到2024年，短视频行业还会“卷”吗？

短视频已经成为数字时代连接创作者和观众的重要桥梁。伴随着行业的不断演变，2024年 年短视频领域面临着新的挑战和机遇。本文对当前短视频行业的发展方向进行了深入分析，探讨了平台如何通过创新的内容供应和私域流量的精细化运营来保持竞争力。

日前，快手刚刚举行了一年一度的投资日。

一些核心数据，也是对当前短视频平台发展现状的一种投射：

内容供给是核心。快手平台每天都超过 4000 一万个新视频发布，三农、二次元、老铁知识百科等特色垂类制造爆款的能力不弱；

短片仍然显示出强大的社交活力。举例来说，今年第二季度，每日短片与直播的互动频率累计达到 100 亿个，其中包括评论、点赞等；

良好的内容供应是流量增长的基础，短视频平台的流量增长逐渐企稳。今年第二季度，Aautorapper的日常客户日均使用时间 122 每分钟，总使用时间(流量)同比增长 9.5%。

结合最近参加的几次创作者大会，最大的感受就是短视频依然是互联网最好的赛道之一，但无论是平台本身的成长模式，还是创作者的经营理念，都发生了深刻的变化。

站在 10 在亿用户规模的行业市场上，短视频平台的流量增长已经告别了线上线下的广泛创新和流量卷的规模，鼓励好的内容和创作者，以及更高的粘性和互动频率。今天你会发现，无论是Tiktok、Aautorapper还是小红书，创作者都在尽最大努力把自己留在自己的领地，但各有千秋。

几年前，Aautorapper投资者和五源资本创始人张斐曾经说过:大多数人对算法的力量感到惊讶，少数人理解网络结构。他认为，数据连接的总数、密度和结构非常重要，良好的结构更有活力。现在， 7 对于亿月活快手来说，这句话比以往任何时候都更合适。

我和老朋友最近有一次深入的聊天，对比了过去五六年各大内容平台的进化。他有一个有趣的观点。虽然Aautorapper的月活量翻了一番，公共领域扩大了，但社区的风格仍然非常鲜明，保持了独特的特点，如接地气、生活化、普通人等。这种独特性和风格化背后，与网络结构有关。

客户市场的扩张已经进入稳定状态，时间继续大幅度提升是不现实的。此时，多边网络的乘数效应、社区粘性和相互关系已经成为短视频平台之间竞争的新方向。在这个方向上，还有一个名字，那就是私域。

所以，为什么要把私域的价值放在一边？ 2024 2008年这个时间点还重要吗？核心在于股票竞争阶段，私域成为流量增长、流量实现、内容生态繁荣的重要驱动力，也是短视频直播与实体业态融合的高效领域。

强大的私域一直是快手的特色。2020 在年快手上市前夕，我写了一篇名为《单列双列，内容生态》的文章，当时快手 8.0 改版上线，公域扩展，但也坚持基于关注联系的私域派发优势至今。

我参加了两个星期 24 年度快手光合创作者大会发现，包括程一笑在内的一批高管对私域的重视已经提升到了一个新的高度。“私域和娱乐是快手的环城河。”程一笑着说，要让私域表现好的创作者获得更多的确定性流量。

快手高级副总裁、主站业务和社区科学线负责人盖坤也实施了“新私域机制”——快手通过算法识别了创作者的忠实粉丝，并在公共领域将创作者的内容触及了忠实粉丝，公共领域和私人领域加起来触及了忠实粉丝。 80% 以上。

在这种机制下，公共领域可以通过积累更多客户的评论、点赞、收藏、分享、搜索等交互行为，让创作者获得流量加权，快速成长，而更多来自私人领域的粉丝互动可以让创作者在公共领域获得稳定的曝光，鼓励他们长期经营。

据快手官方资料显示，截至今年第二季度，平台上每天都有约会。 77% 日常客户会到关注页面、泛私域等场景与创作者互动，快手私域时间同比增长 人均双关私聊频率同比增长7%。 40%，环城河私域的价值非常突出。

在与阑夕的对话中，他说，随着短视频的发展，商业生态对流量规模的渴望越来越大，平台愿意给创作者更多的确定性流量，公开公共领域和私人领域的算法机制，引导创作者如何获得应有的流量，这对平台的长期繁荣非常有价值。“程一笑引用了创作者的话，给我留下了深刻的印象，那就是Aautorapper的流量可以吃一辈子。那是一个非常宏大的人 flag。”“阑夕对我说。

