国内6亿级彩妆摊上事了。

“在侮辱女性的同时赚女性的钱。”这是国产彩妆品牌花洛莉亚和HYNTOOR黑兔在新产品广告中涉嫌性暗示引发的争议，其中一些消费者吐槽。

昨日 (9月2日) 晚上，#花洛莉亚擦边#、#黑兔边#两个词条冲上微博热搜，截至发稿前阅读量分别达到1.9亿，近1亿。目前，这一事件仍在发醇，也引发了美妆专家@书瑶等的讨论。

含性暗示？商品化妆营销“翻车”

事发于8月下旬，有网友发现，国产彩妆品牌HYNTOOR黑兔在社会媒体和天猫详情页上发布了新产品。 (云彩三色遮瑕/云彩两色提亮膏) 广告似乎有性暗示倾向。

巧合的是，另一个国产彩妆品牌花洛莉亚的新产品 (小蝴蝶结系列成膜唇蜜) ，其宣传广告涉嫌也包含性暗示内容，也有网友认为商品的外观设计涉嫌侮辱女性。

现在，针对这件事，根据小红书网友的反馈，8月29日，HYNTOOR黑兔在小红书的一个笔记评论区发布了道歉文案。

在这份文案中，HYNTOOR黑兔说:“首先，我为任何引起误解的情况感到抱歉，并感谢您的反馈。产品宣传图的设计初衷是通过气球的曲面和抛光效果来传达产品的亮度和亮度。”

与此同时，HYNTOOR黑兔还强调，作为一个致力于服务女性消费者的品牌，永远不会以任何不恰当的方式传递信息，并会立即改进设计和审批流程，确保宣传内容更准确地表达品牌价值。然而，现在这个内容被怀疑被删除了。

而且花洛莉亚官方还没有对此次争议发表公开言论，但是旗舰店客服回应凤凰网科技表示，暂时不清楚情况，会提交给专员进行核查处理。截至发稿前，在旗舰店详情页上，花洛莉亚小蝴蝶结系列成膜唇蜜的争议广告仍然显示。

“惯犯”？花洛莉亚广告多次引发争议

据报道，花洛莉亚 (FLORTTE的英语名称) 创立于2019年，总公司是上海品亦奇贸易有限公司，市场定位为18-24岁的女性，由于价格便宜、女生可爱等特点，迅速成为国产化妆品中的黑马。目前，花洛莉亚天猫旗舰店拥有218万粉丝，产品线包括眉笔、气垫粉扑、卧蚕笔、液体眼影等。价格在9.9-358元之间。 (是彩妆套盒) 之间。

其中，转动多头精细眉笔、哇塞精细眼线笔系列、怪美莉亚系列奶糕唇霜为店铺爆款三款，各排名天猫眉笔赞榜第二。、第二名眼线好评和第二名唇釉好价。

另外，值得注意的是，根据2023年天下商网报道，在平价彩妆跑道饱和、内卷激烈的情况下，花洛莉亚的年销售额已经超过6亿元，而且还在持续增长。

虽然表现出色，但花洛莉亚各种产品的推广受到质疑和争议。在边缘事件的发酵中，有网友表示，2021年花洛莉亚发布的亲吻泥系列哑光唇泥的色号被命名为“亲吻小居”、"亲吻nei nei”、亲吻阿咪等令人不舒服。现在，品牌旗舰店已经下架了商品，天猫客服表示商品已经售罄。

不仅如此，聚美丽记者还在小红书上发现，2023年6月，花洛莉亚因涉嫌违规营销被平台判定为不展示相关内容。

另外，花洛莉亚在2022年5月，由于新产品预告的文案也引起了争议。据报道，当时花洛莉亚在平台上发布了一份新的卧蚕笔产品预告，其中文案包含“这也太详细了吧”，评论区网友在发表不当评论后，官方账号回复“啊，这是可以说的吗”，进而引发争议。

