华为三折，炸成570万“黄牛”

原创 陈法善 豹变

「核心提示」

每个人都争当黄牛的背后，是三折手机备受追捧。沉积式手机行业，太需要这样的“王炸”来唤醒。

作者 | 陈法善

编辑 | 刘杨

100万台备货，近570万人预约发布四天，华为三折叠手机Mate XT注定是今年最难抢的手机。

据IDC统计，2023年中国折叠手机总出货量约为700.7万台。换言之，华为这一单品，很快就赶上了去年整个市场的总销售额。再加上20,000元的售价，可以预见，在这570万预约者中，不乏希望通过转售获利的黄牛党。

过去，新iPhone一直是黄牛追求的目标。现在风水轮流转，华为的新手机成了市场上的“硬通货”。9月10日，华为召开新产品发布会当天，“苹果店员工到华为店观看新产品发布会”的话题冲上微博热搜，围观人数超过9982万。

黄牛有多疯狂需求。曾经“买不起华为”(没钱的人买华为)，现在变成了“买不起华为”(没钱买不起华为)。

线上火爆，线下“冷清”

近日，华为三折叠手机成为社交媒体的流量密码。

虽然还没有正式发售，但是很多大V已经提前拿到了真机，从奢侈品博主、记者到知名企业家，收到货后都忍不住录制了一段开箱视频。

获得真机后，360创始人周鸿祎不断感叹:“这款手机太薄了，太可怕了，太不合理了。在硬件创新方面，华为已经超越苹果，不打算购买iPhone16。”视频上传一天后，赞数接近20万，约为周鸿祎日常视频赞数的10倍。

Mate华为三折叠手机 XT的高人气直接推动了预订量的飙升。截至9月13日，华为商城官网数据显示，已有近570万人点击此手机进行预约。

虽然网上预约异常火爆，但华为的线下门店却呈现出不同的景象。9月12日，《豹变》在浙江温州梧田老街、万象城、吾悦广场、印象城等核心商圈看到，来店里感受手机的顾客并不多，只有滨江万象城的华为门店展示了两台三折叠样机，其他门店没有样机进店。

华为梧田老街店员说：“我们是体验店，不分样机，你得去旗舰店。像北京、上海这样的大城市比较多。

样机由玻璃罩保护。

与其他手机可以随意感受的情况不同，滨江万象城的两个展示样机都放在透明玻璃罩里，一个完全是红色的，一个是黑色的，都是半折叠的。两者都在循环播放屏幕保护动画，客户只能远远看去，感受不到。

商店工作人员说：“手机还没有正式上市，至少在9月20日之前。

从社交媒体上其他城市用户分享的视频中，我们可以看到很多店铺都选择这样保持神秘感。有些店员甚至在演示样机的时候戴着奢侈品店的黑色丝绸手套，以防止在屏幕上留下指纹，充满仪式感。

事实上，华为的销售渠道分为线上和线下两种模式。在线部分，以华为商城为例。9月20日正式发布时，估计570万预约用户将同时在线抢购有限库存。谁能抓住运气、速度和网速？

线下商店根据商店的配送量进行销售。在预订过程中，他们不需要支付押金，通常会通知顾客按照预订顺序提货。一般来说，核心城市的官方旗舰店供应比较多，比如2023年的Mate。 在60系列销售中，许多城市缺货，导致许多“花粉”涌入深圳华为旗舰店现场取货。

华东某地华为市场工作人员告诉《豹变》，该地区的华为门店都是经销商的门店，没有华为自己掏钱。经销商要想备货，需要根据自己每月的店铺评分从上游渠道购买商品，有一定的配送量。像三折这样的爆款很有可能会有配送要求，会包装一些销量不好的产品，不是每个经销商都有资格拿到。

谭天在云南昆明从事二手手机业务，也参加了这次营销活动。他指出，2023年Mate 60年上市前七天，溢价高达3万元，预计今年的溢价不会低于这个水平。而且市场上供应稀缺，一般店铺亏损这么久，所以一定要优先照顾店铺，让他们先赚钱。

然而，面对汹涌的市场，许多商店的店员似乎对备货量缺乏信心。他们说虽然可以预订，但不一定要等很久才能到货。如果客户不着急，建议先等。

归根结底，主要是因为产能问题。华为计划备货约100万台，但有华为员工告诉《豹变》，一部三折手机占用的产能资源相当于六部普通手机，所以店铺配送非常有限。

每个人都争当黄牛

有关华为三折叠的火爆，二手交易平台给出了更加生动的答案：人人争当黄牛。

9月7日华为打开三折手机预订时，很多商家在闲鱼上发帖，以4-8万元的价格转卖手机。在一些微信群里，甚至流传着一些黄牛的广告帖子，声称有人从自己手里预订了38万甚至65万元的华为三折手机，提醒别人尽快购买。

随着华为三折手机官方售价的结束，闲鱼上的价格逐渐“恢复正常”。9月13日，大部分商家标注的价格接近官方定价，有的甚至便宜2000元。但是这种按原价卖的帖子大部分都是用来引流的。如果客户想买，会被商家告知。最终价格取决于9月20日的市场价格，多退少补。

谭天说：“至少要卖五六万元起步，不可能把官网的原价卖给你，那就是送钱。”

有些商家表现相当强势，要求客户接受溢价。他们必须先交一万元定金才能预约。如果他们在锁定订单后反悔，定金不会退还，他们还说“确定有货，但不要着急，可能要等一段时间”。另一方面，一些保证9月20日有现货的商家给出了11.88万元的价格，并表示:“如果市场价格比较贵，就不补了。以这个价格，第一批价格很可能会超过这个价格”。