对于平台来说，私域是流量稳定增长和自我繁殖的源头活水；对于创作者来说，意味着一个可以长期免费运营的位置。Aautorapper提供的路径也很明确，从好的内容到好的业务。

在光合会上，快手邀请了几位创作者现场分享，其中三农达人王北四的例子非常具有代表性。王北四是一位远嫁东北的四川媳妇，“北”是东北的北，“四”是四川的四，2022 年 10 快手月份开始发布内容，到今年为止。 5 月 8 号码刚刚在快手进行了第一次直播，那时候应该不会直播。 200 成千上万的粉丝，撬动了场均上千万的粉丝 GMV，在当天直播卖货榜上直接冲到了第二名。

王北四的私域运营很强，客户基本都是自己的粉丝，回购率很高。通常她会拍一些日常生活的视频来种草，既有个人风格，又有感染力。她会不定期做几次电商活动。这是典型的擅长在私人领域工作，从好的内容到好的业务。

程一笑还引用了巴菲特的一句名言:“人生就像滚雪球，最重要的是发现湿雪和长山坡。”这是关于指数级财富的巨大增长，可以通过长期复利来实现。

他认为Aautorapper的运营也是如此，给用户带来的每一个价值都希望日复一日地坚持下去。“就像长坡厚雪的复利一样，最终积累成了很大的效果。这比成名更好 15 短暂绽放分钟收益更大，意义更深远。”

在Aautorapper的发展中，王北四人无疑印证了这种思维，不断释放Aautorapper电商的潜力。2024 上半年，快手完成了将近 6000 亿电商 GMV，而且私域和货架，正是下一步值得期待的新机遇。

关于短视频专家如何转型直播卖货？光合大会结束后，我请“王北四在东北”录制了一个播客，讨论如何一步一步找到自己的账号定位，如何跨越从内容大咖到电商的门槛，完成电商转型的故事和私域经验。

北四帐号的主心骨是一对夫妇档，其中王北四本人负责内容，王北四丈夫大伟负责商业。

下面是采访摘要，完整版本见播客。

潘乱：每个人以前都在北京从事广告业？具体做什么，积累的能力是什么？

王北四：17、18 2008年，广告代理商做手机商店和信息流，快手和抖音这些都是我们的用户，我们帮助他们获得用户。

潘乱：当你想要一个帐户时，为什么要选择快手？

大伟:我们对Aautorapper有一点感情，因为我最早有一家公司在Aautorapper做供应链。我服务过很多主播，为主播策划运营，包括选择、内容和直播。当时媳妇经常跟我去，所以也看到了网络名人的利润和产品的利润。疫情过后，我说我们应该自己做账户。一方面，我们一直在从事互联网和品牌相关的工作。此外，我们在施工现场积累了供应链。

因为我的家乡在黑龙江伊春，我的儿媳和父母在我的家乡，我拍了一些她和我母亲之间的情感故事。我认为快手的老铁可能更粘，所以我选择在快手作为我们的视频开始和开始。

潘乱:大家之前都和很多网络名人合作过。你在做账号的时候参考过哪些账号？在你开始号码之前，一年中农业、农村和农民赛道的顶流是张，突然火了起来。每个人都不能对她视而不见。包括视频中踢门的动作和大东北的动作。 bgm，和东北雨姐有些相似。你会参考谁，最后怎样才能走出自己的道路？

王北四:我做这个短视频的时候，真的是自己做了这个账号，没有专业的编辑和导演，也没有导演。他们都是我和我弟弟。刚开始我们做这个账号的时候，不会编辑，也不会拍摄。我们拿着相机，或者问别人怎么按快门，怎么调整参数。

起初，我们也借鉴了许多其它博主，然后在这个过程中不断地思考。起初，我们上去做情绪，当时大概有一些情绪。 100 成千上万的播放，没有达到我的预期，然后我就会思考如何去变通，如何去参考别人平台上更好的优秀作者。和张同学、东北雨姐一样，也有一些情感博主，我参考过许多拍摄方法。接着许多人会觉得你的拍摄方法很专业，还有你的剪辑技巧，还有你的拍摄，还有你的构思很成熟。实际上并非如此，所有这些都是我自己去思考，然后去参考别人为什么会爆红，去分析别人做什么。

潘乱：每个人视频的一个主要特点就是高频切镜头，第一阶段 5 每分钟大约有数百个视频分镜。为什么一个短视频里要埋那么多分镜？以及你在过去两年的拍摄过程中发现了什么？

王北四：我们的视频会拍摄 300 一个以上的镜头，那么我们就会优中选优，最后也许只会用到。 100 一个。事实上，每个人拍摄的成本都很高，然后他们很累，时间成本也很高。当我们编辑时，我们依靠直觉，而不是说这个片段只需要一秒钟、两秒钟和三秒钟。我们是凭直觉剪的。

