最近有些项目真的越来越卷了。
大浪淘沙，大家都知道现在已经不是随便做房子就有大量顾客买单的时候了。
所以项目纷纷在商品上发力，尽量用卷出天际的质量和服务俘获业主。
铝板立面、室内外游泳池、内部中央空调、地暖、洗碗机等硬件配套已经成为常规操作。
前几天看到一个项目，从入口大门使用的云纹奢石，到室内洗脸台进口的大理石。
甚至一个不起眼的角落插座都是手工打磨的玉石。
也许你会说这个项目一定是千万豪宅吧？
那个真的不是，一个 600 在上海，万级也是一个常规的建筑，对吧？
对于市场和客户来说，越来越多的好项目无疑是一件好事
今日就带大家来看看，为了拉拢顾客这些项目现在可以有多个卷子？
01
首先，让我们从项目本身的硬件开始。
现在许多项目都会提前做好一些实景示范区域，但是你已经看到提前交付近距离了。1.2 万方实景示范区吗
在宁波 CBD 的保利 · 海晏天郡以如此大面积的真实场景呈现
来告诉你什么是现房销售，但是比现房好
当你第一次看到这个项目在社区大门外做了这么厚的院墙时，你就会知道它绝对不简单。
沿着院墙走进去，后面有宽约。 30 米、高约 9 米社区的大门，中间还开了一个约会。 500 平平的酒店式迁徙客区
一棵由浮光玉盘撑起的红果冬青壮丽而古朴，传说中的回家仪式感第一步就拉满了传说中的回家仪式。
再次进入社区大门，你会看到一个社区会所，就像艺术博物馆一样。
会所大堂中间是保利宁波品牌专门为项目定制的大型照明设备。
近 3000 平米俱乐部、中厅玻璃酒柜、豪石吧台、巨大的永恒花卉设备错落有致。
所有的使用功能区域，不仅让您简单地使用，而且都被包装成艺术空间
完全开放的下沉景观空间可以无缝连接室内游泳池、健身房和泛会所，还可以建造一个架空层，包括阅读区、手工区和休息区。
入口大堂、会所、下沉式庭院、游泳池、架空层等各个层次，交房前都可以真正看到。
从入口冬青到院子里，从会所窗外的一步一步，到每一块地砖和小灯的质感。
让您更加直观地感受到项目超高的交付能级。
我们说保利为了让购房者放心，把实景示范区的整个维度呈现出来，是一个很大的诚意。
那么我想说你见过送上整套室内软装的项目吗
缦合 · 在北京，他们就是这么做的。
每次看到样板房布局的很好，都有人说样板房再好看有什么用？交付后，你还是要自己设计组合家具进行装修。
这便是缦合 · 打破我们对北京的常规理解。
本项目交付的室内部分不仅包括硬装，还包括软装，包括灯具，甚至各种厨具和电器家具。
甚至在墙上也有一些壁画。
用背包入住这个词太俗了，应该说在样板间里你看到了什么，将来你得到了什么，也就是什么？
这个时候可能又有人有疑问了，不会随便送点软装，不管质量如何吧？
每个人都知道这个项目的质量标准有两个小细节。
每个人都能看到下合 · 北京的大门，把手是否极其抢眼，这个把手实际上是由技术大师手工敲打实践数百次而成的。
为了防止门的厚度与电子控制锁的技术冲突，项目还专门将指纹部分和门铃部分放在侧面，不那么僵硬，但同时也很容易找到。
为使女人也能轻松打开这扇厚厚的门，门内还在侧面设置了一个自动按钮。
例如墙壁，为了让业主在不同的空间里保持不同的感觉，几乎每个房间的墙壁材料都不一样。
它由鱼皮、牛皮、藤条和海藻泥制成...从头到尾有几十种材料
这样的细节在整个室内实在太多了。
我觉得也只有一次 · 这一水平的北京项目才有信心让入住豪宅也能一步到位吧？
02
从服务细节来看，富人的管家真是各尽其责。
除硬件要足够硬核之外，柔性和服务细节当然是不可或缺的。
给大家看一个最极端的例子。
蔚蓝卡地亚 · 天空，可称得上是最有价值的。五星人居服务标准的项目了
先来看看下面这个项目下面这个有点密密麻麻的表格。
103 项目服务细则系统，你感觉到了什么是真实的吗？事无大小
第一，在交房阶段，你会知道除了给你一套房子和一个社区之外，
空间也将交付给您，专属于您。12 位管家队，这个 12 个人只为你提供家庭服务。
每日推开大门迎接您，包括迎宾、前台、招待、管家， 人全天 24 小时礼宾
此外，餐馆、酒吧，包括早餐送餐服务
还可以选择每天在大堂吃早餐，提前一天告诉管家想吃什么，吃什么时间。
当然，如果你有宴会需求，也可以邀请星际餐饮团队到家现场烹饪定制私人宴会。
