沃尔玛或者要复制山姆的“前置仓库”开小店

11月6日，据联商网报道，沃尔玛可能已经开始在深圳和云南进行小店模型测试。这些小店可能会借鉴和模仿山姆云仓库，依托沃尔玛店铺，优化产品，通过前置仓库的方式拓展线上业务。11月7日，界面新闻向沃尔玛证实，尚未得到回应。

事实上，沃尔玛在2018年尝试了一家社区商店。在过去的三年里，大约有10家“社区商店”在广州和深圳成立，但这种业态在2021年关闭。

在上述报道中，沃尔玛的店铺模式很可能是前置仓模式。虽然目前没有大卖场涉足前置仓模式，但沃尔玛旗下的会员店品牌山姆已经熟练地玩了这种模式。

从2018年开始，山姆开始实施“店面” “云仓”模式，实现多个城市的全覆盖。现在，山姆在全国范围内有近500个前置仓库，每个仓库的日订单量约为1000个，客户订单量超过200元。按照山姆推出的便捷电商配送服务，会员可以通过山姆APP享受“极速达”、多种配送选项，如“同城配”、“全国配”等，实现了网上下单、快速配送的便捷消费体验。

依托山姆店面，这些前置仓已连续多年为沃尔玛带来业绩收益。

8月15日，沃尔玛公布了2025财年第二季度业绩。具体到中国市场，本季度净销售额为46亿美元，同比增长17.7%，连续两年持续扩张，其中电子商务业务净销售额增长23%。在销售方面，山姆会员店和在线业务持续加强，电子商务渗透率达到49%，比去年同期增长200多个基点。

相反，在过去的五年里，沃尔玛中国的门店数量一直在下降。根据过去财年的数据，沃尔玛在中国的门店数量已经从2020财年的412家下降到2024财年的296家(截至2024年1月31日)，5年内门店数量下降了116家。

在每一个财年，沃尔玛在中国的业绩负增长都是靠另一种业态山姆来填补的。沃尔玛的财务报告多次表示，中国业绩的推动主要来自山姆和电子商务业务。

这与中国大卖场线下客流萎缩、商品同质化导致的整体低迷有关，上市零售公司普遍遭受亏损，永辉超市（SH:2023年归母净利润601933-13.2亿元，大润发总公司高鑫零售（HK:2023财年营业收入为836亿元，净利润为1.09亿元。

为了改善亏损现状，大卖场进入了调整升级阶段。今年1月，宣布国内首批8个城市的29家大卖场门店已经升级。升级动作包括通过更细分的商品运营和打折策略，以及将销售渠道扩展到全渠道的方式，逐步恢复之前的运营。

今年6月，沃尔玛也暴露出探索其他零售生态的可能性。据媒体《商业观察家》报道，沃尔玛最近正在准备做一个面向三线市场的新业态，这种业态将“放弃”以生鲜为主要引流类别的超市理念，这将补充山姆会员店，借助山姆现有的供应链，制作更小的包装产品。

当时沃尔玛对此回应界面新闻，上述消息不真实。

假如这次沃尔玛选择了试水前置仓模式，很可能是看到了前置仓的玩家最近表现不错。以专门从事前置仓库的丁咚杂货购物为例。它的前置仓库通常位于人口密集的社区周围。通过研发差异化爆炸(直接预制蔬菜、季节性食品等)。)和较低的配送门槛，可以获得在线客户。为了保证30分钟内的配送时间，丁咚杂货购物的做法是提前将商品放入相应的仓库。客户下单后，商品会从最近的仓库配送，以缩短配送时间。

虽然这种模式在最初阶段因为成本高而连年亏损，但近两年来，随着线上下单群体的增加和亏损城市网点的关闭，丁咚购物迎来了利润。根据2024年第三季度的最新财务报告，丁咚购物GMV为72.7亿元，同比增长28.3%，营收65.38亿元，同比增长27.2%。在Non-GAAP(非公认会计准则)规格下净利润为1.61亿元，比去年同期增长9倍以上。丁咚购物预计，第四季度也将实现相当大的同比增长。

另外，美团小象超市、山姆云仓、朴朴超市都是前置仓玩家中的佼佼者。

凭借山姆的经验，沃尔玛涉足前置仓库的思路已经建立，但挑战是山姆的产品质量和稳定的会员群体已经在山姆会员店得到了验证，而沃尔玛前置仓库需要走出一批前置仓库玩家，商品实力差异化，供应链逻辑差异化，如何在这个渠道展现后置仓库的优势并不容易。

本文来源于“界面新闻”，记者：赵晓娟，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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