下一个lululemon不是Alo。

除lululemon外，热爱运动的北美运动女性似乎正在关注另一个新兴的运动瑜伽品牌。——Alo yoga。

从社交平台的讨论程度，到线下商店的打卡，Alo Yoga逐渐成为美国洛杉矶街头最受欢迎的运动品牌，媒体使用「无处不在」描述Alo的受欢迎程度，并总结「这一时代最能代表我们的搭配。」——

「身穿米色Alo紧身裤和运动背心，搭配白色袜子和白色运动鞋，手持Stanley巨杯、iPhone和特斯拉钥匙扣。」

穿着海莉·比伯 Alo Yoga 健身服

近年来，Alo店铺的扩张速度也在证明这一流行现象。 。官网显示，该品牌目前在全球11个国家开设了93家门店，近一年几乎每周都有一家门店。在社交平台上，试穿Alo店铺的视频一度成为博主的流量密码。

这股热潮刮到了中国，关于如何在国内购买#alo、#alo评价、#alo明星穿搭等草帖也在年轻人中间逐渐流行起来。

Alo的崛起速度，让很多人看到了lululemon的身影。 ——

一群中产阶级收入，单身，热衷于健康生活方式的super 女孩自信地穿着昂贵的紧身衣进出生活和体育场所。只是现在跟随Alo的女孩——品牌被称为「It Girl」更加年轻，更加Z世代。

尤其是当lululemon保持了多年的成长神话时，现在已经进入了放缓周期，而Alo正在占据年轻时尚女孩的衣橱，华尔街日报说，「Alo正以自己的方式战胜lululemon。」。

所以，Alo会成为下一个lululemon吗？尽管每个人都渴望在看似新旧变化的情况下，「最佳品牌」胜利，但是现实往往比二选一更复杂。

01 Aloo正占据女孩的衣柜 Yoga

在过去的二十年里，lululemon一直牢牢占据着运动服装行业的主导地位，这是不争的事实。

2022年，市值超过阿迪，成为世界第二大运动品牌，仅次于耐克；2023年，中国有30家门店，业绩提升19%，领先全球，带来强劲的表现。「中产三宝」品牌影响力。

但是另一方面，新推出的瑜伽服品牌Alo正在迅速占领北美年轻女孩的衣橱，甚至大大占领了lululemon市场。就像纽约第五大道的Alo店一样，面对lululemon，Alo追逐lululemon的野心显而易见。

根据Earnest的一张信用卡数据，原本在2023年黑五期间购买lululemon的用户开始为Vuori和Alo买单，其中Alo的消费者与lululemon的重合高达63%。

消费者的兴趣转化为Alo，带来了肉眼可见的业绩提升。资料显示，Alo的销售额从2020年的2亿美元迅速飙升至2022年的10多亿美元。线下商店也逐渐从北美市场扩大到印尼、泰国等地。

Earnest图源

值得注意的是，2007年，lululemon开始疯狂上市，正是Alo诞生的时候。

Danny创始人 Harris和Marco 在服装制造和分销领域合作了17年后，DeGeorge决定建立一个瑜伽服装品牌，以鼓励世界各地的人们将瑜伽融入生活。通过他们的产品和服务，更多的人可以亲身体验瑜伽对身体、情感和精神的好处。

而且Alo之所以被视为lululemon的潜在替代者，与两个品牌相似的起点和初始营销策略密不可分。

或许你还记得，lululemon是2000年温哥华基斯兰诺社区的第一家商店，那里聚集了一群受过高等教育、热爱运动的单身人士。通过舒适贴身的瑜伽服和凝聚力的社区活动， lululemon能够吸引第一批品牌 「狂热信徒」。

同样从瑜伽开始的Alo复制了这种模式。 。Alo的第一家店位于洛杉矶著名的网红打卡点比弗利山庄，该品牌将体验型商店命名为「庇护所」，通过与千名瑜伽KOL合作，、明星教练，定期举办瑜伽活动，发布社交平台，协助Alo传递品牌价值 。

Alo Yoga

而且谈到品牌价值的传递，Alo似乎做得更加完美。

作为气体 (Air) 地面 (Land) 海洋 (Ocean) Alo严格执行可持续发展。洛杉矶总部使用太阳能发电，仓库不使用纸张，生产过程中不使用血汗工厂，所有门店咖啡店只销售100%的有机产品。

这样，Alo就获得了世界上最大的道德制造监管机构WRAP铂金认证，同时也俘获了一大批具有相同理念的消费者。

Alo和lululemon的另一个相似之处是保持商品的高端定价。网站显示，lululemon的商品平均价格约为100美元，其中最畅销的Align Leggings每条约90美元；Alo的瑜伽裤价格在120美元左右，最畅销的运动衫价格在120-200美元之间。

比lululemon略高的价格吸引了更多渴望尝试的消费者的注意力，以至于今年网球裙的潮流大火，原本穿lululemon瑜伽裤的女孩们纷纷将Kendall 同款JennerAlo网球裙收入囊中。

Kendall 穿着Alooo穿着Jenner Varsity网球裙

二十多年前，lululemon发现了「super girl」，现在更年轻的Alo「It Girl」进入主流视野。

现在两代人的消费选择，在同一个战场上掀起了一场份额竞争，但是把Alo直接当作下一个lululemon，似乎为时过早。

02 lululemon和Alo，相遇后各奔东西

走进Alo的线下商店，统一的色彩展示和商品展示，直观地凸显了该品牌与lululemon的不同。

同为瑜伽服品牌，lululemon从一个柔软贴身的软件开始。「小黑裤」起初，产品线逐渐扩展到休闲服，甚至是高性能运动服。不但色彩多样，扎染图案丰富，甚至为每一款产品提供「为什么我们要制造它？」为了满足用户多样化的运动需求，使用说明。

