跨境电子商务后半段：从孤军奋战到出海。 千万中小卖家寻找新机器

谁会成为跨境电商卖家？除老外贸、经验丰富的电商外，跨境电商也成为越来越多上班族的副业选择。

近年来，跨境电子商务平台“全托管”流行起来，吸引了大大小小的商家涌入。8 月 16 日，在 2024 在中国(广州)跨境电商交易会(以下简称“跨境交易会”)上，唐铭(化名)正在全神贯注地听一场关于跨境电商产业带的论坛。

唐铭是从广东佛山休假来参加跨交会的，她两个月才进入“海外版拼多多” Temu “试水”，小批量拿货，看什么时候能赚钱，再决定是否加大力度。“虽然平台竞争激烈，但我现在每笔订单的利润只有一两美元，但这两年跨境电商是一个新的出路，进入门槛很低。”唐铭判断，未来平台上还会有很多新的机会不断积累。

据海关总署统计，上半年，我国跨境电子商务进出口 1.22 万亿元，同比增长 高于同期我国外贸总体增长率的10.5% 4.4 ％。从 2018 年至 2023 年，5 近年来，我国跨境电子商务进出口增加 1.2 倍。

历时 3 在日交会上，同时开启了数十场论坛线上直播活动，20场。 多个省市的 1000 多家优质跨境电商供应链企业及近 40 国内外跨境电子商务平台发展，超越 5.6 与上一届相比，万名观众参加了会议。 123%。无论是像唐铭这样的跨境电商小卖家，还是完美的“工贸一体化”厂商，他们都聚在一起听论坛和交流会，密集寻找工厂，选择产品。

商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛在唐铭听到的论坛上表示，在“中国制造”向“中国创造”转型的过程中，跨境电子商务商家是一座非常重要的连接桥梁，其背后的根源产业群是支撑跨境电子商务产业发展的有力基础。“此外，与传统零售不同，跨境电子商务的重要价值也体现在数据价值上。未来企业应着眼于更加系统化、精细化、特色化的发展，不断利用数据优化商品，满足全球市场需求。

企业向系统化迈进

涌入本届跨交会 5.6 在一万名观众中，许多是像唐铭这样的跨境电商平台小卖家，新卖家。

来自深圳的郝剑兵(化名)告诉南方财经全媒体记者，他在中国做批发生意已经很久了，但这几年很难有所改善。“无论是网上还是身边的人，都说跨境电商前景很好，我就来学习一下，看看怎么做。“根据他的想法，预计年底会建立一个团队，进入亚马逊和亚马逊。 Tiktok 等待大平台，专注于珠宝销售。做了 10 多年来，他的工厂供应充足，现在要学习如何进入平台。

"选择我们的‘全托管’方式，0 成本可以进入”，平台也有很多奇怪的招数。除了在会上举办论坛，他们还不时在自己的摊位上举办交流会。开幕式当天，亚马逊和 Tiktok 展台被围得水泄不通，打算加入跨境电商行业的观众从交流会上努力“掘金”，他们关心的无非是怎么做？

如何做跨境电商？对于卖家来说，似乎只要一端找到合适的工厂供货，另一端选择平台注册店铺，但现实并不简单。和唐铭一样，她只想试试水，前期在阿里拿到货。 1688 平台拿到了一些文具、饰品，然后转手挂起来。 Temu 作为“中间商”，平台本身的店铺赚取差价。

唐铭表示，前期进入平台几乎没有花多少钱，只交了保证金。但是隐患无处不在，平台规则复杂。如果你不小心，你会违反规则，更不用说如果你有差评，你很可能会被罚款。就这样，她积极参加了一些跨境电商交流会，希望从中获得更多的新机器。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜告诉南方财经全媒体记者，成千上万的跨境电商卖家是支撑高质量出海的动力。“近年来，出现了许多世界知名品牌，许多跨境电子商务卖家相继上市，公司发展到一个新的阶段。对于商家来说，我们可以看到，跨境电商的出海模式已经从过去的配送到精细化运营，再到品牌建设，再到产品创新、技术引进等演变，发展非常迅速明显。"

精细化和系统化是许多有资质的跨境电子商务从业者提到的成功因素之一。全球资源销售总经理杨军还告诉南方财经全媒体记者，目前在平台上做通货模式没有优势。所谓通货模式，简单来说就是通过平台大量上传商品，进行各种销售。

