三年内损失了2000万MAU，“Tinder”发布的财务报告数据难看。

上周，a16z 知名投资人 Justin Moore 发推，一口气介绍了各种线下交友的商品/服务，她坦言“反对” Dating App 这种情绪已经发展到‘重塑酒吧’的时期。

不仅是投资者，海外媒体也早就注意到，近两年在国外以酒吧、餐厅等为据点举办的线下交友活动数量迅速增加，人们对回归线下感兴趣，而硬币的反面是在国外走得近。 30 年度在线约会业务，可能面临着客户需求变化、新业态出现带来的严峻考验。

Justin Moore 推特

两大巨头在海外进行网上约会。 Match Group 和 Bumble 今年第三季度财务报告发布后，网上约会业务增长疲软的趋势已经在上述第一梯队选手的财务报告中显露出来。

Tinder老了，还能吃饭吗？

Match Group 最新一季度的财务报告今天发布，第三季度获得。 8.95 1亿美元的利润，同比增长 2%。但是具体来说，收入占比最大的 Tinder，事实上，收入实际上是同比下降的。，财务报告数据显示，报告期内 Tinder 营收 5.03 亿美元，同比下降 1%。上一次 Tinder 收入同比下降仍然存在 2022 年 Q4，这也是 Tinder 自财务报告发布以来，只有两次收益同比下降。

Tinder 收入下降的直接原因在于付费用户的下降。财务报告数据显示，本季度 Tinder 付费用户为 995 万，同比下降 4%，约合 46 万付费用户流失。好消息是 Tinder 平均支付用户收入增加了 4% 至 16.9 美金。我们已经观察到了 Tinder 今年推出了高达推出。 499 每月订阅美元计划 Tinder Select，其核心成长思路是“从股票用户那里获取利润”。目前看来已经初见成效，但仍然无法消除付费用户流失带来的影响。

Match Group 这次财务报告最大的亮点就是走严肃的交友路线。 Hinge，它的收入和付费用户都有两位数的同比增长。这个季度的收入同比增长 36% 至 1.45 亿美元，营收比例来到亿美元， 16.2%；付费用户比去年同期增加 21% 至 160 人次。Hinge 或许是指用户使用用户的兴起 Dating App 建立一种新的严肃关系倾向，但仍然很难说。 Hinge 真的有机会顺利接手吗？ Tinder 就整体情况而言，接力棒，Match Group 已连续 8 每季度付费用户数量下降，本季度仍同比下降。 3%。

身为挑战者 Bumble，付费用户仍在增长，但自上市以来，收入首次下降。总公司在最新公布的第三季度财务报告中 Bumble 取得 425 比去年同期高出的万付费用户 382 万；报告期内收入 2.74 亿美元，同比下降 虽然这一结果在一定程度上受到外汇波动因素的影响，0.7%， Bumble 而且还承认，在线约会服务平台方估计要花很长时间来刺激疲劳的增长。减少外部预期是可以计算的。 Bumble 今年第二季度财务报告发布后，最近的一大基本操作，Bumble 立即将年收入增长的预期从原来的 8% -11% 下调至 1% -2%，在随后的盘后交易中，其股价下跌。 30%。实际上，二级市场对传统市场 Dating 这款产品的悲观情绪已经持续了很长时间，Match Group 和 Bumble 股票价格普遍不足 2021 年里的 1/5。

每个人都不太可能一夜之间抛弃某种商品，但它的趋势已经令人警惕。时间变化，数据更新，需要成为世界上第一个。 Dating 网站成立近 30 今年现在的时间点，去重新审视一下，这种局部变化到底是什么时候，怎么发生的？

虚假帐户泛滥，“假照”过多，Dating 三年流失了2000万MAUApp。

每 3 在一个美国人中，有一个人用过 Dating App，这些数据是去年皮尤研究中心提供的。在某种程度上，是的 Tinder 为代表的 Dating App 18-29的出现，改变了一代海外用户的示爱方式。 超过一半的美国人使用过这种服务，这个年龄段的人更多。 1/5 这对夫妇是通过的 Dating App 认识的。Dating app 几乎是移动互联网时代的“社交需求”，一直是吸金能力最强的非游戏类别之一。用户数量一路高歌猛进，但变化正在发生。 2023 事实上，年已悄然发生。