从这些所谓的“黄牛”商家来看，除了原本从事手机行业的人，还有一些人以前从事鞋类销售、轮胎、互联网优惠券、废旧家电回收甚至飞机模型销售。《豹变》通过页面信息添加了一个商家的微信，发现其主营业务是卖鞋。朋友圈里没有华为三折手机的信息，也没有回复关于这款手机的咨询。怀疑是卖鞋引流。

黄牛在闲鱼上跨界卖手机。

根据很多“黄牛”的说法，他们的货源主要来自两种方式:一种是依靠“优购码”直接从华为商城下单；另一种是通过个人关系从经销商那里获得商品。

在闲鱼平台上，一个优惠代码的价格在3万元左右。9月20日正式发售后，客户可以直接从华为商城下单，手机本身价格在2万元左右，相当于5万元左右就可以买到华为的三折手机。

一个黄牛展示的优购码

深圳和浙江的两位华为员工向豹子变更证实，如果有优惠购买码，相当于独立配置了一个购买名额，可以直接下单购买三折手机。优惠购买码一般都是华为给资深“花粉”的，要经过几次审核，非常稀缺。

一般通过个人关系从经销商那里购买商品，货源主要集中在一线城市，价格波动较大。9月13日上午，南京某经销商表示，前一天的交易价格在20万元左右，明显低于原价。最初的价格一度高达30多万元，建议9月20日等待这批商品。届时，不同设备的价格将在6-8万元之间波动。“20号有相当多的库存。”经销商说。

浙江一位华为市场部员工表示，目前部分经销商已经收到货物，华为对经销商门店管理严格，无法公开提价，因此黄牛已经成为他们私下交易的中介。很多黄牛也向《豹变》证实了这一点，称其货源来自经销商的“朋友”。“我只赚一点钱，专卖店的朋友赚得更多。”一只黄牛说。

为了增加自身的可信度，减少交易环节，快速收回资金，黄牛还会“贴心”，建议客户可以在官方旗舰店周围一手交钱，一手交货。

相比之下，普通网友只能靠运气成为“黄牛”。因为在华为商城下单预约不需要交押金，有人来看热闹的一键“下单”，即使最后没有成功抢购，也不会有任何损失。

此外，华为三折黄牛市场也存在很多混乱。比如有的人在店铺预约成功后(预约成功不代表有现货，到货时间不确定)，只靠一条成功的短信截图在网上定价2万元，试图用鸡生蛋。

也有一些苹果经销商在闲鱼上发布了一个帖子，价格1000万元卖给华为三折叠手机，引起了关于是否故意抹黑华为的争议。最后，商家不得不澄清自己“不打算卖”。

谁需要折叠屏幕？

近年来，国产手机一直在努力打击品牌化，但近年来，苹果受益最大，华为放弃的高端市场大多被苹果吃掉。

华为三折叠手机有望重塑高端市场。唱歌前总裁于明说，几千块的国产手机卖不出去，但是2万块的折叠屏卖得很好。在老板看来，花1万和2万和普通人花1000和2000没什么区别。而且折叠屏可以彰显价值，社会价值很强，让老板觉得很有面子。

于明描述了一个场景:老板们聚在一起，用三个折叠手机的老板可以在凡尔赛。“我没有找到华为人，买了2万元。主要是这个东西挺好用的。”

从市场反馈来看，企业家、高管等群体被公认为折叠屏幕最大的受众。大屏幕可以满足这类客户在外面审核查看文档的需求，比带电脑或者放大直手机方便多了。

但是，对企业中层管理者或普通消费者来说，他们对折叠手机的需求是否同样强烈？

林明是一家二线城市大型国有银行的中层银行。他喜欢尝试新的数字产品。在他看来，大部分办公室都要通过内网，大部分都是用电脑，手机办公室比较少。关键是折叠手机摔不起来，换屏幕太贵，不敢“裸奔”。

林明说：“以前买了一部折叠手机，玩了一个月就卖掉了，打开的机会不多。我比较容易掉手机，伤不起。”

在头部互联网公司工作的90后徐然也有类似的看法。在她看来，玩手机的本质在于躺着玩。如果太大，会很痛。如果你坐着用，你宁愿选择一台平板电脑。毕竟没有皱纹，看起来更舒服。

徐然曾在几家知名互联网公司工作，使用钉钉、飞书等办公软件。这些应用程序已经优化为直板手机。一个6英寸的屏幕足够浏览在线文档或处理OA流程。出门对大屏幕的需求更少，无非是电话和微信。

而且最希望看到三折成功的，或许还是华为本人。

2023年8月，华为通过“先锋计划”发布Mate60系列，在高端市场成功站稳脚跟，出人意料地推动了M7等产品的畅销。虽然折叠屏仍然是整个手机行业的小众产品，但其市场份额仅占2023年全行业的1.5%左右，但三折叠手机更像是华为展示技术实力的高端品牌，旨在提升品牌形象，为同类产品获得流量。

在9月10日的新闻发布会上，余承东在发布了三部折叠手机后，顺势介绍了问界M9和智能驾驶ADS3.0，这似乎暗示了新闻发布会背后的潜台词。事实上，一些商店已经这样经营了。一位顾客在小红书留言说，他想在店里买三部折叠手机，而店员则开始捆绑销售。如果他想早点拿到货，他需要下单买一部问界M9。

随着Mate的后续Mate，三折黄牛盛会尚未结束。 70系列发布，关于纯血鸿蒙、麒麟芯片的谜底也将揭晓，或许到时候又会出现“人人争当黄牛”的景象。

(根据受访者的要求，谭天、林明、徐然是化名)

您认为有必要折叠屏幕吗？

原题：“华为三折叠，炸成570万「黄牛」》

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