我整理了40条小红书聚光投放的经验。
作者将逐一分析从定位、竞价、创意三个核心因素的掌握，到如何编写高转化笔记，再到账户优化和素材迭代的策略。 40 希望能帮助品牌和营销人员在小红书平台上实现更精确、更有效的广告营销。
最后一次共享聚光投放 30 今天又增加了一条经验 10 这篇文章，希望能帮助你投放小红书聚光。
1. 定位、出价、创意是广告营销 3 大核心。定位和出价就是找人，找更多的人，找到合适的人。创意的核心是转换，让用户按照笔记预设，从封面、内页到正文完成转换。
2. 即定向笔记，决定是否购买，优秀的笔记，能在茫然状态下吸引观众。
然后亮出购买理由，迅速列出证据，加入购买情绪，给出购买指令，一口气完成购买过程。大多数笔记的问题是无法快速抓住用户，让用户停留。
3. 小红书竞价广告原则，ecpm= 出价 * 预估点击量 * 预估转化率 *1000，出价越高，点击率和转化率越高，千次曝光成本越高，平台就愿意把更多的广告位置卖给你。
图 1：聚光平台广告竞价原理
有笔记预估点击率和出价，决定千次曝光。 . 同行越来越多，出价也在逐渐增加。刚刚投放聚光的商家要拼命卷入创意，提高估计点击率和咨询转化率，这样降低出价也有机会呈现出来。
4. 谨慎使用科普和策略笔记。策略笔记受到高度赞扬，但转化成本高，自我吹嘘是一种很好的笔记类型。如何写高转化笔记？看这篇文章；如何写小红书聚光灯高转化笔记？
5. 还要复制投放笔记，爆炸的小红书笔记，通常有以下几种： 6 小红书聚光投放大特点 6 大型工业模板，写完直接投！
6. 帐户投入成本不断增加，老计划创意质量下降的概率很大，新计划创意没有上升。
一定要及时培养新计划！什么时候培养新计划？成本低的时候，培养新计划，账户不稳定的时候检测新计划，心态容易崩溃。
7. 付费流程应该与自然流程相匹配，这取决于付费流程，成本只会越来越高。因为付费广告的竞争不仅与同行竞争，也与其他品类竞争，所以一定有不盈利占领你用户的商家，企业号必须与业余爱好者结合。KOS 更多自然流动的矩阵薅平台；
图 2：小红书矩阵号操作表
8. 准备好账户投放 3 天气测试期间，新的笔记测试可以根据市场成本和较高的市场成本，让系统先识别。在这个阶段，我们应该注意消耗，然后考虑成本。成本从一开始就被锁定，很难运行。在创意质量相同的情况下，系统为什么要给新账户数量？
9. 客户资本跟进一定要及时，否则你会发现你来了很多客户咨询线，因为跟进不及时而流失。请给客服更多的工资！调整其主动性。
10. 关注产品竞争力，进入私域后为什么选择你？如何转换？否则，很多客户来了，就是不说话。即使他们在开口后添加微信，他们也无法达成交易。发货前，想清楚自己的产品和服务有什么优势，有什么区别。
11. 私域商家，一开始投放，选择咨询和张口，转换目标低，累计有， 20 张开嘴后，选择深转目标，私聊留资。电子商务客户首先选择访客，然后选择访客， ROi 转换，首先是浅层目标，然后是深层目标。
12. 停止投资，减少总预算，频繁更改价格，都会对账户产生一定的负面影响；如果你是一个平台，你愿意把钱给那些稳定持续给钱的人，或者那些在没事的时候谨慎暂停的人。
13. 从图片和文字逐渐过渡到视频，从交易来看，视频笔记的点击量和开口成本都会低，更重要的是视频爆炸，同行很难模仿，可以持续体验视频流量红利。从图片和文字到视频和直播的坚定转变。
14. 聚光笔记，拒审材料太多，也会影响呈现，数量无法释放。一定要检查拒审的笔记和拒审的笔记。如果不能一直修改，直接删除；
15. 消耗速度高，笔记显示和取量能力强，速度决定量能力，白天总是不能消耗，大概率晚上也很难消耗。
16. 每一个帐户都要测量 2-3 条走量计划，不起量的帐户，一般都没有走量计划。通常是 20% 计划占据 80% 消费，你的帐户消费正常吗？
17. 帐户计划也会良性竞争，跑得好的计划，定向可以选择复制，然后调整不同的指标，获得更多。
18. 计划持续多天，持续低迷，跑不出去，量不起来。虽然很头疼，但不妨考虑一下好处。是时候更新笔记了，笔记的想法必然会下降，每个月都会下降。 10%，3 一个月的笔记创意就会逐渐衰落。
19. 只做投放操作，不纠结，数据波动，私聊减少，ROi 减少太正常了。每次买豆浆，喝的豆浆都不一样，尤其是买的量。小红书的流量每天都不一样，系统的数量能力自然也不一样。
20. 新帐户起量的核心是材料，找到能起量的材料，剑走偏锋，否则很难跑出来，好材料 高出价，让帐户快速完成冷启动，否则很容易陷入新建设。 关闭情况。
21. 进来的客户不准确，检查正文内容是否有引导转换内容，偏向策略内容，容易歪楼。只是在偏向策略的内容上蒙蔽了同行。
