将短剧插入广告中，让电瓶车当男主
作为新流量之王，短剧正成为各大广告商的心头好。
开电动车的霸主，吃炸鸡的女王，换飞机的“机妈”...总有一个“上头”的故事可以让商品直接进入客户的大脑，没有一个品牌可以拒绝“在广告中插入一部剧”的诱惑。
肯德基、星巴克、蜜雪冰城、美团、华为等知名品牌纷纷加入美容、数码、餐饮等多个品类，带动更多品牌选择下注短剧营销的新轨道。但如何进一步优化短剧营销模式，以应对成本增加和市场饱和度的考验，是品牌所有者在增加有效曝光度、不引起客户反感的前提下，不得不面对的重要问题。
配角升咖，电瓶车站在C位。
你能想象以新能源汽车为主角的短剧会是什么样子吗？如果从内容解释的角度打开新世界的大门，大概会是这样的:
“这个人叫小帅，白天还是集团总裁，晚上却变成了电动车。被送给新婚妻子小美后，小美在日常交流中逐渐暴露了自己的真实身份，因为她经常和换车后的小帅说话……”
“仔细看，这个不断受挫的女人是翠花。这一天，她在车上拨打了一个错误的手机号码。一年后，她意外地联系了车主阿伟，开始了跨越时空的联系……”
“一个20多岁的女孩被后妈扫地出门，原因是她想占领自己的财产。女孩发誓要把自己的一切都拿回来，却遭到了行业的封杀。当她无路可走时，她有一辆电动车留在她父亲去世前，这让她重拾了希望……”
10月13日晚，岚图汽车旗下第四款全新车型岚图知音宣布上市，但在此之前，其实这款新车已经出现在国庆推出的三部短剧中，无论是跨越时空的爱情，反击冷酷总裁，还是年轻人奋斗的历史，都可以算是新能源汽车和短剧跨境营销的有力考验。
归根结底，从播放数据来看，国庆期间，这三部微短剧的总曝光率接近9000万，全部登上TOP10的名单，其中《爱情在夕阳之后》排名第二，《爱情在错位时空》排名第三，《爱情，无声守护》排名第七；值得注意的是，汤小鱼主演的《爱情，无声守护》单集播放量突破1700万，成为短剧广场和抖音内容列表的爆款作品案例；“岚图知音时空ALLL “IN剧院”这个话题迅速占据榜首，获得了很大的流量和关注。
然而，如果我们把注意力集中在两年前，当虚拟人“柳夜熙”刚刚流行起来的时候，新能源汽车领域的另一位选手小鹏汽车实际上比岚图汽车更早看到了这个新的营销阵地短剧的潜力。
当时单元剧《柳夜熙:地支迷阵》一上线，就凭借悬疑、民族风格、美容、赛博朋克、降妖等优秀的虚拟与现实交融的画面，在短剧中成功脱颖而出。然而，在这部短剧的第六集中，小鹏P7暗夜骑士版作为柳夜熙的“新鹏友”出现，成为了柳夜熙在这一集故事中“出任务”时的特殊驾驶，以“小鹏的新鹏友”为核心进行联动传播，引爆了用户的兴趣。
在此期间，小鹏汽车与柳夜熙合作的相关话题有近1亿个，“柳夜熙遇见新鹏友”和“柳夜熙元宇宙新鹏友”两个话题都迅速登上抖音热搜第六名，并带动小鹏汽车P7限制车型暗夜骑士成功破圈。
稍微对比一下，不难看出，它不同于之前在短剧中的分集植入，或者从场景道具的角度出现。目前，新能源汽车产品与短剧的融合无疑更加紧密，甚至直接以产品的形式担任实际主角，就像定制短剧《爱在错位时空》一样。
更多的“上头”情节在路上
最新的变化，新能源汽车领域与短剧内容的结合，恰恰体现了目前短剧营销跑道的发展趋势——与其做主角，不如让自己成为主角。。
根据2024年H1微短剧行业观察与营销指南，勾正科技发布的《短剧营销正当时间》数据，2024 年上半年，品牌合作商业微短剧数量同比增长 68%，几乎是去年的两倍。其中，91.2%的品牌选择独家定制短剧，但去年同期，各大品牌仍停留在广告植入的分集中。
这表明，无论是为了曝光还是促进转型，在广告主的各种需求和目的下，产品品牌定制短剧开始呈现出更强的生命力。。