SensorTower 数据显示，Dating 品类 MAU 高增长阶段在那里 2021 多年前后，疫情期间保持相对稳定，但 2023 Q1 后来明显下滑，到了 2024 Q2，已经相比峰值时下跌了近一点。 2000 万的 MAU。在下载量方面也呈现出类似的趋势，2023 今年这一类全球下载量是多少？ 24 十亿，而三年前的数字是 29 亿个。

有些用户是对的 Dating App 我们不再购买的原因， Reddit 上面倒是发现了一些要求较高的答案，总结下来大致如下：虚假帐户泛滥，“假照”太多，聊不下去，对面突然断开等等。男性和女性顾客的使用感受也不一样，一般情况下男性用户无法得到回应，被迫疯狂氪金(上面提到的 Tinder 推出的 499 美元/月的订阅套餐可以帮助匹配平台上最受欢迎的客户)，但是女性用户在这里无休止的聊天，感觉很差，导致用户流失的死亡循环。

根据皮尤研究中心的数据，大约有一半的女性用户表示，她们认为自己在 Dating App 上面收到的信息太多，Dating App 到目前为止，一些应用程序的用户画像的确接近畸形，Tinder 的 84% 使用者为男性，Bumble男性用户(女性友好定位)的比例也超过了 6 成。顾客感到难以匹配，同时平台上的“杀猪盘”也越来越活跃，导致部分顾客完全失去耐心。

然而，Dating 需求总是存在的，只是渠道在转移。年初，我们观察到了交朋友的兴趣，人们也在。 Duolingo、Strava 等待语言，在骑自行车社区中寻找合适的约会对象，而半年后，两个相对明确的方向分别是严肃的网上交友和线下社交。

厌倦了Tinder的海外客户，开始寻找“老式浪漫”

调查显示，超出 44% 美国人使用在线约会服务的原因是为了寻求长期的关系，比以随意约会和寻找艳遇为目的的用户占了更高的比例。在这种背景下，以“勾搭”著称。 Tinder 开始走 “下坡路”，相比之下，女性用户优先。 Bumble 虽然增长预期不佳，但最终走得稳定，以认真交友著称。 Hinge 近年来，它取得了良好的增长。

以 Hinge 举例来说，这是一个将军。Design to be deleted(目的是删除)”作为 slogan 的 Dating app，从提高个人介绍中的文本信息权重(而不是图像)，到匹配算法设计，都更注重建立深度和长期的关系，对于一些人来说是无聊的。 Tinder “快餐式爱情”的海外顾客是独一无二的。在 Match Group 最近公布的财务报告，Hinge 已成为唯一增长的主营业务，成为带动收入的中坚力量。从上图也可以看出，如果没有被收购的话。 Hinge，Match Group 这位曾被视为不可动摇的约会交友巨头，其头部 App 几乎全线下跌。

不过传统 Dating App 内部消化，仍然难以解释品类整体用户数量下降的趋势，即使是 Hinge 重点回应客户深层交友的诉求，各种“相关”Dating “app倦怠”的抱怨之声依然此起彼伏。而且面对这种问题的最终答案，也许还是回到了线下。

Eventbrite 根据提供的数据，它是一个汇集各种线下活动的票务平台，2022-2023 每年参加线下单身活动的美国用户数量增加了约 42%，且 2023 年数也明显高于疫情前。然而，组织线下交友所需的区域性和高度灵活性直接导致规模推进缓慢，很难立即跑出“线下交友”。 Tinder”，而且与此相关的创业者很多都依赖于类似的 Eventbrite 这种综合票务平台吸引顾客，举办活动，主要靠卖票收入，体现了区域分散、组织结构多样的特点。

Shuffle——no host，改进“复古联谊”

Shuffle 自 2023 2008年开始在美国波特兰组织线下交友活动，现在已经扩展到全美。 13 座城市。Shuffle活动的特点是没有主持人，希望参与者能够更放松。远程策划人员会向参与者发送信息提醒，帮助用户快速找到约会对象(如“穿黑衬衫的红发男子”)，并提醒他们说话。活动结束后，每个用户都需要记录心动目标的号码，匹配情况将在第二天通过电子邮件发送。目前 Shuffle 已累积链接 30000 单身顾客。

