辛巴小杨哥，一只大闸蟹引起的互掐。

一只大闸蟹引起了两大直播顶流的互掐，辛巴和“小杨哥”互扒黑料，频频登上微博热搜。

就连罗永浩也来参与其中。他在微博上评论说:“每个人都必须看双方的事实和真相。不看事实和真相就跳出来的是没脑子的人形牲畜。”

而且辛巴曾经在直播间说罗永浩是纯爷们。 辛巴表示： “我从来没有说过老罗的坏话。你不认为不管老罗穷成什么样，不管他的债务是什么样的，他都有责任，什么是美德，什么是美德。 ”他举例说： 看老罗，人刚来赚点钱，羊绒衫出了问题，罗永浩走出一站，直接马上赔偿。 ”

但是对于小杨哥的评价却是“不负责任”、“德不配位”。

01 一只大闸蟹引起的顶流互掐。

双方矛盾的起因来自一只“大闸蟹”。

辛巴和小杨哥都在为某品牌的大闸蟹礼券带货。九月一日，辛巴带货时，其助理表示该品牌已被某主播(小杨哥)举报，原因是小杨哥先卖，辛巴却以更低的价格卖出，品牌商没有给小杨哥同样的折扣。

所以辛巴在直播间点名了粉丝数量1亿的网络名人，说:“我卖的太便宜了。你有什么资格和我比？”他还说:“质检、售后、赔偿、责任没有态度，只有炒作。”

九月二日凌晨，三只羊创始人卢文庆在直播中回应辛巴说： 「各做各平台业务，不能这样做，为了做生意，没有底线去做流量。 ”

没想到，战争升级了。辛巴当天不断曝光：

1)商品有问题不对客户负责。比如卖梅菜扣肉有问题，卖三无产品的吹风机没有合格证，卖茅台的真伪没有区别，小杨哥也没有回应。

2)卢文庆说:“你刚刚在东莞被判了。判三缓四还是三缓一？具体原因似乎和做电商有关。让我们弄虚作假。你是三只羊的合伙人，对吗？监外执行，对吗？”

3)爆料说:“卢文庆和小杨哥送了一个关系很好的女孩。”有网友透露，辛巴说的女主播可能是一个粉丝超过500万的沫沫。她曾经是三只羊的主播。最后一个抖音更新是去年12月，现在已经9个月没有消息了。

小杨哥和三只羊没有正式回应这件事。只有9月3日晚，小杨哥在卓仕琳的直播间做了一个简短的回应，说:“我什么都不想说，吵架也没用。(企业)下面还是有那么多人。如果公司做得好，就不会天天吵架。兄弟们等着瞧。”目前，卢文庆的Tiktok社交账号已经设置为私人状态。

02 辛巴和小杨哥，商业模式互相借鉴。

以前小杨哥和辛巴的关系好像很友好。疯狂的小杨哥曾经说过“巴哥(辛巴)永远是我的老师”。在一次直播中，小杨哥说他有时间和辛巴交流，辛巴也祝大大小小的杨哥越来越好。

但这一次，辛巴直接生小杨哥的气:“你没有模仿我的商业模式。我一直支持每个人创业，但你在创业过程中没有性格。”

二人在商业模式上确实相似，但并非小杨哥一直效仿辛巴，只能算是互相借鉴，互相学习。

第一，在自营品牌方面，辛巴确实是第一个布局。。 早在2017年，辛巴就开始布局自己的品牌，并于2018年在直播中推广卫生巾品牌棉密码。数据显示，棉密码上市6年总销售额已达30亿元。目前，辛巴领导下的辛选已经推出了数十个自营品牌，涵盖个人美容护理、日用品、服装鞋包、家用电器、母婴、新鲜食品等多个品类。

疯狂小杨哥自营品牌小杨臻选于2023年1月上线，产品涵盖日常生活、休闲小吃、个人护家清等品类。现在，小杨臻选抖音旗舰店已经卖出了3539.5万件商品，并且显示出96.8万回头客。

其次，在出海方面，2023年5月，辛巴在泰国开始了海上特别活动。根据飞瓜的数据，当天总销售额超过8.3亿元，总订单超过678万单。此时，辛巴出海的方式是将进口产品带给国内消费者。然而，今年7月，一些媒体报道称，辛巴计划进入TikTok渠道，并提交了广告开户申请。从那以后，辛巴将向海外客户销售国产产品。

从一开始，三只羊就选择了面向海外客户。今年1月，三只羊与新加坡本地人合作进行了第一次直播，创下了新加坡TikTok电商板块的新纪录，直播间也位居新加坡本地榜首。此后，小杨哥团队扩大了马来西亚、泰国等市场，并透露子公司计划在洛杉矶9月份开业。

最后，在切片业务方面，小杨哥是先锋。

所谓“直播切片”，就是将网络名人直播中的精彩片段剪辑成短视频，进行二次传播和创作，同时挂上相应的产品链接带货，并与MCN机构分成佣金。

根据三只羊官方披露的数据，2022年有316个品牌通过切片带货销售超过100万元，获得三只羊网切片授权的人数超过11000元，人均收入为17000元，即2022年三只羊网直播切片的总收入达到1.87亿元。

而且辛选直到今年4月才决定使力切片分销业务，并发布消息称“切片分销”将成为辛选集团2024年的重点领域之一。

现在，两者的GMV差别很大。根据《中国企业家》的报道，2023年三只羊的GMV增加了160亿元，增加了1.5倍；辛巴在直播中提到，2023年，辛选集团的GMV超过了500亿元。

03 超级主播正在失去“全网最低价”

回首整个事件，核心在于大闸蟹品牌并未一视同仁，给予所谓的“全网最低价”。

曾有一段时间，“全网最低价”是超级主播的底线，也是他们最重要的砝码。

最典型的案例之一是，2021年双十一，欧莱雅店铺的价格低于李佳琦直播间的价格。李佳琦直接表示，“如果品牌不在24小时内处理此事，主播直播间将为用户提供补偿方案。在处理此事之前，所有与巴黎欧莱雅官方旗舰店的合作都将暂停。”

但是近年来，超级主播逐渐失去了“定价权”，“全网最低价”逐渐成为噱头。

举例来说，2022年双十一期间，由于资生堂官方直播间比李佳琦便宜，“顾客称李佳琦直播间商品比官方贵”的话题 登上热搜。但是当时美ONE方面并没有像以前那样对品牌强大，而是回应说，「企业从未选择过，也从未追求过全网最低价格，核心出发点是服务好客户的直播间。」

今年618期间，李佳琦再次陷入“最低价”事件，原因是部分消费者在李佳琦直播间购买某品牌扫地机器人后，发现其他平台同款产品便宜几百元，想申请退差价，但平台告诉他们订单没有加入保价服务，无法退款。

在超级主播失去议价权的背后，品牌越来越重视店铺播出。根据《2023 2023年中国直播电商行业分析报告 年度中国直播电商市场规模达到 4.9 万亿元，其中店铺播出比例为万亿元。 达播降低51.8% 48.2%。对品牌而言，他们更愿意把“最低价”放在自己的直播间里。

在过去的几年里，东方选择和董宇辉的出现也表明用户可以不用“最低价”就可以下单。对于很多超级主播来说，目前很难“威胁流量让品牌”，实现“全网最低价”。也许他们也应该思考直播间的核心竞争优势在哪里。

本文来自微信微信官方账号“市值榜”（ID：作者：相青，编辑：赵元，36氪经授权发布，shizhibang2021)。

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