"房地产要不要开始吃悲观红利？"

几年前我听说过一个词

叫悲观红利

当一件事情发展得足够悲观时，一定会出现一些好处和趋势。

关键在于人的眼镜是盯着悲观还是盯着红利？

为什么答案在现场，一线有神？

事实上，机会很多，或许就藏在褶皱里

房地产行业尤其如此

许多人实际上习惯于做面条生意，但许多褶皱中的机会，如果打开来看，也许就是一块大蛋糕。

或许这些蛋糕并不那么清楚，或许这些蛋糕的代价也是痛苦的。

可是

还有什么比现在能吃到蛋糕更快乐的呢？

你说对不

01、

众所周知，现在房地产交易市场已经陷入淡市。

无论是一手房还是二手房，无论是房主还是开发商

皆是如此

然而，在这种氛围下，由于准备出售的房屋销售周期越来越长，业主自己也不确定房屋会以什么价格出售多少周期。

因此，现在上海已经存在了20% 的房屋选择边租边卖

这一数据仍然超出了我的想象。

要知道以前那么多房子之所以宁愿空着也不愿意租，就是房价上涨的幅度远远大于租房的回报。

目前，当房主想卖掉房子并选择租赁时，这只能说明房屋交易的回报对个人来说越来越小。

而且房子的种类越来越多。

有些机构方面有政府层面的二房东方面。

即便是房主个人形式的供应也在迅速增加。

包括以前看不到的以租养租和以租养老的方式出现的房屋，近两年也在市场上大量出现。

所以租的不再是一块小蛋糕，这是一个快速上升的品类。

另一方面，在需求方面，随着市场教育，越来越多的客户开始知道买房与否并不重要。

可以随时购买

同样由于这个原因，租房变得更加坚定，各种政策的支持力度也更加巩固了租赁市场

目前主要的租房群体已经不再是我们眼中刚到上海的年轻人了。

根据我们的数据来源统计

在所有租赁人群中，30-50 这些年龄已经占据了 60%，也就是说，每个人都认为一个城市的中产中坚力量。

对他们来说，未来对租期的要求是边长，对生活质量的要求提高是大概率事件。

每一天，每个人都认为上海二手房交易一个月。 1.5 万件感觉很好

但上海一个月租的房子超过十万套，每年租赁交易的房屋数量在？百万级别以上

这一数字可能比许多人想象的要大。

而且从目前来看，这一趋势仍在继续扩大。

以前大家都以为租房就是刚需。

以后可能买不起房子的用户也可以去租房子改善，也可以租房子住豪宅。

并非所有的需求都必须流入买房市场，租赁市场也会同样分流巨大的需求规模。

当前顾客强势时，只要租用跑道提供足够好的商品，就能激活大量的需求。

两年前自由崛起就是这样，最近贝壳开始推省心租也是这样，

过去许多人强调，我们的租售比例太低，无法与国外相比。当时大家都一致认为是因为房价太贵造成的。

但目前并不是房价太贵。本质上，租赁市场比商品房市场更不完善，产品类别更单一，导致整体租赁和销售市场的比例一直无法上升。

未来随着需求的兴起，租赁市场的走势无疑会比商品房强很多。

02、

尽管这一趋势在最近两年才开始出现，但租赁市场的跑道实际上已经截然不同。

最近七八年，一线城市伴随着租赁并举的大前提，

几乎完整的租赁链条已经结束了国家队。

核心区位土地，与开发商捆绑开发，获得良好的产品实力，后端不太在意利润率的运营模式和运营模式 C 终端政府平台的开通…

毫无疑问，后来租赁崛起最大的利润是每一个城市的定向工作部门。

此外，能够生存下来的机构，在社会化方面经受住了考验，将来几乎都是好日子。

如果你仔细探索自由的年报，你就会知道这里。包括现在的贝壳

还是单纯的认为贝壳是二手房交易的中介？

这一偏见也应该改变

2024 二手房交易佣金年上半年为 73 亿，但是，悄悄的租赁已经实现了。 32 亿，增加了 167.1%

正是今年的变化

这个数字很夸张，特别夸张。

