年青人的谷子店，救不了县城的老商场

文 | 五环外 OUTSIDE，作者 | 杨泉，编辑 | 优优

二次元“爆改”老商场。

二次元，是近期一线商场的财富密码。

在一线城市，很多商场的二次元浓度都在排行榜之外。走进上海静安大悦城，商场里随处可见动漫人物的牌照，动漫人物的高度还原。 coser，连续的闪光活动让来打卡的年轻人觉得自己不是在逛街，而是在逛长期的漫展。还有很多像百联的。 ZX 这是一个二次元圣地，由旧商场爆炸改为。

二次元年轻人热门打卡点上海静安大悦城

自然，二次元的风也从一线吹到了县城。尽管五环内并不轰轰烈烈，但如今的老商城里几乎都有几家新开的二次元谷子店。而且所谓的“稻谷”实际上是英语” Goods(商品)”的音译，通常是指衍生产品，如勋章、亚克力立牌、彩纸、娃娃等。，具有二次属性。本来以为，越来越多的二次元年轻人和飙升的“谷价”，可以扛起县里二次元的繁荣。但是事实上，五环以外的二次元，并没有想象中那么美好。

作为县城的谷子店，也逐渐千篇一律。

从 0 到 100，谷子店在县城从萌芽到满地，原来只用了半年。

“没想到能在小县城吃到我推的谷子！”一年前，林莉家附近的一家老商场开了一家新的谷子店。她真的很惊讶。虽然店里只有三五个货架，但林莉成功吸引了一大批热爱二次元的县城年轻人，就是其中之一。

第一次走进谷子店的林莉，瞬间被各种勋章、彩纸、亚克力吊坠深深吸引。“在这些大城市，在小县城真的很难买到这些常见的动画！”林莉立即拿起购物篮，开始全方位扫荡店内的每一个集装箱。当她再次恢复活力时，她已经和她的朋友们带着一篮子走到收银台。

扫码付款后，林莉和他的朋友坐在店里专门抽谷的区域里，提着一个大包，一起祈祷能抽到自我推动。林莉嘴里的“自我推动”指的是他们喜欢的二次元角色，抽谷的过程也充满了仪式感:先打开手机视频，然后慢慢撕碎奖牌盲目抽取的外包装，看到角色的前一秒就激动得爬到了巅峰。

刺激性盲抽：玩的是心跳

第一次抽烟就把自己推的林莉拆了，兴奋地拉着朋友的胳膊喊道。谷子店里没有人觉得林莉的行为很奇怪，但他们都投去了羡慕的目光。随着两人一个接一个的拆盲抽烟，小桌子逐渐堆满了撕破塑料的包装。当林莉和她的朋友拆除了他们买的所有盲抽烟时，店员还亲密地赠送了相应尺寸的自封袋和干燥剂。

和谐和谐的二次元气氛，迅速使老商场的谷子店成为县城年轻人的新集中地。

新鲜刺激的抽谷体验也成功让林莉吃到了谷顶。第一次逛谷子店后，林莉一到假期就会带着朋友去店里抽几个。虽然我买的都是20元左右的国产大米，但是每次去商场都要花5100元。不到两个月，林莉就花光了自己攒下的近千元压岁钱。

"没钱抽谷是一方面，另一方面是真的没有买的欲望。"

千篇一律的谷子店，令人审美疲劳

在半年的时间里，谷子店几乎成了小县城的新地标，走几步就能遇到一家新开的商场。只是林莉经常去的老商场，从只有一家变成了一楼开了五家。

但是，除了装修不同，这些遍地开花的谷子店，货架上摆放的大米可以说是复制粘贴:要么是排球少年，要么是咒语回战，但是早期的经典动画，比如林莉想买的夏目朋友账号，活力少女，根本找不到。

热门动漫 IP 占据每个谷子店的集装箱，与之相关的日产大米自然成为涨价的重灾区。热门动画 IP 以排球少年为例，原价 440 (转换为人民币) 20 人民币左右)的盲抽，线下谷子店的定价一般都在 45 元以上。

看着直接在包装盒上翻倍的价格，林莉的朋友刚走出店门，然后直接从二手平台收到了一个只拆包的确定款。即使线上价格加上运费，也比直接在店里买便宜。

店里卖得太贵了，真不想当接盘侠。

面对千篇一律的谷子店，只逛不买成了林莉和朋友们现在的常态，“又贵又没新意，真想吃谷还得上网！”

打破谷子店的滤镜，只需上一天班。

"即使没有工资，也要去谷子店干两天！"

在真正上班之前，在小龙眼中的谷子店工作，代表着轻松和谐的工作环境，代表着每天都可以玩自己喜欢的动画，也代表着有机会认识到很多志同道合的朋友，可以算是一举两得的美差。

购买谷物漫展，日常生活中重要的调味剂

高考结束后的漫长暑假，本来就喜欢第二元素的小龙，抱着想认识同龄人的轻松心态，立刻申请了周边老商场谷子店的店员。虽然店铺刚开业没多久就很空，什么都没准备好，但小龙还是遵循了谷子店的美好滤镜，现在同意正式入职前三天的实习期。

然而，短短一天的工作经历，让小龙彻底打破了对谷子店充满幻想的滤镜。

疲惫是小龙整天工作后最深的感受。从早上10点到晚上9点半，小龙可以自由活动，只有中午吃饭的两个小时。来之前以为每天的工作都是摆架子上稻谷的天真想法，也被现实碾压了——谷子店从里到外的所有工作都要由员工来做。

"从早忙到晚，稍微偷一点懒就会被老板叫起来干活。"

