辛巴结局手斯小杨哥，背后当真有惊天大瓜？
作者：流沙
生产：功夫财经（ID：kongfuf）
现场直播已成为网络名人实现带货的最重要途径。
近日，由于带货大闸蟹、Tiktok、Aautorapper两大直播平台的“一哥”在网上开始了一场撕裂战，辛巴亲自下台，指责小杨哥不地道，三位外国高管冲到了前线，激怒了辛巴。
从台面上看，两大顶流之间的口水战越来越激烈。与此同时，各种小路谣言接踵而至，真假难辨。但是，在我看来，这一切都不排除是一种为了利益而事件的营销方式，甚至是一种骗术。
双方的营销方式非常火爆。
这是一种事件营销方式，你可以看到他们是如何斗嘴的。
表面上看，辛巴是挑起战争的一方，但是他的营销目的，太明显了。
在现场销售某品牌“蟹卡”时，辛巴首先定下了这次事件营销的基调：
“卖一只大闸蟹，让所有主播都告诉我，卖起来太便宜了。你有什么资格比较？”“除了一点流量，你有什么？没有质检，没有售后，没有售后，没有赔偿态度，没有承担责任的态度。 XXX 也没有，就 XX 只剩下炒作了。”
"这个还开公司，开国际公司，国内你都不懂，快点， XX 如果你倒闭了，你也会开一家国际公司。你没有模仿我的商业模式，但是你的头发没有完善。我一直支持大家创业，但是你的创业过程没有品行。 XX 学着我用我，你自己还骂我，背后还搞我…”
在这套演讲的背后，你可以用另一种方式解读，辛巴说：
本人销售的产品，全网最便宜，还有质检，有售后，出了问题我敢赔偿，有责任。
假使他这样在直播间大喊大叫，谁会把这样的话当作新闻呢？所有的主播不都这么说吗？
但是，内容的外在方式就是怼小杨哥，这就构成了事件。
双方都有大量的粉丝和黑粉，他们最喜欢看名人吵架，参与网络骂战。因此，一个显然是大喊大叫的内容被改造成了挑起事端的事件营销方式。
三只羊也立即回应，并派出重要高管。
这种方式一点也不比辛巴差。
卢文庆，三只羊的创始人，CEO 杜刚同框直播，进行骂战，引导自己的粉丝支持三只羊，意思也很明确。网友们，我们的明星今天被欺负了。让我们用购买来安抚他们。
“欺负大杨哥和小杨哥，你直播的时候会支持你。我有太多的方法知道你在做什么。如果你再咬我，我们就不会有麻烦了。混蛋不能在各个平台做生意。为了做生意，没有底线做流量。”
“人善被欺负，马善被骑。当你的生意不好的时候，你会蹭别人的流量，说我们没有售后服务，所以不要带任何愤怒说话。如果你想带，我会陪你到底！”
与此同时，三只羊的主播老主播 K 再一次在直播间回应辛巴的言论，否认辛巴在直播中提出的“一盒卖大闸蟹可以赚钱 100 块"。
“德不配”这句话根本不配从你嘴里说出来，你说一盒赚钱。 100 多块钱，其实你心里知道，你失去了良心，你只说了小杨总经理。 200 多块一盒，你怎么不说他的第二盒免费呢？”
"没有一场直播是靠踩着你上去的""你一点也不想当哥哥。"
您看，这个过程，就把自己第二盒免单的营销卖点宣传出来吧。
只需骂战持续，双方就会一边骂，一边宣布自己产品的各种卖点。
吃瓜的自媒体和各种各样的群众，各种各样的免费宣传，从而达到事件营销的目的。
事件营销不是通过投放广告费来完成的，而是通过自己制造事件来吸引各种媒体的注意力，最终以低成本成功达到宣传的目的。
这不仅是广告公司评价的最佳性价比传播手段，也是各界网红(特别是快手网红)获取流量的最佳秘诀。
但是在新媒体时代，骂战可以加温视频和文章，达到不需要投入就可以大量推广的目的，这使得这类事件的营销更加普遍。
