海外市场超出预期 泡泡玛特离“百亿目标”还有多远？

8 月 21 2008年，泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁在中期业绩发布会上表示，“我们可能会进入一个浪潮玩耍的时代，我们对泡泡玛特的认知不会像以前那样简单。随着今年整个业务的快速增长，我们有信心突破销售额。 100 一亿元，真正进入百亿消费品牌(团队)。”

在泡泡玛特发布之前的一天 2024 上半年财务报告，上半年实现营收 45.6 亿元(人民币，相同)，同比增长 经调整后净利润62.0% 10.2 亿元，同比增长 90.1%。在这些领域中，中国大陆地区的营收 32.1 亿元，同比增长 31.5%；海外市场的拓展和本土化运营的推动实现了营收 13.5 亿元，同比增长 收益占比接近259.6%。 30%。上半年，泡泡玛特的各项业务指标都超出了预期。

但是另一方面，费用也在上涨，销售费用较同期有所增加 4.75 亿元，增幅达到 54%。对此，泡泡玛特首席财务官杨镜冰解释说，主要是因为全球线下门店较去年同期有所增加。 79 家庭商店和在线渠道多平台进驻相关平台佣金、广告费用、物流等。

“今年海外增长超出预期，‘海外再造泡泡玛特’的目标提前几个月完成。”王宁进一步指出，“东南亚做了一个很好的示范，证明我们的产品真的很受世界各地的欢迎，可以成为世界级的消费品。”

王宁直言，预计全年增长不少于 海外增长不低于60%。 200%。

在海外再造一个泡沫玛特

在 2023 王宁在半年报业绩说明会上估计， 2024 年度海外业务收入将超过整个集团 2019 年收入相当于在海外重塑了一个泡泡玛特。2019 2008年，泡泡玛特的收入是 16.83 亿元。

“海外业务是泡泡玛特近年来的核心业务。“王宁说:“我相信现在人们不会再问我们海外收入是否来自中国人。现在我们讨论的是，中国大陆的很多收入都是海外人士来买的。验证了我们的产品在不同文化下取得了巨大的成功。"截至 2024 年 6 月 30 日本，泡泡玛特的港澳台和海外商店达到 92 家庭(包括合资企业)，机器人商店达到 162 台湾(包括合资和加盟)。

泡泡玛特在今年的中期报告中首次将海外业务收入按地区划分，海外所有地区的收入增长率都超过三位数。在这些市场中，东南亚市场实现营收 5.6 1亿元，在境外市场营收占比。 同比增长41.1% 478.3%，成为增长最快的市场。在东亚和港澳地区实现营收 4.8 十十十亿元，收入占比 同比增长35.4% 153.7%；实现北美市场收入 1.8 十十十亿元，收入占比 同比增长13.2% 377.7%；欧洲、澳大利亚和其他市场实现营收 1.4 十十十亿元，收入占比 同比增长10.3% 158.8%。

在业绩会上，王宁指出，考虑到下半年海外市场营销节点密集，预计收入将超过上半年。

随着海外市场的快速发展，泡泡玛特在中国大陆市场的扩张相对受到抑制。到目前为止 2024 年 6 月 30 日本，新开了多家线下门店，门店数量从去年年底开始。 363 家增至 374 家庭，机器人商店数量 2189 与去年年底相比，家庭减少了一个。

随着上半年中国大陆零售额的不断变化，新潮玩家一直面临着刚性需求的挑战。“在我们的产品被认为是非刚性需求之前，当经济下行或有经济负担时，我们会放弃这些非刚性需求产品吗？”但在王宁看来，“我们的产品还是挺舒服的。”

拓展 IP 的边界

IP 泡泡玛特业务的核心是孵化和运营。 IP 表现方面，上半年，Molly、Skullpanda 等 7 个 IP 与泡泡玛特相比，实现营收突破亿元。 2023 年销售额超过1亿 IP 数量是 10 个。

其中，Molly 仍然是生命力最强的 IP，收入同比增长近 90% 至 7.8 亿元，在总收入中所占比例上升至亿元 17.2%。去年 Skullpanda 泡泡玛特的收入最高。 IP，上半年的比例下降到第三位， 12.6%；The Monsters 收入增长最快，同比增长最快。 292% 至 6.3 亿元。

值得注意的是，今年，毛绒玩具的赛道也算是让泡泡玛特挤进来了。第一次手工收入比例低于首次。 60%，同时，上半年毛绒品类收入实现。 994% 的增长，至 4.5 亿元，占营收 9.8%。他说：“我们看到不同人群的新消费群体都会加入进来，这条赛道对我们很有吸引力。"泡泡玛特中国商务总裁楚音此前曾坦言。不难看出，泡泡玛特的规划中一直在扩展品类，毛绒玩具只是其品类和品类。 IP 扩展第一个瞄准的大“饼”。

《2023 淘玩具潮玩新产品趋势报告指出，年轻消费者专注于将毛绒玩具视为日常生活中温暖的伴侣和情感寄托，然后在这些柔软的手感中寻求精神上的安慰和陪伴。“零售业环境充满了变数，特别是在消费行为方面。她们变得更加谨慎，但同时也对具有情感价值的商品表现出极大的兴趣。"楚音指出，"例如，顾客在每个人的商店里停留了很长时间，并与产品互动，而不是急于购买。这样说明顾客更注重店内的情感和情感满足，而不是简单的购物行为。"

或者，在财务报告中，泡泡玛特首次将零售业务分为手工业务，MEGA(泡泡玛特的高端潮玩产品线)、毛绒型玩具、衍生品及其它四大板块，并披露了业务比例。其中，上半年手工收入 26.6 亿元，增加 30.2%；MEGA COLLECTION 上半年收益 5.9 亿元，增加 占营收的141.9% 12.9%；衍生产品及其它收益达 8.7 亿元，增加 占营收的77.5% 19.0%。

除了毛绒玩具，今年 6 月泡玛特还推出了第一款积木产品。近几年，泡泡玛特围绕着泡泡玛特。 IP 也打造了中国大陆第一个沉浸式潮玩行业。 IP 主题公园、自研手游《梦想家园》等，不断拓宽潮玩。 IP 内容界限。

“产品研发是相当耗时的，基本上每一件物品的开发进度都需要接近 10 到 13 在一个月的时间里，我们看到的产品大约是一年前准备的。”王宁说。由此产生的另一个问题是，泡泡玛特能否像毛绒一样每次都投入市场？

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