争当“控糖女神”：年青人焦虑不安，血糖仪来了大生意。｜医氪

文｜胡香赟

编辑｜乔芊

第一，这不是为了看病，安宇想强调这一点。

她的糖控制试验始于一个小小的健康沙龙。分享者说“不要把健康当成理所当然”，然后详细解释了血糖失衡对身体的影响，如疲劳、嗜糖、体重增加和激素紊乱。安宇对“效率”和“提高”有着偏执的追求。如果饭后血糖升高引起的昏迷影响运行状态，或者压力过大导致吃喝冲动，“我真的受不了”。

因此，购买血糖计监测食物对血糖的影响已经成为最简单的保持精神面貌的方法。在被APP上的数字“支配”了几个星期后，安宇成功戒掉了咖啡和冰淇淋，爱上了喝白开水，觉得自己“白天更容易集中注意力”。

在小红书中，分享动态血糖仪控制糖分和减肥经验的帖子是真正的“流量密码”。在上百条评论中，网友们热情地分享了胡萝卜和燕麦奶哪个是“血糖杀手”。、怎样吃水果摄入的糖分较少，以及吃了某些食物后，血糖又上升了几个单位。

动态血糖仪在社交媒体上分享

血糖仪逐渐成为热衷于健康管理的年轻人追逐的新产品，推动动态血糖仪受众从传统医疗领域向更广阔的消费市场转变，就像每天吞下一把药粒抗衰老的中年人，或者为了保持身材而打“司美”的减肥者一样。

该血糖仪全称连续血糖监测（Continuous Glucose Monitoring，又称“动态血糖仪”)，最初是为糖尿病患者设计的，需要长期的血糖监测。

但现在，在糖尿病患者仍然是主要买家的动态血糖仪市场，即使是设备制造商也不能忽视“安宇”作为普通消费者的热情:不久前，全球前两大血糖仪品牌雅培和德康为普通消费者推出了不断独立的非处方血糖监测产品，旨在帮助他们了解自己的血糖、睡眠和情绪，通过调整自己的新陈代谢获得最佳健康状态。

在中国，血糖仪逐渐跻身各大消费节榜首。在过去的“历史上最长的双11”中，家庭诊疗仪器品类的增长仍然令人欣慰，血糖仪是各大平台“购物补贴”名单中的热门产品。JD.COM数据显示，健康采销直播间订单量环比增长5倍，动态血糖仪品类“营业额同比翻倍”。

年青人的“健康焦虑”，正在催化血糖仪这个新生意。

血糖仪顾客，变年轻了。

从什么时候开始，一个小小的设备就引起了年轻人的注意？

与传统的指血检测相比，动态血糖仪的硬件部分由三部分组成:传感器、发射器和接收器。它主要通过埋在皮下的传感器实时监测体内的葡萄糖浓度，并将其转换成电信号传输到配套的接收器或应用程序。它具有24小时动态监测、存储功能、感染风险低、无感应佩戴等优点。

如果说传统的血液检测只是在某个时刻“拍照”血糖值，那么动态血糖仪就是不间断的“视频”。只需将一个硬币大小的圆形设备“钉”到手臂或腹部的脂肪层，即可持续监测血糖2周。用法简单，更重要的是不疼。

在某种程度上，血糖仪产品更容易使用是一种结果，其原因是糖尿病的流行和年轻化趋势。

谢云现在在天津医科大学朱宪彝纪念医院工作，几十年来一直是一名内分泌科医生。在过去的大部分时间里，她都面临着中老年糖尿病患者。然而，在过去的两年里，越来越多的年轻人开始出现在她的诊所，并在她的体检报告中讲述不正常的血糖指标。“我管理过的最小的2型糖尿病患者只有9岁。”

中国一直是糖尿病大国。截至2021年，中国糖尿病和糖尿病早期(“糖前”人群是指糖尿病发病前的过渡阶段)人数分别达到1.5亿和3.5亿。近年来，新的趋势是年轻人发病率持续上升，2型糖尿病患者比例持续上升。

