戴维斯杯，大湾区“务实”是值得国内中小型网球赛事借鉴的“底色”

上周，戴维斯杯预选赛在珠海横琴落下帷幕。说实话，来戴维斯杯之前心里有点打鼓。因为首先戴维斯杯的阵容不能像巡回赛那样通过签约来预定，变数很大。今年，德国和美国没有派出他们的一线球员参加比赛。所以我的担心是，在这个相对平庸的阵容下，会不会有很多人去不在市中心的横琴看球？

然而，戴维斯杯的最终呈现效果不仅打消了我的担忧，也远远超出了我的想象。说实话，在疫情之前，中国很多地方都引进了大大小小的网球比赛，很多都是为了取得成绩，事实证明，有些比赛没有生命力。而这次戴维斯杯让我觉得很亮，恰恰是很多比赛做得不好的地方。——

网球赛事的观众到底是从哪里来的？

刚进酒店的时候，遇到了从外地来横琴看球的粉丝。看到他们强壮的身体，他们平时应该打网球。他们告诉我，这几天很多高手的比赛都很精彩，学到了很多东西。然而，今年戴维斯杯开始前，包括一些阅读量很大的自媒体在内的互联网上，毁掉了这样一个毫无价值的比赛阵容。这种分离的原因是什么？

归根结底，网球的观众分为两个层次。一种是看球不打球的粉丝，网球是一种类似偶像化的休闲活动。一个是球迷，网球是他们运动生活的延伸。对前一种情况来说，需要更多的话题和噱头，所以球员阵容，特别是顶级球员就显得尤为重要。后者当然会和前者有一些交集，但是对阵容的“容忍度”增加了很多，因为即使是业余高手的比赛也能让他们收获很多，更不用说世界排名了。 100 的球员？

从我个人的角度来看，中小型比赛更需要拥抱后者。因为过度迎合前者带来的明星成本往往超出商业范围，由于每年阵容的变化，比赛效果的呈现也会大大增加比赛的风险。打球的观众是比赛观众的“中坚力量”，他们更容易产生稳定的观看习惯，同时也有消费能力得到这项运动消费水平的验证。

根据我的现场调查，今年去戴维斯杯有打球习惯的球迷比例相当高，大部分来自深圳、广州、香港、澳门、中山等大湾区。周末两天，现场的客座率相当可观。我和比赛的工作人员感叹，像戴维斯杯这样的比赛只有在大湾区才能成功。

一方面，大湾区各城市的经济基础、普遍的网球基础设施和良好的网球氛围为区域网球比赛积累了网球人口基础。另一方面，大湾区便捷的高铁、高速网络、港珠澳大桥相连，让观众跨城观看比赛非常方便。

在此基础上，今年戴维斯杯也更倾向于让比赛在目标群体中得到有效的传播，在比赛期间选择。 KOL 他们都倾向于“打球”。比赛期间，业余网球比赛同时在外场举行，也让参赛选手成为现场观众。这些琐碎但细致的工作最终得到了积极的反馈，值得中小型比赛借鉴。

观众为什么要观看网球比赛？

早些时候，我不明白为什么很多人在疫情过后疯狂地看音乐会。有时候，他们甚至不是特别喜欢某个歌手，但他们也应该选择一场音乐会。原因是我们现在缺乏忙碌的生活，没有太多时间成本低，经济成本低的活动可以出门。

看网球比赛也是如此。观众来自网球，但并不是所有的观众都来自比赛。尤其是在没有顶级球星的情况下，首先要创造一个让观众在这里舒适舒适的空间。即使我们只是和朋友在不同的地方聊天，也是一种很好的感觉。

在这种情况下，外场和内场一样重要，甚至更重要，因为内场的精彩是由球员控制的，而不是由比赛控制的。但是每场比赛都声称自己的场景是网球嘉年华，但是很多比赛的外场都很弱，有的甚至很难找到落脚的地方。

今年戴维斯杯很多粉丝给我的反馈是，外场的美食摊很好吃，而不是香肠爆米花在一些街道上随处可见。组织者和工作人员在选择美食商家时花了很多心思。虽然公园不大，但是好吃的水平不逊色于中国网大师赛的质量，对于广东这样很多以美食闻名的地区来说更为重要。

有时这场比赛真的很无聊，例如美国大炮奥佩尔卡在那里砰的一声 ACE 观众可以跑到外场坐下来聊天吃饭，吐槽比赛的无聊，甚至比比赛更有趣。今年现场还有。 VI 网球的感觉，排起了长队看比赛，互动性强的展区总会给观众带来更好的参与，这也是比赛和赞助商沟通努力的重点。

另外，今年戴维斯杯的纪念品设计也很精致，纪念品店琳琅满目，尤其是精美的勋章让人爱不释手。戴维斯杯深绿色 VI 很漂亮，当然个人觉得大毛巾定价。 399 稍微贵一点。

所以这次横琴戴维斯杯之后，我对中国的中小型网球比赛有了更多的了解和信心。与短时间内制造圈子的噱头相比，让比赛建立口碑和粉丝归属感，慢慢真正实现商业化，才是真正以比赛为核心，耐心打造网球基础，积累网球文化，真正关注观众的现场体验的关键。

这次，戴维斯杯展示了整个大湾区域的“务实”，这才是我们网球比赛真正需要的背景！

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