有网友认为，花洛莉亚的言论让她作为一个女孩意识到自己没有受到尊重。这件事发酵后，花洛莉亚发表了道歉声明，并解雇了相关员工。

另一家遭到异议的国产化妆品HYNTOOR黑兔，关联公司是安徽黑兔化妆品有限公司，成立于2017年， (以下简称“黑兔化妆品”) 。现在，HYNTOOR黑兔天猫旗舰店的粉丝数量已经达到39.2w，产品价格在19-58元之间，月销量最高的产品是异想/粉色/未来星球系列唇蜜，达到5w。 。

根据天眼查，HYNTOOR黑兔关联公司黑兔化妆品在2018年6月的双随机抽查中进行了检查。通过登记的住所(营业场所)无法联系。

低价格，擦边，国产彩妆出路在哪里？

从以上内容不难看出，涉及的两大国产化妆品的共同点，都是在淘系流量如火如荼的时候开始的品牌，以低价、包装设计、流量玩法快速开始。

但随着淘系流量的下降，流量成本持续上升，直播销售市场的效益也不如以前，便宜的彩妆跑道也面临着前所未有的挑战。

从近几年关门/关门的国产彩妆来看，大部分商品单品价格在100元以下，属于平价彩妆，如lt's 薏珂思，兔熊季，Focus，apinkbaby、浮气和偏甜主义等Fomomy。

上面提到的这些品牌中，有一部分在关店时存在资金短缺、产品创新遇坎、营销翻车等问题。

2023年8月，由美妆博主@_Ryiii创立的廉价彩妆卡乐表示，Colorpedia在关店声明中提到，该品牌一年零八个月没有更新，其创始人也告诉相关媒体该品牌。困难的主要原因是R&D遇到了困境。。

而且2021年底关闭的可爱平价彩妆偏甜，风险投资仅为40w。它的创始人@博唧一大口以社会媒体流量为契机切入彩妆跑道，但是在创业的路上于是就遇到了多重困难，如果原包装材料的成本太高，只能选择通用包装材料；为了降低成本，选择了经济工厂，但质量不好，眼影盘因铝板脱盘损坏1000单；快递合作难，产量有运费优惠；每个月花2万推广，但是没有太多高质量的流量。这样，一个眼影盘的整体利润率只有5-6元左右。

所以，偏甜主义创始人@大口叹了口气，"化妆品生产时间长，跑道内卷严重，如果没有足够的广告费用来维持曝光，品牌在生产过程中很容易被遗忘."

纵观今年全球彩妆市场，生意难做不言而喻。就投融资而言，“-38.72%”、半年只有51次投融资，美妆失去了吸引力？ 》在一篇文章的统计中，上半年仅国产彩妆FUNNY ELVES A完成了方里 轮融资。另外，从开年到现在，在中国市场上，贝玲妃、NYX等红极一时的外资彩妆败北。，足以看到彩妆市场的到来寒冬期。

但是，在这种情况下，仍然有国产彩妆在困境中坚持打磨产品实力，并取得突破。根据新华网的报道，FUNNY ELVES 2023年，方里年销售额突破12亿元，并且今年继续打磨产品实力，通过加码R&D合作和创新迭代，进一步占领消费者的心智。其中，今年5月，FUNNY ELVES 方里发布了年度新产品“方里特护粉底”，是第一款敏感肌底妆，更注重细分赛道。

与上述案例相比，像花洛莉亚、HYNTOOR黑兔这样的廉价彩妆本身利润微薄，在流量成本上升的情况下维持利润和曝光并不容易。基于此，行业内也出现了一些廉价彩妆。"剑走偏锋”的畸形生态，为缓解“流量焦虑”，采取不合时宜的营销方式来获取流量。

但在聚美看来，美容品牌要想在当今股市中寻求新的增量，还是需要在产品实力和技术层面打磨品牌的高度和美誉度，而不是通过低价和边缘流量来“黑红”。 不然，最后只会被流量反噬。

本文来自微信微信官方账号“聚美”（ID：jumeili-cn），作者：飘飘，36氪经授权发布。

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