最为典型的应属韩束在2023年与抖音大咖姜十七合作，推出了《以成长装束》、一系列短剧，如《你最终会走红》，成功地将品牌理念和产品特色融入到剧情中。相关数据显示，韩束系列短剧累计播放量超过50亿，推动了品牌产品的畅销。比如“韩束红蛮腰礼盒”全渠道销量达到150。 一万件，并登上TOP1的抖音多榜单。
之后，跟随者接踵而至:赞助短剧《全职主夫培养计划》的珀莱雅，去年双11期间获得“天猫美容行业双11”全周期品牌名单荣誉，营销效果显著；肯德基通过品牌第一部自制短剧《重生我在麦当劳修炼魔法》和“10元吃堡”活动的融合，吸引了众多消费者的参与；蒙牛享受与Aautorapper小剧场的合作。原创精品超级宠物剧《今天的菜单真的很想在一起》上线后，该剧短剧累计播放量达到5105万次，也获得了《阿托快一点》小剧场第一名；为纪念首航19周年，春秋航空于7月17日上线。 国内航空公司自制 第一部短剧《理想KPI的我的系统是“机娘”；九月十九日上线的《我在古代开星巴克》，现在抖音的短剧排名第十，播放量超过8000万次…
所有这些都是品牌定制短剧进入爆发窗口期的证明。而且数据显示，2024年 2008年上半年新进品牌占47%，涉及15个行业类别。
当然，这离不开当前短剧发展的时代背景。据国家广播电视总局副局董昕介绍，微剧因其主题鲜明、情节紧凑、篇幅精炼而受到观众的喜爱，在促进文艺创新发展、赋能经济发展等方面发挥着重要作用。“据统计，截至目前，微剧用户已达5.76亿，网友利用率已达52.4%，成为丰富人民精神的重要文艺形式。”
甚至在10月12日，国家广播电视总局网络视听节目管理司还联合多个短剧制作和播放平台，推出了一个名为“在短剧中看品牌”的创作计划。在该计划发布的短剧项目中，品牌合作包括智能技术、日化美容、食品工业、母婴、汽车等多个类别。
可预见，未来将有更多行业的品牌定制短剧投放市场。
补齐短板可以摆脱内卷
不得不承认，第一波“吃螃蟹”品牌确实从短剧中获得了高曝光率和高转化率，但随着越来越多的品牌跟随潮流，像新能源汽车品牌这样的后来者不得不担心，他们必然会面临内部竞争。
“短剧增加了20倍的供给，价格翻了一番，观众是恒量的，也就是短剧效果下降了40倍。”韩束创始人吕义雄在朋友圈的一次演讲揭示了目前短剧营销的困境。据毒眼报道，珀莱雅高层在采访中提到，姜十七前两部植入剧的单集赞超过200万，但现在“即使数据表现很好，赞超过10万”。
有业内人士表示，在没有人关注或关注的时候，消费者对品牌定制剧还是有一定新鲜感的。但随着短剧营销业态的成熟，相关内容产品的丰富，客户必然会对内容更加挑剔。
事实上，这与短剧行业的整体发展状况密切相关。调查显示，受访者对微短剧的内容印象模糊，甚至在3315条有效回复中，多达393条用户表示无法记住剧名。在整个短剧发展过程中，充斥着大量以“冷酷总裁”、“再生”、“反击”为主题的微短剧，但它们之间的差异很小，因此观众对这些剧的关注和记忆受到影响。这也是目前微剧遇到的最明显的问题——失去识别度。。
对于品牌所有者来说，在关注定制短剧如何在不引起顾客反感的情况下增加有效曝光度的前提下，不仅要与竞争品牌短剧的营销内容不同，还要考虑这种新的营销方式是否能够持续渗透用户的心智，顺利实现目标群体效果转化。
从获得更长时间生命周期的角度来看，现在被嘲讽为“在广告中插入一部剧”的定制短剧。除了让客户继续“登顶”的情绪，我们还应该思考如何让人获得更多的实用价值，进一步实现对现实社会和生活的理解。
本文来自微信微信官方账号“锌刻度”，作者：孟会缘，36氪经授权发布。
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