任何一个做过中介店的朋友都会知道，一家店一般租的都是没事干的中介或者刚入行的中介会碰的业务，这是一家商店几乎看不起的业务。

但是现在已经达到了这个规模。

换言之，现在如果还有谁想用力做租赁，无论从房源方面还是服务方面入手，似乎都已晚了。

03、

除租赁市场外，褶皱里还有宝藏吗？

事实上，还有很多，比如一个业务：美化装修业务

以前人们认为装修的主要需求是什么，一定是一个人买了房子之后才会想到装修吧？

但最近，也同样是因为房地产市场的剧烈变化，激活了两块与装饰有关的蛋糕

首先，有些房主在自己的房子卖不出去或者真的不愿意割肉的时候，

那么他们将来提升自己品质生活的方式，就是把自己现在这套房子重新装修一段时间。

如果你不能换一个更好的房间，让你的房间内部装修变得更好。

当然，这也是质量升级的一种方法

而且这一块的装修往往会做得很重，愿意投入的金额也会足够。

别担心这段时间房子装修自己怎么住，早就有专门的机构系统地考虑这个问题了。

当然还有另外一种房主的装修方式。

看着自己的房子在小区里太不划算，同类竞争对手太多，又不愿无底线地打价格战，因此，房屋美化也成了现在非常热门的一种方式。

采用轻装修的方式，使整个房子的颜色更好一些，以便将来能卖得更好。

现在很多装修市场的崛起，也正是吃到了当前房东的悲观红利。

04、

所以不知大家是否能感受到这一利益链的变化？

当整个商品房市场萎缩时，巨大的能量正在围绕社区本身的存量资产爆发。

无论是租赁还是装修，包括物业、家政、代管、养老…

这是一个上海的单点每一个都是数百亿级规模的业务

更不用说全国范围了

而这些提到的并非预测或趋势，而是很多企业在结局之后亲身感受到的巨大份额。

今年，链家调整了中介的租赁抽奖和贝壳发展，进行了圣都装修。本质上是这样的。

关于房地产交易本身充分的悲观，但关于社区围绕真实资产不动后的经营，这里面有很多钱可以赚很多钱。

而且对于最传统的房地产增量市场来说，本身也只剩下高档改进类为主。

事实上，今年是我们工作中最忙碌的一年，忙碌的我的头发都快掉光了。

很多项目会主动找我们一起做内容和创作。

本质上，我想在行业转型的时候，真正建立起自己的高端和改进标签。

因为目前这两块的整体市场虽然不好，但供给侧的供给量更为稀缺

能引起顾客共鸣的可以实现利润与速度兼顾

05、

所以事实上，任何时代都是如此。

许多人悲观其实也是其他人乐观的开始。

假如我们从第三个角度来看待现在的种种，不知大家有什么感受？

对这条赛道目前推广的真正力量到底是什么？

实质上还是信赖

因此，目前每一个品牌都应该珍惜羽毛，

由于如今房地产本身可以谈得上好买卖都不是一枪头生意，都不能靠简单的营销展示来解决问题。

即使包括房地产营销

如果你有维权和负面的困扰，你现在想告诉外界你会成为一个高端。其实没有人会相信你。

能真正做到这一点，是基于过去工作周期中的信任。

但话又说回来

假如自己的品牌口碑能在整个周期内得到维护，那么现在就有了转型使力做更多的品类概率。

太阳底下没有什么新鲜事物

房地产没有什么新的道理可以分享，无非就是这样一件事，对于现在的客户来说也是如此。

房屋无法出售，本质上与其他房屋无关，即目前供应的房屋大家不需要。

有人出租，有人出租，有人出租，就是因为在这里得到了更好的服务和体验。

仅此而已

这些年来，我们这个行业已经离开了很多从业者，留下的都是幸存者，而现在的幸存者正在重新审视这个行业，除了想想自己想吃什么红利。

还是要想想怎么吃，靠什么吃？

最好的办法

自然是靠技能吃的

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