刚刚！拼多多，官宣大新闻

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在拼多多，我一直认为它的商业模式很简单，简单到没有任何门槛，很容易被同行复制，被超越。

但是，拼多多并没有被同行消灭，反而越来越强大。

11 月 21 当天晚上，拼多多集团发布 2024 第三季度财务报告。

数据如下：

三季度营收 993.54 亿元，同比增长 44.33%；纯利润 249.81 亿元，同比增长 60.78%。

要知道，今年第三季度贵州茅台的利润也只有 191 亿元，大 A 现金奶牛就这样被拼多多轻松超越。。

关键是，拼多多的飞奔并不意味着停下来。

凭借较高的营收增长率、利润增长率、净利率，拼多多已将阿里、JD.COM甩在后面，完全确立了国内电商一哥的地位！

与此同时，拼多多（Temu）疯狂出海，逐步向亚马逊发起新一轮挑战。

信息来源：wind

到底拼多多的核心竞争力是什么？

是对商家的严格管理吗？是对消费者的宽容放纵？还是对海外的坚定执著？

这些都是拼多多的核心，但我觉得还是没有触及到核心的本质。就像我们吃鸡蛋，剥掉蛋壳，露出蛋白质一样，但是蛋白质下面还藏着一个蛋黄。

在我看来，拼多多的蛋黄就是“低价”。

字面意思是“低价”很简单，但很难理解背后的逻辑。

直到最近我才成为双人 11 购物时，才突然发现，“低价”就是流量，就是点开率，就是所有交易的开始。

举个例子。

之前我已经卸载拼多多一段时间了。

这是因为它非常讨厌。

这是一个令人讨厌的页面广告，更令人讨厌。 APP 消息提醒，我平时不打开。 app，但仍然可以收到它的减价消息等等。

我觉得自己被信息狂轰滥炸，被骚扰。

自然，我也在拼多多上买了一些平替的日用品品牌，价格有点低，但质量也有所下降。

我觉得它没有达到我的期望。

在我卸载拼多多之后，更多的是使用京东，因为我一直都是京东。 plus 会员，会有一些专属客户服务，协助退货、退款等纠纷，效率也会更高。

但是，今年的环境大家都知道，各行各业都很困难。

根据统计，我们 10 月 CPI 同比增速为 与这一数据相比，0.3% 9 月的 0.4% 稍微减少一点。别忘了，10 国庆节期间有家电补贴、新能源补贴、楼市复苏等优势；多重有利的叠加并没有推高。 CPI，这一数据显然出乎意料，不如预期。

资料来源：光大证券研究所

自然而然，我也没有过去的大手大脚。说到底，当预期改变时，每个人都会减少开支，未雨绸缪。

所以，我今年对价格比较敏感，能省就省一点。

我有囤积白酒的习惯，双双 11 准备开始一盒贵州大曲 京东上价70 1600~1700 元。

我的直觉告诉我，虽然这种酒的价格比以前低了一点，但应该会更低。理论上应该比茅台王子酱的经典价格低。

这是贵州大曲的逻辑 70 虽然味道可能比茅台王子酱更经典，但毕竟不是茅台的儿子。其品牌、渠道、市场认可度远不如茅台王子酱经典，必然导致其销量差。

如果价格不低于经典茅台王子酱(14000) 人民币左右)，很难卖得动。

很明显，JD.COM的价格可能是虚高。

注意，重点来了！此时我居然条件刺激地回忆起卸载了很久的拼多多，想看看它的价格是多少？

贵州大曲拼多多价格 70 原箱价格 1350 人民币左右，比京东便宜近。 300 元。

高档散装白酒的质量可能不容易控制，但中低档原箱白酒的质量基本不会差。所以，顾客一定要重点关注低价拼多多。

“低价”标签总会在不经意间占据你的心智，即使你已经卸载了，即使你已经拥有了财富和自由。因为人们自然喜欢比价和低价，就像你喜欢欣赏美女，不管你是穷是富。

人性就是这样。

拼多多把低价做到了极致，就是把“拼多多”全网“低价”标签化！

这样做的好处是自带流量，流量越聚越大。无论在世界的哪个角落，即使出海，这种逻辑仍然可以形成一个闭环。

例如，“雷军”自带流量，自带话题，能不断地将流量聚集在一起，流量就是隐性的转换，就是无限潜力的利润。

雷军的小米 SU7 在刚过去的 10 月销量为 20726 汽车，一匹黑马直接冲走了中国汽车市场，这一数据超过了同级别的特斯拉。 Model3、比亚迪汉，也超越奔驰 E、宝马 三是远远超过蔚来。 ET5 等车型。

小米 SU7 销售冠军一出手，无疑与雷军巨大的流量息息相关！然而，小米未来需要警惕的是如何“雷军”化。去雷军，有流量吗？

拼多多的“低价”，就像小米的“雷军”，两者在流量上有相似之处。

相比之下，阿里、JD.COM背上的“高价”负担显然太重了。

当然，阿里和JD.COM都有价格战的资本。。阿里和JD.COM的一些品类也很便宜，但它们的排名远低于高价商家。毕竟，高价商家支付了高昂的广告费用。

另一方面，在拼多多，低价商家排名最高。 C 位。

所以，阿里、JD.COM可以做到低价，但很难全方位“低价”。画虎有点不是反类犬。

同样，如果阿里和JD.COM的“全面低价”是另一种商业模式，那就相当于推翻现有的一切，重新开始。未知的风险太多了；没有人愿意走出舒适区。

阿里、京东注定再也无法超越拼多多！仿佛英特尔再也无法超越英伟达！

资料来源：网络，侵删

拼多多的潜力有多大？

这取决于拼多多能持续多久？ 、在质量和流量之间取得平衡。

现在，拼多多最核心的“蛋黄”一定是低价，低价能带来话题，热度，流量，顾客。拥有顾客才有强大的话语权，拥有顾客不担心没有商家！

但是，低价格和质量自然难以平衡。

记得有个朋友在做燕窝，在JD.COM和拼多多都有店。JD.COM的店毛利高，但销量低；品多多毛利低，销量高。后来他做了一件事，开始降低品多多店里的燕窝含量，这样他就可以照顾成本了。

价格低廉，如何保证质量？

假如质量难以保证，恶评肯定会传千里，顾客肯定会流失，拼多多也会被“低价”反噬。

这并非没有解决的办法。

在经济学方面也有类似的难题，但诺贝尔经济学奖获得者威廉 · 夏普提出了一个完美的解决方案。

在投资过程中，投资者通常期望高回报、低风险。但是，这显然是不成立的，收益越高，风险越高。

然而，威廉 · 夏普在 CAPM 该模型发现了一个点，即资产组合在收益和风险之间的完美平衡。

所以，目前拼多多能做的就是慢一点，在低价、质量、流量之间找到完美的平衡，才能走得更远。

但愿，这一天不会太长！

点到这里，公域显然已不能再说了。

若认同观点，认同逻辑，也对“中国出海”公司感兴趣。

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