如果一切都可以平替，酒旅商家挣钱就更难了。

作者 /Quincy、Cornelia

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

"不是热门景点 / 旅馆去不起，但平替更划算。”

这是近两年社交媒体上经常出现的一句话。随着旅游规模的进一步扩大，年轻人的旅游趋势发生了新的变化，他们正在寻找“平替旅游”的目的地。

年青人热衷于平替旅游

根据马蜂窝发布的《年轻人平替旅行报告》，今年， 1 月 1 截至目前，马蜂窝站“平替旅游”搜索推荐访问量较去年同期有所增长 内容量增长33.7% 134%，超 200 用户可以分享和交流他们的“平替旅游”经验。

报告提到，标新立异，追求小众目的地和个性化感受。 90 后和 00 之后不出意外地成为“平替旅游”的主力军，两者的比例之和达到。 59.1%。

但是《2024》在小红书发布。 国庆节游览报告还表示，在反向旅游的趋势下，越来越多的“小字辈”景点被成功种植。今年的影视剧《我的阿勒泰》不仅点燃了当地的旅游业，也带动了全国各地“小阿勒泰”的旅游业消费。启东阿勒泰红阳牧场、上海阿勒泰世博文化公园、五华阿勒泰增塘村、武夷山阿勒泰红袍别墅。在常州，阿勒泰修心谷甚至竖起了一个品牌，显示了他作为“常州阿勒泰”的身份。

俗话说，杀自己的不一定是同龄人。迈点发现，除了平坦的景点，所有的酒店都迎来了自己的平坦。年轻人不再执着于住酒店，而是住在各种“替代品”、网吧、机场休息仓、电影院足道。 ... 甚至寺院也成了外出住宿的选择之一。

在上海一家互联网公司工作的小王(化名)算了一笔账。她很早就种下了杭州的顶级豪华酒店——法云安安。这家酒店是周末逃离喧嚣的理想选择，因为它在杭州北峰下的山谷中有历史魅力和自然风光。然而，这次旅行之所以延迟，是因为酒店高达 5-6 房价千元。然而，她最近发现同样在景区腹地的法镜寺，应该有一些优势，但入住价格却不到十分之一。“虽然住宿条件不同，但是环境的确没有选择。他说：“小王告诉迈点，她已经预订了寺庙的住宿，并且买了去杭州的票。

另一方面，消费者选择到这些平替酒店、平替景点，一定要考虑一些经济问题。毕竟，与热门旅游目的地“量价上涨”的旅游景点和酒店B&B相比，挖掘“小众平替”，以更低的价格防止人群，享受类似的感受，自然成为新一代年轻人的首选。

另外，平替旅游也是当今年轻人消费心理的转变。不看“大牌”，不看“标签”，更放松的消费观念，让年轻人更加关注物美价廉和高性价比。对于这个年轻人来说，花钱不是问题，但他们追求的生活方式是少花钱买性价比更高的物品。

警惕“平替”

在当地文化旅游、旅游产业链等相关利益相关者的营销下，加上年轻人追求个性化和差异化的消费思维，“平替旅游”的兴起和持续流行与互联网的发展和社交媒体的营销模式一起推动。网络上流传着这样一句话：全世界都有 62 “镰仓”，61 一个在中国；全世界都有 22 一个冰岛，21 个在中国。另外，据不完全统计，全国至少有一些。 50 这座城市有“小圣托里尼”“小京都”“小镰仓”“小瑞士”“小奈良”。

但对于葡萄酒旅游商家来说，“平替”的流行并不是一件好事。简单来说，平替虽然好，但也有不少“踩雷”。在社交平台上，出现了大量的平替旅游话题，是大量的平替踩雷帖。

“真的不是假的，真的不是假的。”有资深游客表示，旅游确实有一定的溢价，但一分钱一分货，没有所谓的“平替”。著名的景观经过一代又一代游客的验证，一定和平替有区别。而且目前很多以平替某个地方的名义宣传另一个地方，但是掩盖了这个地方本身的特点，所以很多时候完全没有必要打平替的名字。

对于这一点，旅游网站 Packs Light 创始人加比 · 贝克福德还认为，“游客应该现实一点。一个受欢迎的旅游目的地的文化、语言和经历，甚至气氛都很难用平替的目的地传达出来。”

尤其是目前很多社交媒体博主为了获取流量，在挖掘平替目的地时，只是为了拍照打卡而生，通过一些特定的视角和滤镜来塑造。游客来了会形成心理落差，形成负面传播效果。

例如，过去中国的一些江南水乡古镇曾在海外旅游杂志上被称为“东方威尼斯”，吸引了许多对它有很高期望的国际游客。但由于运营不佳、特色趋同等限制，这些古城最终在一些国外平台上引起了不少差评。

对景点而言，同样的宣传招数也会让游客感到厌烦。就拿日本镰仓来说，曾经因为《灌篮高手》中的一个经典场景，让不少游客前来打卡。然而，动画中的“信号灯、海洋、火车、轨道和道路”却不断被复制，甚至被简化为只要有“信号灯和海洋”，就可以称之为“小镰仓”。单一的标签很难体现一个目的地所承载的文化和内涵。如果所有的旅游目的地都想通过替代来获得知名度和消费市场，他们可能会走上一条重复性高、没有自己特色的发展道路。

这种逻辑给酒店上架带来的压力更直接:如果每个人都在寺庙、洗浴俱乐部和足浴店寻找住宿的替代品，酒店业务还能剩下多少？

与其像别人 不如做自己

在这种情况下，这些“平替”应该怎么做？

2024 年 4 月，欧洲 CJ 根据国际市场调查公司发布的一份研究报告，旅游业应将“平替目的地”作为战略资源纳入整体运营，以增强对特定目标市场客户的吸引力。

第一，要积极适应市场形势，推出符合年轻客户需求的产品和服务，做更有针对性的宣传营销。对许多不愿被贴上平替标签的目的地，要善于利用网红大咖的力量来宣传和展示景点的独特魅力。此前，云南芒市因其浓厚的东南亚异域风情，在众多游玩策略中被视为西双版纳的平替。然而，近年来，芒市充分发挥民族民俗、非遗文化等资源优势，打出了自己的“非遗旅游”名片，通过深入挖掘文化资源的独特优势。根据统计，今年暑假期间芒市的游客人数超过 390 人数，同比增长 19.8%；旅游收入超 44.5 亿元，同比增长 26%。

第二，基本的配套服务也不能落后。从网上很多旅游吐槽帖可以看出，很多平替城市的旅游体验参差不齐。比如基础设施、文化旅游配套服务等方面可能存在不足。，甚至有的地方喊着“某个平替版”的噱头营销，提供低质量的山寨旅游产品来欺骗消费者。这就要求景区跟进基础设施建设，让游客愿意以良好的后续服务“回购”。

最后，提供差异化的情感价值。差异化的情感价值提供通常是激烈市场竞争中脱颖而出的关键。迈点专栏作者刘乃钢说:“酒店出现大量替代品最根本的原因是酒店的业态过于同质化。每个人都卷着同样的东西，但他们没有为消费者提供更多的情感价值。“举个简单的例子，比如千那酒店用一套充满仪式感的组合拳，通过“敲鼓、点香、泡茶、看书、睡个好觉”的互动体验服务，避免了酒店住宿的同质化。

可以看出，平替旅游的兴起和流行，反映了新时代客户消费需求的变化，以及旅游消费细分市场趋势的演变。在浪潮中，酒类旅游企业也应该了解市场的变化，以更积极的态度迎合消费者的新旅游需求，迎接新的挑战。

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