在音乐选择上，我第一次尝试了各种不同风格的音乐，最终发现东北的主题歌曲最具动感性和节奏性，能够准确匹配每一个镜头场景，不能被其他音乐所取代。

我自己也发现了一个可能和别人不一样的区域，因为我拍视频的时候可能会把那个场景拍得有点壮观，也许我会倒一个水，但是我会找到各种各样的视角，有时候是仰面拍摄，有时候是俯视拍摄，或者是慢镜头拍摄，一个续水让别人觉得拍这个特别舒服，特别酷，特别像大片。

大伟：媳妇她是个很严谨的人，她爱琢磨，爱钻研。每个爆红的视频，包括每个点的卡片，点的节奏，包括它的展示形式，她都会拍下她自己满意的照片。一个镜头经常拍摄两三个小时，四五个小时，甚至今天早上。 4 多点起床拍日出，第二天又一夜不睡，连续两天一夜不睡去拍日出。她会想到我们通常所说的流量密码，就像我们去年有一个流行的视频，叫东北是一个天然的大冰箱，我们喊出来了。

潘乱:如何在内容选择上一步一步找到适合自己的路？一开始你拍的是婆媳主题，后面好像更多的是围绕美食。你为什么要做这个转型？

王北四:就像我刚才说的，我在拍这个短视频的时候，一直在学习和探索。刚开始做婆媳的时候，对当时的情况不满意，所以会思考如何让流量更高。而且婆媳关系拍多了之后，总觉得笑话还是有些不真实，因为不完全真实，所以没有带来真正的铁粉。

到了 2022 年底，我拍了一段视频，记录我离开娘家。那时候是疫情期间，我带着孩子和公婆从伊春回到四川，要坐两趟公交车，倒三趟飞机，从哈尔滨到上海到重庆。那时候大家都很难回家，录像引起了许多人的共鸣，一下子爆炸了，几千万的播放，一夜之间涨了十几万！因此我也顺势而为，专注于这一方向，与段子相比，有温度、接地气的现实生活，大家更是稀罕。也许这就是我和别人就是不同的地方。然后当你拍这个视频的时候，你是一个四川人。远嫁东北后，你去娘家的过程，然后大家都特别期待我们两个老人在一起会发生什么。这个转折点，我觉得估计要拍出更真实的生活，更真实的记录，老铁们也许更愿意去看。

接下来的第二个转折点是去年8月和9月。回到东北后，流量一直在1200万，2300万，一直不温不火，但还是没有做到。之后我就心想，要不我试着做饭。怎样才能实现这种美食？由于南北差异一直是一个热门话题，我说我会在食物中加入南北差异的话题，看看两者是否能碰撞出一些新的东西。这个时候效果相对不错，然后我坚持做这种食物的方向，直到现在。

潘乱:从内容类别的角度来看，如果做婆媳、情绪、烹饪，食物能否拓展更多的空间，实现的概率会更高。

大伟:因为我们之前服务的都是美食主播，哈哈哈，我觉得美食和烹饪的平台粘性和吸引眼球在平台上是数一数二的。所以我说做美食主播加上这些关键词，比如农村振兴和返乡创业，我们把它们结合成农村烹饪和农业、农村、农民的美食。

潘乱:如何一步一步找到内容与商业的关系？虽然大家之前都做过广告，对这一块比较熟悉，但是直播开始已经快两年了。第一个广告是什么时候开始的？

王北四：我们一开始并不着急商业变现，因为一开始流量可能并不特别大。也许每条一两百万的流量对于别人的创作者来说也是可以的，但是还没有达到我们的要求。等到去年 10 月份，当时已经拍摄了一系列与东北有关的特色文化和美食，我们爆红了。爆炸之后，一些品牌商注意到了我们，此时就顺理成章了，我们去年去年， 10 第一个商业广告是在月份做的，直播的话是今年。 5 我们在月份才做到。

5 月份做直播的时候，也不是我们主动去做的，也是粉丝们推动的，再加上快手官方的支持，这是第一次开播。

潘乱:大会不断强调，Aautorapper电商等于好产品乘以好内容。你能在内容种草和选择组合之间分享一些细节吗？

大伟：这个细节其实很简单，我就拿豆油来说。伊春是大豆的基产地，我们当地最大的豆油厂也很大。我是朋友介绍加上网红的身份，我去说买买。 2 一万桶，你给我多少钱一斤？ 9 块，最低价，就是五升要一百多。由于 12 斤豆可以榨一斤豆油，那么大豆的成本大概是两块五，如果我们拿成本的话，五升提货价格就是 90。我想我们就做主播而言，我一单给客户亏损。 10 块在我的能力范围内，在一个产品上，那么假设这个产品我一单亏本。 30、40、50，我不能亏本。