在糖尿病患者的分析中，遗传是导致1型疾病的主要原因，而2型糖尿病与生活习惯和环境因素密切相关。北京协和医院内分泌科主任医师赵维钢解释说:“正是因为这个原因，我们普遍认为精锐的人更容易患上糖尿病。压力大，生活习惯差，吃得多，运动少。近年来，糖尿病临床治疗的药物和监测方法越来越成熟，医生水平也越来越高，但患者越来越多，这是我们不想看到的。"

许多来看病或想尝试动态血糖仪的年轻人并不一定真的是糖尿病患者，甚至不一定属于“糖前”人群。谢云提到，正常人受运动、饮食或情绪等因素的影响，也会有短期的血糖波动。虽然“动态血糖仪原则上可以使用，但不建议从临床治疗指南的角度来看”——一是性价比不高，二是不同动态血糖仪使用的传感器技术不同，监测结果会有偏差，可能会导致用户无端焦虑。

然而，面对“生病可能伴随一生”的恐惧，年轻人仍然会想尽一切办法弄清楚血糖值的变化是否会使他们的健康恶化。

今年35岁的陈晨，“糖龄”23年。当动态血糖仪商品还没有正式大规模进入内地市场时，就已经开始从香港购买。在“糖前”阶段，他见过不少年轻人，对自己为何突然出现这种情况感到困惑。与此同时，“你无法想象他们刷手机有多快。微博、抖音、小红书的信息非常复杂，他们可能无法真正识别，但此时，他们只想知道如何快速控制血糖。”

另外一个有趣的现象是，近几年来，那些使用GLP-1类产品减肥的人，逐渐成为动态血糖仪的忠实粉丝。对医疗从业人员的传统认识，GLP-1血糖稳定性好，按道理“排挤动态血糖仪需求”。一些海外制造商专门测试了这一点，但结果表明，服用GLP-1的人使用动态血糖仪具有更高的顺从性。随着GLP-1药物需求的释放，动态血糖仪的应用意愿可能会进一步受到刺激。

"从接受新事物的角度来看，这两种商品的受众可能是重叠的."安宇猜想：“了解自己的健康状况总是好的。

降价，血糖仪成长为消费大单品。

十一月十一日刚刚结束，国内头部厂商三诺生物就发布了“战况”，称今年“双11”期间，全网动态血糖仪销售超过40万箱，增长400%；硅仿生则表示，自家动态血糖仪销售额突破亿级，自营电商渠道成交量达到176%。

热闹的背后，如果回放国内动态血糖仪市场的发展历程，雅培、美敦力等海外品牌在2017年左右进入中国，可能算是起点。但这两年才真正繁荣起来。

作为动态血糖仪上游芯片供应商，杨天提供给36氪的数据显示，直到2020年，国内动态血糖仪的市场规模仍然只有1.5亿元左右，但是到2023年，这个数字直接飙升到40亿元。

越来越稳定的产品特性是提高市场渗透率的前提。代表监测精度的MARD值是动态血糖仪产品评价体系中最常用的参考指标。

它指的是每个测量值与匹配标准值之间的平均误差范围。MARD值越低，准确性越高。现在，虽然MARD值不到15%就可以申请上市，但是一般不到10%就可以得到主流市场的认可。。当前，国内外主流品牌销售的动态血糖仪产品的MARD值基本趋同，大多保持在7.5%-9.5%之间。

同时，作为一种需要持续回购的商品，商品佩戴的舒适性、数据读取是否直观等。，也影响了患者的购买意向。杨天提到，几年前，一些产品的助针器太灵活，可以让人流血；或者商品配套的软件接收器操作不方便，可能会导致客户放弃使用。而这些“相关产品体验的问题只能通过不断的市场反馈慢慢打磨”。

此外，近3年近25倍的市场增长背后，另一个不可忽视的变量可能是多种国产产品在此期间获得批准，直接带动动态血糖仪进入“价格战”时代。

来源：华创证券研究报告

陈晨仍然记得，当他在2000年左右被诊断为糖尿病时，医生问他父亲的第一个问题是“家庭条件如何”。当时血检还是主流，“血糖试纸5元一张，建议每天测试8次”，一年最多1.5万张。随后，在动态血糖仪问世的最初几年，传感器的价格一般都在几百元以上。