Pitch-A-Friend ——推荐朋友使用PPT

假设上述类似相亲联谊会的组织结构仍然带有一点复古气息，仍然可以预见“无话可说”“脚趾抠地”的尴尬场面，Pitch-A-Friend 活动可能会带来不同的体验。想象一个场景，你的朋友专门做了一个场景。 PPT 只是为了在“交友路演”中充分展现一个生动真实的你，是否更有效率，大大缓解了你一次又一次向陌生人展示自己的疲惫和不安？Pitch-A-Friend 现在，从美国西雅图开始，线下活动的版图已经扩展到英国伦敦，甚至中国香港。而“Pitch a friend“而且早就超出了一个活动品牌的范围，它作为一种新潮的线下活动方式，可以在 Eventbrite 在上面发现了许多类似的活动。

由跑到棋牌-兴趣俱乐部意外变成“脱单福地”？

今年的年轻人可能不像上一代那样期待在咖啡馆或酒吧进行浪漫的邂逅。然而，由于脱单率极高，跑团和象棋俱乐部意外成为热门选择，这也是我们之前观察到的。 Duolingo、Strava 交朋友的一种线下延伸。

LA Chess Club 这是一家只在周四晚上开放的国际象棋俱乐部，一次在情人节举行的快速约会。（Speed Dating）活动大获成功后，便成为当地单身青年青年青睐的社交场所。事实上，国际象棋玩家的男女比例已经严重失衡，以前大家都不会期望在这里看到太多的女性，但是 LA Chess Club一直坚持只向男性收费，再加上口耳相传的良好口碑，它也成功地保持了近乎 1：1 的性别比。

跑团是另一大热点，有些跑团要求新成员在自我介绍时一定要表明自己是否单身，还被戏称为“Tinder Run Club”。从 Eventbrite 根据发布的数据，海外客户确实对基于兴趣的脱单活动感兴趣，从 2022 年至 2023 年，结合益智游戏和运动线下脱单活动的参与者同比增长 400% 和 136%。

事实上，线下交友就是这一波 Dating App 在兴起之前，大家实现快速脱单的主要途径，从许多活动的形式中，仍然可以看到古代早期的“快速约会”（Speed Dating）的雏形。起初，大家两两一组，完成。 3-8 几分钟的快速交流，每组以铃声或哨声为信号，再次匹配交流，如此往复，现在只是套上了不同的“外壳”，做了小的改动...LA Chess Club 的创始人 Michelle Kong 只是觉得下棋和 Speed Dating 自然契合的方法，因为下棋也是两个人的游戏，所以需要直接面对别人。

写在最后

对有关平台而言，通过大家脱单渠道变化所看到的线下活动回暖，或许已经到了新一轮的洗牌期。在过去的一年里，与在线社会投资相比，线下交友要活跃得多。今年 7 月，被称为“聚焦线下活动” TikTok”的 Posh 完成了 2200 万美元的 A 轮融资，它提供类似的资金 TikTok 短片信息流向用户推送周边活动；上个月底，一个名字叫做 Pie 的 IRL（In Real Life）社会创业公司宣布完成 1150 万美元的 A 轮融资，然而，它并没有像“脱单”那样有目的、有压力的标签，而是注重友谊，也可以覆盖更多的观众。

类似的趋势，也被传统 Dating App 制造商注意到，Bumble 推出了 Bumble IRL，邀请用户参与一系列线下活动，包括旋转自行车活动、志愿服务等，鼓励大家面对面“开聊”；Match 这是一个名为“72”的推出。 限时匹配功能，专为明确目的而设计，希望能在 72 一小时内到达线下 Dating 毕竟所有人都参与用户， Dating 美好的想象从来不只是停留在网络时代…

而昔日的 no.1，看起来有点“很难积累重量”，甚至上面的客户开始面对各种问题，开始花钱，“假照”？不，都是最真实的自己，没有压力，放飞自己。Purewow 根据杂志的统计，这样整个花生的顾客甚至占据了 1/3。

其实，Dating App 用户数据大幅下降，但从数据来看，网上交友仍然是每个人寻找约会对象的最主流方式。然而，这种更大优势的放松和约会跑道巨头地位的放松孕育了更多的新概率，这对于新产品、客户和社会行为的演变都是如此。

本文来自微信微信官方账号 “白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。

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