“日销，天猫美妆73个新品牌销售额突破亿元，” “大促”双核驱动明显

8月19日，淘天集团快消品事业部总经理暮珊在天猫金妆奖上表示，随着消费市场的快速迭代，美容品牌需要与时俱进，坚持为消费者创造长期价值，才能继续跨越多个周期。

天猫金妆奖已经进入第十年，天猫美妆依然是品牌美妆的主要阵地。今年的金妆奖增加了雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、珀莱雅、自然堂、薇诺娜、可复美、立白、自由点等奖项。

据悉，今年四月的Toptalk上，天猫大快消宣布升级“日销” “大促销”双核运营体系，全新升级三大举措实现人、货、场精准匹配，加快品牌业务增长，提高品牌长期运营效率。

数据显示，在过去的六个月里，这三项措施带来了全面的增长。以巴黎欧莱雅为例，在以“做大日销”为品牌增长新策略后，日销期的业务增长贡献增长了351%。

在用户方面，新的机会频繁出现。天猫美容人群标签已经进入3.0时代，过去的八大战略群体已经升级为新的十大战略群体，并建立了20多个类别的垂直场景标签。更精细的人群标签操作带来了价值用户的增长。

“我们可以看到，无论是用户数量、客户订单还是天猫的88VIP客户，高价值用户的全面爆发都有两位数的增长。”暮珊表示，在新的群体战略下，品牌推出效率提高了30%以上，会员交易呈双位数增长。

一组有趣的数据显示，在50岁以上的新银发家庭中，爱美军队日益壮大，购买美甲和假睫毛的增长率是市场整体增长率的10倍。爱干净的男性同胞购买内衣洗衣液的增长率是女性的6倍，购买小白鞋清洁巾的增长率是女性的3倍。小城镇的年轻人购买香水/香水产品的增长率是市场的10倍...每一个更精致的人群标签都隐藏着无限的新机器。

在供给方面，更细分的行业洞察有利于新产品的孵化，帮助新品牌迎来爆发。数据显示，在过去的一年里，天猫美容有73个新品牌营业额突破1亿元，呈现超过50%的增长趋势，其中超级单品贡献率超过30%。

以珀莱雅为例。在过去的一年里，珀莱雅超级单品红宝石面霜销售了670多万件，早C晚A精华新品升级后销售了60多万件。接下来，天猫美妆将继续通过分层运营，加快品牌各梯队商品的生长和爆炸，重点加快孵化潜在的超级单品，支持品牌走得更远更稳。

直播方面，天猫美妆使力“店铺播出” 通过播双轮运营，联合品牌找到新的增量。在过去的一年里，天猫美容产生了500多个自播品牌。引进了章小蕙、瑜大公子、千惠、仙姆等一系列优质咖啡，垂直主播不断被发现和孵化。目前，天猫美容已与10多万垂直主播合作，整体合作人数同比增长150%。

细分赛道新主播的不断出现，也带来了垂直品类交易的增长。比如造型假发同比增长4500%以上，美甲/穿戴指甲同比增长445%，精油品类同比增长近150%...

天猫2024年的核心目标是聚焦品牌增长。“上半年，我们的平台投资几乎翻了一番，品牌的长期运营ROI正在稳步增长；下半年，我们将进一步增加投资，为品牌的确定性增长保驾护航。”暮珊说:“我们希望与品牌携手创新，在不确定性的变化中寻找确定的增长路径。”

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