因为刚开业没多久，店里的货架基本都是空的。尽快填满货架已经成为实习期间的首要任务。小龙和他的同事一次又一次地在卡车和商店门口来回走动。当他们把所有的货物都搬到商店时，他们必须立即开始拆包和点击货物，最后依次整齐地堆放在货架上。

除了理货，小龙还负责收银结账和店内外的装修。除了这些基础工作，来得比小龙早的同事还要想尽办法在各种社交媒体上拍摄剪辑视频进行宣传，引流谷子店。

没有人，可以笑着在谷子店工作。

为帮助谷子店吸引更多的顾客，每个员工甚至被要求在人流量大的时候自备。 cos 整个化妆工作。很明显，小龙的老板想用 2500 一个月的工资，榨干了所有员工的全部价值。

"老板对二次元一无所知，是个彻头彻尾的商人。"

拆箱摆货时，整个谷子店只有小龙能立刻分清货架上摆放着哪部动画片中的哪一个角色。而且老板根本不关注这些不同的动漫。 IP 差别，只关心自己跟别店进的那一箱箱货到底能不能卖个好价钱。

老板和其他店员聊天，要么是问哪种水稻卖得好，要么是问其他水稻店卖什么，跟二次元本身没有关系。小龙本来以为可以在店里交一些可以一起去展览的朋友，放弃了融入他们对话的想法。

还是会去店里吃谷，但是不会再去谷子店打工了。

钱少，事多，气氛差，完全融入不了的环境成功让小龙在谷子店打工祛魅。在三天试用期结束之前，小龙很早就跑了。“不如直接去茶叶店摇奶茶，至少不要想那么多！”

老式商场谷子店，一边倒闭一边进入

秦意只有十几平米的谷子店，位于县老商场二楼的角落。从年初到现在，他身边总有新开业的同事。本来想用新的二次元淘金的秦意，现在只觉得生意一天比一天差，未来暗淡。

为了挽回被周围同行分离的人流，秦意尝试在商场门口定期发送折扣广告，并尝试在购买一定金额后发送自印活动。但是这些煞费苦心想出的推广方式，只能短时间留住一小部分客户，对店内日营业额下滑没有太大帮助。

狼多肉少，也注定秦意的小店最终会变成炮灰。

"开店前大家都说二次元的钱真好赚，开店后才发现赚来的钱都变成了积压货款。"

年初，秦意看着网上铺天盖地教普通人开小米店发财的帖子，觉得自己绝对可以成为小县城第一个吃螃蟹的人。敢于思考，敢于工作，立即选择了家庭流量较高的老商场。交了房租后，他立即开始装修和选择资金，期待着靠大米实现财富自由的那一天。

成功地让秦意动心，从选址到购买保姆级开店教程。

然而，开了半年店，秦意直言一分钱都没赚到口袋，只是在帮老商场打工。如果你想开一家谷子店，供应是最重要的。秦意的店虽然面积小，但购买成本大概在20万左右，才能把所有的货架都铺满。

秦意店的商品主要是勋章、彩纸和亚克力品牌。根据购买渠道的不同，有两种:国谷和日谷。国谷购买价格低，可以直接找官方渠道的供应商购买商品。但是日谷单的购买价格翻了一番，同时还要找代购来“抢”货。

开店前三个月，秦意刚卖了最后一批赚来的钱，还没热就要赶紧打下一批货款。“如果你不快点订购，你只能守护空店，白白消耗店铺租金和水电！”

货款高，让秦意只能进入热门动画。 IP 水稻:一盒以前为爱发电的冷门水稻，半年只卖了七个，现在还放在下层货架上。在秦意眼里，很受欢迎。 IP 可以最大化利润，冷门， IP 十有八九，货物又要砸手了。

秦意谷子店为数不多的热销日谷？

当赚来的钱一分钱都没有看到的时候，全都变成了店里摆着的稻谷，秦意才知道，二次元经济中真正赚钱的只有供应商和代购。

"卖得贵没人买，卖得便宜就付不起店租！"

老式商场谷子店真的可以算作营业时间，只有从周五晚上到周日结束， 2.5 天啊。但是在本周客流量最大的黄金时期，秦意店现在只有两三百的收入，甚至没有被未成年客户偷走的损失。80%的顾客只逛街不买，拿着大米互相猜价格然后放下，成为秦意店最常见的一幕。

看着店里一堆卖不出去的商品，秦意只觉得累:一方面是因为靠二次元赚钱不稳定——可能昨天还是热门角色，明天房子塌了就白送了；另一方面，除了同行，就连周边的三福、名创优品等珠宝店也逐渐走红。 IP 稻谷，小店根本无法与他们的人流竞争。

压倒秦意的最后一根稻草：珠宝店也开始卖稻谷

天天守着店里的秦意，决定店租一期就倒闭了，“什么月收入过万都是泡沫！”

结语

2023 2年中国二次元产业规模增长 27.6%，达到 2219 1亿元，相当于过去一整年二次元行业人均消费近1000元。但风头正盛的二次元经济，只是给了老商场短暂的回光，或者说荣耀给了一线城市的商场。

县城的年轻人在动画消费方面比想象中和媒体报道中更弱。只购物不买，只购买不过度消费，让遍地开花的县谷子店成为现在免费的二次元打卡点。大家都说二次元的钱容易赚，但是县谷子店的老板开店还不到一年，甚至入不敷出。

有消费能力和消费能力 GDP 创造的鸿沟，也有观念和认知的差异，就像县城的鸿沟一样。 coser，不管多么低调，总会被人指手画脚。

或许县里，还真没到，二次元可以创造神话的时间。

* 这篇文章的人物都是化名。

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