还有精彩的圈内活动，如圣诞鸡尾酒会、肖邦高级珠宝展、宴会、施坦威钢琴音乐会等。
更重要的是，在社区资产管理方面，团队还帮助您管理和管理。
只要业主有租赁需求，就可以交给服务团队，借助其专业的租赁企业，为业主引进优质租户，具体到价格。
从交付到日常生活习惯，从精神层面到硬件资产，所有服务都包括在内。
想起马伯骞在一个节目中说：“如果你给我一个亿，我现在真的不知道该怎么办。”
他爸爸也是著名的建筑师马清远说：“你不必知道，找人帮你做资产服务啊。”
富人真诚地不欺骗我，他们的生活真是处处都能有专人为我服务。
03
在一些小场景中也有意想不到的仪式感。
除硬件和软服务外，有些项目在营造小场景时也有意想不到的仪式感，也是最能抓住顾客情绪的地方。
以宝华紫薇花园为例。
红线以外的区域还不惜一切代价的设计打造，听起来是不是有点“更真实”？ "
的确，红线外是不归宝华管理的地方，但是我们可以看看宝华做了什么。
从 5 车站下车到宝华紫薇花园的路上，地铁站和项目之间有一条空中走廊。
整个空中走廊都被极其丰富的植物包裹着
走近散生朴树，蒲葵，鸡爪？ ... 几乎所有的树种都是特殊的，宝华自己建造了联合走廊。
这样做会得到什么？
也就是让业主在乘坐地铁时可以避免等待红灯的时间，架空设计也可以有效地阻挡车辆和噪音。
你们认为只有这样吗？
宝华在小区围墙外为“外人”使用的条形绿地公园都做了超宽的人行道，绿化带也提升了造型花台，让人休息滞留。
但愿每一位业主在回家的路上都有绿荫，在回家之前，在红线之外就开始有不同的情绪。
这就是为什么作为宝华业主，处处都要有仪式感。
一提到仪式感，就不得不说最具仪式感的交付项目：成都嘉佰道
它们并未将交付视为批量统一处理的事件，而是有点像 4S 商店的汽车交付也是如此
在同一时间段，交付客户的数量将保持不变。 3-4 小组，就是为了保证最流畅的交房感觉。
听到同事说对这个项目有一个非常深刻的细节印象。
交付房屋时，他们会根据用户的行程时间，安排专人到机场接送
让顾客像参加一个热心肠的活动一样，出现在快乐的验收中，完全不用担心其他事情。
在上图中，业主实际上只有四个人站在窗边，其他都是工作人员。
房地产销售，管家，两次财务，另外还有一次陪同工程师。
一群人陪着几个人交房，这还没有算上后续的验房、快修、设计部门的进场。
看着主人带着宠物来，你就知道他们的房子有多放松了。
除上述温馨的仪式感外，还有一种别具一格的仪式感，这还不一定要看金茂府
在你踏上买房之路的时候，金茂府为你提供了一个独特的选择：试住服务
通过个人体验，你可以感受到项目的独特魅力。如果你不满意，当然可以提出来，这样项目就可以根据业主的需求进行调整和升级。
了解之后才发现，金茂府的试生活活动在全国各地都有系统的开展。
近日，西安金茂府正在如火如荼地招募试住业主
此外，此前上海中环金茂府还邀请业主感受科技住宅，到大宁金茂府提前试住。
为什么金茂府热衷于做试住活动？
本人认为应与其科技健康住宅有关，金茂特色科技体系
有很多经历过的业主说感觉真的很不一样。
恒温系统让人一进房间就感到凉爽，但它不是直吹的冷风，而是温和的凉风，微小到几乎感觉不到。
他说以前早起的时候经常觉得喉咙很干，但是住在金茂府醒来的时候一点做都没有。
总体而言，尽管只是一夜试住，但让业主也有了不同的体验。
最终
事实上，还有许多项目以各种形式取悦客户。
同事说，最近上海有专门定制迪士尼主题车库的项目交付。
写这篇文章的时候，正好看到一个项目甲方在“整活” "，整套装备 cos 黑神话
看到这些“独一无二”的东西，你是不是在想自己怎么没有赶上开发商？
现在还有很多开发商用心做产品，质量第一逐渐成为住宅市场不可逆转的趋势。
最重要的是，我认为现在的项目不仅仅是做房子和质量。
也更加重视顾客的精神需求，会全面考虑顾客的情绪。
不管是真心为顾客着想，还是贪图一时的噱头造热点？
为了俘获客户，你还看到了哪些项目？
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上述为正文，来自胤
这真的叫卢俊微信官方账号第一。5519篇原创文章
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