“小卖家还是要找到垂直跑道，选择精品研发。我的建议是第一位的。公司要敢于拓展新兴市场，比如东南亚、南美等。业内可以称得上是东盟等世界，建议从市场上努力。另外，企业要从自己的角度去思考如何做升级，现在无论国内外的竞争都非常激烈，对于企业来说，打铁还是靠自己硬。“杨军注意到，目前，在跨境电商平台上，创造场景非常重要，比如家居场景和露营场景。商家可以在商店中包括所有这些场景的产品。

李鸣涛介绍，在中国商家开拓跨境电商广阔市场的过程中，卖家可以通过平台的云计算，更好地适应不断变化的零售市场。因此，具有系统化、精细化、特色化、品牌化等核心能力的企业更具优势。

产业集团发展

对于源头厂商来说，手握大量商品资源似乎更容易出海。但事实并非如此。对于生产企业来说，传统的生产方式很难快速移动，能够适应跨境电商“小订单快速返回”模式的公司更容易获胜。

吴佐源是广东省佛山市一家高尔夫商品公司的外贸总监。他告诉南方财经全媒体记者，企业自成立以来就布局了电子商务，从最早的淘宝到后来的阿里巴巴国际站和亚马逊。“你现在在几个电商平台上搜索高尔夫产品，前三名可能是我们的品牌。”

扎根电商 10 多年来，吴佐源的公司一直是典型的“工贸一体化”公司。此外，凭借悠久的电子商务业务传统，公司的发展似乎一帆风顺。仅阿里国际站就有精品店。 7 个。

然而，生意是不可预测的，吴佐源显然觉得做跨境电商需要更多的努力和努力。事实上，阿里国际站和亚马逊都属于传统。 B2B 跨境电子商务，客户多为经销商、代理商，而近几年发展迅速。 Shopee、Tiktok 等待平台主要面向 C 端顾客。

“以前有很多大订单，但更糟糕。很多个人客户，我们要投入更多的心思和人力。”吴佐源说。跨交会期间，吴佐源等人在展台上设置了设备直播，主播用英语流利地向屏幕介绍了公司的人造草坪等高尔夫系列产品。

跨交会上，很多“工贸一体化”的展商都开启了“现场带货”的方式，一举两得:既可以利用展会场景在线销售，又可以与作为商家的展商线下对接。根据企业的愿景，生产和销售都要做好。

然而，吴佐源也表示，任何行业都有“28定律”。布局越早，投资越大，市场份额越快。他们要做的就是配合和适应平台规则。然而，对于更多的工厂来说，他们曾经沉浸在生产中，营销是一个新的系统。他们应该投资资源，建立团队，了解规则。

酒香不怕巷子深的时代已经结束，现在，工厂除了做好生产外，还要紧跟市场。希音副总裁王志青在跨交会开幕式上分享了希音如何通过数字技术推动供应商转型升级。据了解，2021 从2008年开始，希音探索平台的方式，至今已经超越。 20 个省份的逾 300 城市产业群进驻希音平台 SHEIN，包括广东省的所有省份。 21 包括个地市在内的产业群。

南方财经全媒体记者了解到，这次跨交会吸引了全国 20 多个省市 1000 参展了多家跨境电商产业链企业。以产业联盟的形式，广州、深圳、中山、佛山、汕尾等城市组织优质企业集体发展。刘刚是中山灯厂跨境现货联盟的创始人。据他介绍，联盟希望从源头上制造“抱团”出海，在增量渠道新分配增量商品，因此联合了中山灯具产业集团。 20 多家企业，可以提前将货物准备到海外仓库，面向广大跨境电商卖家，全渠道为卖家提供海外仓库现货一件一件。

刘刚提到，在这次跨交会上，广东中山组织了帕洛达、正凯等。 10 许多领先的工厂设立了大型灯具主题展区，咨询和对接的群体络绎不绝。公司准备的 4 一个微信对接群存在 16 当天开幕当天就全部加满，超出了参展商的预期。

“业内人士都判断，现在跨境电商已经进入后半段。如果前期以运营为核心，现在以供应链为核心，供应链最重要的部分是产业集团。”在刘刚看来，中国制造业的优势不在于单一产品的高质量，而在于其背后庞大的产业集团。

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