这次我们在直播中，从头到尾都在普及豆油。看看这是一级炸还是三级炸，是冷炸还是物理压榨。这个很多知识，比如豆子，选豆的次数不一样，有的可能出油率高，豆酯含量高，所以这个豆油可能是两块五块七块。所以假设我们选择浸泡过的豆油，那么这种豆子可能要花一块多就可以了。 hold 住在这里，那么我们的目标就是把豆油卖给顾客，那么豆油炸豆饼就可以做零食了。假设小豆油厂他卖不出这种豆饼，那么它的利润就不会那么高，它的豆油只能在那里 13 一斤左右，那么 13 一斤一斤上下，那想五升就是十斤，咱们就来吧。 130 一块钱的费用。但是如果五升豆油在直播中购买。 39.8、49.8，脱离市场的价格要低得多，那么这个产品肯定有问题。

潘乱：怎样才能让王北四这个账号更有质量，更可持续？

大伟：我媳妇在作品上是这样的。 OK 是的，因为我们一直在拍摄积极的内容。现在我们已经进入电子商务，我们必须对产品负责。我们能保证的是，用户在我们的直播间里买每一件商品。首先，它比外面买的便宜，但一定比线下买的便宜，质量也比线下高。这就是为什么我们应该做质量、服务和售后服务。

今年 9 每个月，我们还建造了超过60,000平方米的工厂，生产牛肉酱、豆油等农副产品。事实上，我们本来可以不做这个动作，后来因为我之前做过供应链，还有很多厂家。但是木耳、玉米、牛肉酱都是代表我们伊春的产品。我们只是想把这个产品的质量牢牢控制在自己手里，然后我们决定做一个工厂，这样我觉得粉丝可以更放心。

我特别喜欢一个泡泡龙的主播。我也看到了我们拍视频的状态。我们卖芒果的时候脸红了，卖不了多少钱，但是我们坚持卖红薯、梨、菠萝、土豆和蜜薯。各种各样的做法都是坚持最终的能力和你的坚持，让你最终在某一点上事半功倍地赚钱。那么他今天就是我们快手的一个经典案例，我觉得这类主播值得尊敬，值得拥有。

潘乱：你们也有流量，有铁粉和主要产品，而且还自己去建厂，那么下一步该怎么办？

大伟：海鲜，9 月份是开渔节。

这次我们出来交了很多企业，中国的头部海鲜资源公司也是我们的粉丝。他还想用王北四的拍摄技巧和技巧来拍摄他们的海洋资源。未来，我们也会选择在一个城市深入了解海鲜。因为我们通常直播，所以我们在视频中做了很多关于这只虾、帝王蟹和龙虾的事情。

但是在东北买这种食材很贵。如果我们没有好的渠道给用户，我们就不敢做。但这一次，我们加入了中国最大的虾王。我们买了两个柜子，一共是 13, 000 单个，专门为我的粉丝提供中秋福利。原来的冷冻柜进口不拆开直接送出去，带鱼也是如此。

我们敢于推广这种产品，我们真的可以追溯到根源。所有的仓库，包括报关手续，所有的标签都是一套的。这次我们买了两个柜子，分发给我的粉丝。因为东北粉丝多，买海鲜不方便，所以我们的大虾厄瓜多尔可能是以非常合适的价格进口的，他们可以再次购买并同意。

而且通过这种方式，我们的数据也可以很好地向上拉。因为海鲜的客单量很高。

潘乱：那么为什么每个人的直播间都能支持卖高客单的东西呢？

大伟：因为我们做到了，粉丝们可以感受到我们的真诚。我家在东北，可以不做海鲜，但是为了客户，我们想卖这个产品，为了客户，我们可以三天三夜不睡觉，一直照顾这个产品，直到进入仓库和香港进行检查。我们可以不做这个动作，但是我们选择做这个动作，同时也要负责任，因为很多时候海鲜的水太深了，只有亲身经历过，才是负责任的表现。

因为北四很严谨，他不希望用户有不好的体验。他想把所有看到的东西都传递给粉丝。说实话，做真事也是最大的杀手。

本文由大家都是产品经理作者[潘乱]，微信微信官方账号：[乱翻书]，原创。 / 授权 发布于每个人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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