月二十日，于东来在个人抖音号上表示：“胖东来人结婚不允许要彩礼或者交彩礼，婚宴不得超过5桌，如果做不到，公司将从制度建设中取消一切福利”，“未来胖东来人不能靠父母买房买车”。

根据王海鹰的分析，胖东来的成功首先是价值观的成功，而于东来凭借价值观成为了很多人心目中的理想老板，所以在行业衰退的那一刻，他得到了“网络名人”的支持。在他看来，所谓的风波不会给胖东来带来风险，反而会促进胖东来的销售。因为这只是一个概念问题，远不是商品的质量信任问题。

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