而且Alo重视家居服和瑜伽服的开发，强调更轻、更柔软的穿着体验。 ，大多数运动服的功能都停留在低强度活动中，如瑜伽、散步、骑自行车等。

Alo在色彩美学上更是体现了洛杉矶富人区的简洁有序，有消费者评价。「这非常『大城市』，穿着感觉运动休闲，高级。」

也就是说，无论用户是否锻炼，Alo都致力于提供一种轻松健康的生活方式。

Alo Yoga 店面陈列

在线上，Alo和lululemon的区别更为明显。

除了主帐号之外，Alo还有针对瑜伽初学者的Alo。 moves，共享瑜伽和练习课程，同时为瑜伽家提供Alo护肤指导。 wellness，Aloo甚至是专门针对儿童瑜伽者的。 Gives。

Alo通过多样化的产品矩阵，为用户提供了从精品女装、棒球帽、瑜伽垫到个人护理、香氛、保健品等的一切生活习惯。多样化的产品让每个人都能找到自己喜欢的东西。

同时，Alo凭借其强大的社交媒体运营能力，将产品和品牌价值观传递给全球客户。从2020年开始，凯莉·詹娜、海莉·比伯、泰勒·斯威夫特等明星和名模在社交媒体上推广Alo，一度让Moto紧身衣成为北美街头流行的趋势。

所以，Alo一口气推出了13种Moto紧身裤配色。

相比之下，发展了20多年的lululemon正在努力拓展更适合大众日常生活的产品线，但营销重点仍然是通过专业运动员的代言和体育比赛的亮相来传达品牌形象。

假如Alo和lululemon两个品牌拟人，不难看出它们之间的区别：「 追求精致时尚，追求运动力量。」

ig@lululemon

而之所以说「过早地把Alo当作下一个lululemon。」，在某种程度上是因为从从更长远的战略角度来看，Alo从来没有把lululemon当作追逐者。

丹尼哈里斯联合创始人兼首席执行官 (Danny Harris) 早些时候，《华尔街日报》表示，Alo正在向数字化靠拢，包括在元宇宙中建立健康空间，并明确瞄准未来20年的业务。

「与服装品牌或实体零售商相比，我们认为自己更像是一个数字品牌。」他说，Alo「更像特斯拉」，而且竞争者更像福特、通用和克莱斯勒。

也就是说，lululemon占据了女性运动服装的高地，也许有一天会迎来新的攀登者，但它可能不是Alo。

03 运动服之间的「鹬蚌相争」

事实上，如果lululemon和Alo真的正面对抗，在此之前，他们都有自己的危机和难题需要处理。

数据显示，预计2028年全球体育休闲市场将达到5000亿美元的水平。虎视眈眈lululemon市场份额的新老竞争对手不在少数，市场上有很多。「平替」lululemon正以挑战者的姿态推向一个新的困境。

输入关键词到搜索引擎「平替」或是「duplicate」，以平替、代工、白卡为名的产品评价和对比数不胜数。凭借低价优势，他们在直播销售中占据了很多大众市场，在购物网站上大喊大叫。「平替lululemon」超越品牌旗舰店所描述的商品销售已经成为司空见惯的日常生活。

品牌被平局包围，背后透露着人们消费观念的变化。根据《2023中国消费趋势报告》，理性消费和感性生活已经成为消费的基本面，人们更加注重实用性和性价比。

Alo的消费群体也受到影响。在社会媒体上，吐槽Alo价格昂贵、质量差的帖子占据了相当多的品牌相关信息，「运动装不适合运动，只能在日常生活中穿着。」这是当前新兴运动品牌普遍存在的问题。

以致出现了大量倡导品牌混搭的用户分享：「上面穿着Alo运动内衣和外衣，下面穿着lululemon瑜伽裤，既组合好看，又能进行高强度运动。」

Alo Yoga

假如Alo和lululemon之间的竞争被比作「鹬蚌相争」，近几年崛起的国牌运动服品牌，也在市场份额有限的情况下争取一席之地。

基于GymSquare精炼之前的调查，海外运动品牌，如lululemon，有42.7%的消费者更喜欢lululemon，而很多国产前沿品牌都在追逐，随之而来的是16.3%。

女性健身消费市场的巨大潜力正吸引着众多国牌运动进入。除了李宁、安踏、361°除此之外，颗粒疯狂，MOLY 国内新兴品牌如VIVI正在从线上一步步走向线下。

同时，GymShark还没有进入中国市场。、Oner和Alphalete也在国内社会媒体上积累了一定的热度，海淘很难找到。

女运动服市场也迎来了新老交锋的时刻，正如有用户总结的那样，「当你走进健身房时，你会看到一个可怕的健身狂人穿着Gymshark，酷酷的新英格兰人穿着Gymshark。 lululemon，新成员身着Athleta，而西海岸人身着Athleta， Alo。」

尽管体育品牌之间存在竞争，但是随着各自的调性和战略路线的不同，品牌的注意力似乎更需要拉动产品本身。归根结底，对消费者而言，没有最好的品牌，只有在不同的场景需求下才是最合适的品牌。

本文来自微信公众号“精炼GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Jting，36氪经授权发布。

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