谁是幕后交易者？
你们看着双方骂得很热闹，甚至骂得很热搜，但事实上，这两位大主播，主要销售的产品都来自一家公司。
这是目前网上推广做得最好的大闸蟹品牌“蟹太太”，该品牌直接下注两大平台头部主播为其直播卖货。
这种事件营销的最终结果，除了两位主播的直播销售增长外，最大的受益者就是蟹太太。
飞瓜数据显示，近 30 在抖音，天蟹太太的销售额超过了 1 亿元，8 月 22 当天的销售额就超过了 7500 万元。近 30 天本品牌带货达人有 377 位。
而且这个企业，是否是一个值得信赖的长期品牌，实际上是值得怀疑的。
苏州西风阁电子商务有限公司是“蟹太太”品牌所属公司 ( 下面简称“苏州西风阁” ) 。今年 6 月份，苏州西风阁被苏州市阳澄湖大闸蟹产业协会暂停。
根据协会发布的《关于暂停苏州西风阁电子商务有限公司会员权益的决定》，苏州西风阁在 2023 2024年蟹季发货期间销售产品存在“短斤缺两”行为， 年 4 苏州市相城区市场监督管理局月度行政处罚。2019 年 7 2022年因销售食用农产品而标注虚假生产者的相关信息 2008年，苏州西风阁因虚假宣传而受到当地监管机构的行政处罚。
(左图自《关于暂停苏州西风阁电子商务有限公司会员权益的决定》，右图截自抖音中蟹太太产品介绍)
如此一家有污点的公司，能否为两位大主播提供优秀的产品，可靠的品质，完美的售后服务？
我猜，是蟹太太和两位主播一起策划了这个流量大戏。
仅从这次营销行动来看，辛巴、三只羊、蟹太太，都有着明显的急功近利的心态。
虽然事件营销可以迅速点爆舆论，带来销售，但是从长远来看，对品牌是不利的。
顾客不是傻瓜。有一天，他们总会发现辛巴和三只羊关系明显很好。这些斗嘴只是一种欺骗性的营销手段，用假骂战来吸引眼球，用操纵话题来节省流量成本。
粉丝的情绪，在无知的情况下被当作工具，最终会受到伤害，最终导致对品牌、主播的厌恶。
电子商务玩家时间偏好高。
什么是时间偏好，也就是说一个人对未来的关注越长，他的时间偏好就越低。相反，他越渴望成功，他的时间偏好就越高。
在电商平台上，一般都有这种时间偏好高的现象，可以赚几年。怎么可能长期是流量小生？残酷的流量机制是主播高时间偏好的来源。
几年前的网红，许多都消失了。
单就内容制作而言，这是非常正常的，因为人们的喜好在不断变化，不能适应就会被淘汰。
但是，从产品销售的角度来看，大家渴望合作的对象，并非这种高时间偏好的网红，而是希望与百年老店合作。
仅仅指责网络名人急于求成是不公平的。
平台机制设计，全社会产权稳定，是百年老店的基础。
中国的电子商务行业非常发达，物价越来越便宜，电子商务是不可或缺的。然而，要发展成为一个更稳定、更长期的市场，我们仍然需要在机制上下功夫，这样那些愿意为未来牺牲今天的长期经营者就更容易得到支持。
假如平台上的商家，都追求短期的利润，即使这个号码被消灭了，我也会换一个号码，那么平台商业的瓶颈就会出现。
商家总是处于激烈的竞争中，营销方式也很重要。但是，如果每天都是这种人工设计的事件营销方式，把客户当傻子，那么网络名人走不远，客户也不会受益，平台最终会受到很大影响。
平台业务是中国经济的亮点，但是在如何减少商家的时间偏好方面，还是要下功夫。
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