然而，近两年来，国内玩家集中进入市场，直接将动态血糖仪产品的价格下降到50%以上。尤其是2023年“双11”之后，单个传感器的价格降到了100-200元的区间。国内品牌渗透率也有所提升，市场占比已经达到20%左右。

每个月节省两杯咖啡钱可以持续监测自己的血糖健康，这对于年轻消费者来说是相当划算的。

“从我们的经验来看，一家国内上市公司是打‘价格战’最狠的。”在一定程度上，杨天并不排斥看到这种现象。正因为如此，下游厂商“有动力降低成本”，原本在整个动态血糖仪制造成本中所占比例较高的芯片自然是最合适的“推广”目标之一。

2020年上下，在国内动态血糖仪集中获批前夕，杨天的公司成为早期医疗芯片研发转型的厂商之一。在他看来，动态血糖仪是目前医疗行业为数不多的兼顾To。 B和To C特性，以及增量市场的轨迹。今年，公司产品开始大规模销售后，动态血糖仪板块的利润预期超过1000万元。

然而，价格战毕竟不会一直打下去。受成本、品牌、渠道等多种因素的影响，国内市场动态血糖仪的定价一直保持稳定。36Kr注意到，今年“双11”期间，电商渠道三诺生物、鱼跃医疗、微泰医疗、硅基仿生等品牌的动态血糖仪价格大多保持在150元左右；雅培等海外品牌的动态血糖仪产品价格保持在250-300元的范围内，并没有像去年那样直接“砍一半”。

公司之间似乎已逐渐达成默契：要市场，更应该盈利。

如果这种模式逐渐形成，接下来的另一个问题是：卷完价格后，动态血糖仪的下一步该何去何从？

微创性，必然趋势？

在不断的市场教育下，现在的消费者几乎默认血糖仪是一种需要贴在手臂上的圆形设备。虽然需要两周换一次，但是用起来不是很麻烦。

但是从技术迭代的角度来看，让创伤小一点，一直是国内外血糖仪厂商所追求的方向。

今年10月底，国家美国食品药品监督管理局批准了乐普医疗旗下的无创血糖仪。顾名思义，无创血糖仪比动态血糖仪更进一步，省去了将刺扎进手臂的过程，通常通过夹手指直接实现。

原则上，该产品通常以光为基础，间接计算血糖浓度，通过提取与血糖浓度相关的内容变化；或者通过热学方法测量体内的热量、葡萄糖相位等信息，从而推导出血液中的葡萄糖浓度。这些方法近年来逐渐成为研究热点，因为它们易于测量，包含丰富的信息，并能实现真正的微创。

在中国，除了乐普医疗，博邦芳舟、精策医疗等企业的无创血糖仪也获得了批准；在国外，以苹果、谷歌、三星为代表的科技公司热衷于探索这种方法，其产品形式涵盖眼镜、手表、钻戒等常见的生活类别。

但总的来说，无论是传统医疗企业还是科技新贵，几乎每一条技术路径的无创血糖监测器，无论是采用光学、热学研发的思路，还是试图从泪液、汗液等体液中取样测量血糖值，都无法完全避免结果滞后、准确性低的两大问题。

一位接触过某款已经上市无创血糖仪的医生提到，将血糖仪进行微创一直是行业的追求，但总体上“不将针埋入组织液中获取信息可靠”。“在做研究的时候，MARD值肯定会保持在15%以内，但是实验的条件通常控制得很严格，放在市场上可能得不到这个结果。我很少推荐我的病人使用这种产品，因为它不容易购买，也不准确。”

此前，精策医疗披露了自己的无创血糖仪临床数据，MARD值达到10.69%；这一次，乐普医疗在商品批准公告中也提到，指尖采血校正需要在使用前完成，校准时间间隔不得超过30天，仅作为“目前指尖血糖的补充，其他血糖监测方法无法替代”。

在国外，美国FDA今年甚至特别警告说，没有允许任何智能手表等可穿戴产品自行测量血糖水平。使用这些设备测量的血糖指标很可能是不准确的。

“目前，几乎所有无创血糖仪的MARD值都达不到10%以下，这只能作为玩具来玩。。在准确性的底层技术突破之前，这种产品很难撼动动态血糖仪主导的市场结构。一位关注血糖监测的投资者认为，他“还没有准备好投资无创血糖仪”。

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