22. 选择是私聊张口，狂来私聊进线，顾客就是不开口，检查是否正文引导用户评论区，评论是否有引导用户张口的内容。
23. 高质量的聚光笔记，一气呵成，都是套路。从开头、文字、评论区一气呵成，都是围绕购买理由。所有的套路都是封面有诱导点击，内容有诱导转换，评论区做好水军。诀窍才是王道。
24.80% 帐户需要建立搜索计划，一方面搜索计划需求相对稳定，帐户有 2-3 一个搜索计划，可以稳步走动；另一方面，搜索是客户最真实、最有效的需求，更容易成交和转换；
25. 计划交付测试不理想，不用担心，等操作再操作，频繁操作，账户大概率死亡；广告营销操作，计划调整方式，跑得快的价格，降低出价，跑得慢的笔记，提高价格。
26. 单个地区的城市投放，用户少，投放搜索可能无法投放。建议直接设置通投，投放私聊进线，先让量进入浅层次转换。
27. 付费流量能带来自然流量吗？也许会带来，但不会太多，所以放心吧，你投广告的时候，不要以为企业号有自然流量。
投放的确带来了点赞的增加，笔记点赞的增加，搜索将排在第一位，享受一些搜索流量。
28. 刚开始做小红书的时候要不要投聚光灯？如果同行有投票，建议直接投票。太多人放弃小红书是因为没有快速的结果。聚光灯仍然是快速获得结果的方式，可以快速获得结果，降低测错成本。
29. 聚光投餐有天花板，任何操作 3 天堂可以学会掌握基本投放，但是材料的优化没有天花板，好的内容永远在路上，把它放在路上， 80% 能量花在材料迭代上；
30. 广告投放数据如何复盘？不同的营销目的，不同的笔记指标，目前的投放可以分为种草、商业销售和资金保留。看看种草的目标。 CTR、CPE，CTR 核心看笔记主图，笔记选题，CPE 阅读笔记文本、评论和笔记选题；
商业销售目标，看 CTR、CVR 指标，CTR 阅读笔记主图，选择笔记题，CVR 阅读文本指南、评论区和详细页面；留资关注私聊、私聊、私聊、私聊，也就是看文本指导和评论区，私聊和咨询也看文本指导和评论区。
图 3：小红书广告投放复盘
31. 把水烧开！测试放出来可以拿出最多的预算，放进去就像烧水一样，不到一定温度水就不开。
第一次咨询，第一次添加 V，小红书的第一个用户交易就是结果，最怕一开始就投放，花的广告一直没有到。 1 一个转换，结果一直没有得到结果；
32. 理想情况下，广告营销账户的预算集中在理想状态。 2-3 一个计划费用，太多的计划，计划消耗平均值。每一个都没有达到转换目标，结果一直没有得到转换；
33. 卡审是最常见的问题。如果你没有相关资质，去看看你的同龄人。他们为什么能通过？是之前写的比较早，还是因为整篇文章大部分都是科普，最后都是产品推广。如果是这样，我们就直接效仿。通过的概率很大。
34. 尊重人性，客户和资本的客户会把交付时间拉到凌晨，同时向客户强调回复的及时率。但事实上，很难及时回复这些时期。他们都是员工。谁能 10 点击后，还可以认真回复工作，要么老板自己回复，要么调整时间。
35. 建立足够的关键字，搜索计划就可以发布，关键字不仅仅是后台那一点，而是需要你去思考，用户会搜索什么词？
是否符合用户搜索客户的要求，客户基本不会搜索口罩推荐。她会搜索“敏感肌用什么口罩好”。这样的话要时刻思考，不断添加，这才是核心竞争力。广告营销是一项艰苦的工作。
36. 卡审行业防止过度依赖单个笔记，避免人工审核笔记或同行举报，导致笔记丢失，最后账户没有笔记。如果可以投票，尽量多做类似的笔记。笔记材料很长，敏感行业不用担心。
37. 如何估算广告费用？关键字规划工具，看类别关键字，关键字数量 10= 关键字的成本，如果想要占领市场， 1/3 做预算；如果没有预算； 1/3 预算来做，笔记内容要特别出色才能做。
38. 做小红书需要抱着“支持”的态度，支持笔记，支持计划，支持私人聊天，支持客户资本成本，支持用户反馈。没有办法一上来就改变。这些都需要支持。如果心态太焦虑，很容易导致交付失败。
随着笔记链接的点赞越来越多，自然估计点击量越来越高，顾客更愿意私聊，用户反馈越来越多，顾客自然更容易下订单。
39. 如何找到优秀的素材？关键词搜索和聚光后台的优秀创意都可以参考。平台正在逐步开卷。谁先用力，谁执行力强，谁更容易获得市场机会；
40. 执行到位，所有的方法和理论都是纸上谈兵，没有执行的一切都是纸上谈兵。 0，按照计划，老老实实每周更新 3 一篇笔记，内容做得扎实，聚光投放容易，转换演讲做得好，用户下单转换真的很快。
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