我在印尼卖“小甜水”，年收入超过4亿。
在轰轰烈烈的茶饮出海浪潮中，各大品牌都把重点放在了“印尼”上。
8月5日，怡和堂印尼第一家店正式开业；8月9日，快乐红薯在印尼开了第一家海外店；千店级品牌冰淳茶，国外600多家店的冰雪时光，印尼也是出海的第一站。
印尼市场有什么优势，现在还能进入吗？与多位品牌交易员交谈。
01 茶叶出海最新进展：多个品牌印尼首店开业
作为东南亚最大、人口最多的国家，印度尼西亚也是世界第四大人口大国。
这个平均温度是30℃ 热土，中国茶叶品牌集中赶赴 ，新茶饮料可以说占据了“万岛之国”。
8月5日，益禾堂印尼第一家店在雅加达正式开业。“主要是测试模型。普通街店没有引流推广，业绩比预期好。”怡和堂海外相关负责人告诉我。
7月13日，快乐番薯在印尼首都雅加达，给出了海外首家店铺。“开业一个月后，三楼的店铺几乎每天都在流动，有四家店铺在装修。十几家签约店都在选址，预计年底会开到20~30家。”快乐红薯海外负责人王宏燕说。
6月份，7分甜在当地顶流商圈甘达里亚城开业的印尼首店，席卷了整个饮料圈的杨枝甘露，开始在印尼扎根。
同时，在国内下沉市场开店超过1000家。冰淳茶饮、在国外开店600 家的冰雪时光，以及甜啦啦等待品牌，出海的第一站也选择了印尼。
其中，去年8月才入驻印尼的冰雪时间，目前当地有150家门店，240家门店在签约计划中，预计年底有400家门店。
“海外商店的收入是中国的1.5~2倍。在印尼最好的商店，90天后就会回到原来的样子。到目前为止，印尼市场还没有关闭一家商店。”冰雪时间创始人江华北告诉我。
同时，印尼本土品牌也在迅速发展。
MOMOYO成立仅18个月，现在印尼的商店已经达到8000家 (营业600家，签约2000家。 家庭)年营业额超过4亿元，在东南亚拥有1000家门店，成为东南亚增长最快的品牌之一。
国内从业人员操盘咖啡，TOMORO，随着印尼的快速发展，2年来已有550家商店。
为什么茶品牌集中瞄准印尼？
02 印尼市场有五大优势
东南亚已成为业界公认的“茶饮沃土”，全年高温，需求旺盛，爱甜爱冰，其中印尼市场最为引人注目。
1、人口多，年轻人多，为茶提供源源不断的客流。
"无论是人口还是GDP，印尼都占据了东南亚的一半左右，得到印尼人得到东南亚。"冰雪时光印尼负责人赵亚宇说。
“与各国的人口和市场规模相比，印尼的人口基数较大，30岁左右的年轻客户较多，受教育程度相对较高。”快乐红薯海外负责人王宏燕分析说，马来西亚市场规模小，新加坡的检测成本高，出售的商店模型要么普遍性低，要么成本太高。
据公开资料显示，印尼拥有2.8亿人口，年龄中位数不足30岁。青年人口结构为经济发展提供了充足的人力资源，这几个喜甜喜冰的年轻人，为茶提供了持续的客流。
2、年青人“敢花”，消费能力不低。
据业内人士透露，印尼人的消费能力并不高，茶饮需要低价才能打动当地人。
但第一家店经营一个月后，王宏燕有了不同的洞察:“印尼人的消费能力比预期的要好。当地人的工资大概是1000~2000元，但是他们敢花。”
据她观察，在年轻人发工资的日子里，他们基本上想买什么就买什么，没有存款意愿。，"幸福指数相当高"。
3、产品方向明确，热门茶已得到验证。
制作印尼茶饮时，产品方向已经比较明确：冰淇淋，放糖30%的果茶，茶味较淡的珍珠奶茶，基本上都是各家的热销。
蜜雪冰城在印尼开了大约3000家店，已经用规模和利润验证了有效的产品框架和商店模式。
冰雪时光印尼负责人赵光宇说:“经过市场调整，发现印尼茶叶店整体收入和利润水平较高，国内一些连锁品牌已经在当地完成了规模效应。打个样品，后来者可以跟着学。”
4、不要那么卷，许多产品和玩法都可以向国内“抄作业”
"在印尼，我们完全不必活得那么卷"，王宏燕感叹。
我还发现，在印尼市场的两次调查中，目前印尼制茶正处于从粉末到新茶的过渡阶段，许多产品和玩法都能“抄作业”到国内。
比如快乐红薯在国内销售的“长杯”，“在印尼已成为网红产品。”王宏燕说。
快乐红薯国产招牌小吃烤红薯，在印尼制作甜点，加上冰淇淋和珍珠，也成为销售前1名，小吃的整体销售比例高于饮料。
5、中国人和中国人比例高，政策稳定性强。
“与泰国相比，印尼的中国人和中国人占比更大，更容易找到合适的合作伙伴。”赵光宇分析说，过去很难自己出海，但还是要做。在当地找到强大的资源合作伙伴，可以减少很多不必要的麻烦，前期拓店速度也更快。
国内很多供应链企业也在开拓印尼市场，生产冰淇淋酥脆的哥润食品，在当地设立了工厂，还承担了茶叶企业商标注册、公司注册、仓储物流、店铺选址等落地服务，帮助国内品牌出海。
其次，政治稳定，政策稳定，印尼，印尼也是很多品牌首选的原因之一。
更为重要的是，印尼的经济增长相对乐观。
今年5月，亚洲开发银行预测，强劲的个人消费和投资将推动今明两年印尼GDP增长5.0%。印尼GDP在今年第一季度实现了5.11%的增长。印尼经济在全球经济形势不确定的背景下表现出强大的韧性。
03 如今进入印尼市场，迟到了吗？
上半年咖门两次考察印尼后，大多数品牌都达成了共识，“印尼市场还有1~2年的窗口期”。
在这个过程中，很多同行也发现印尼的咖啡馆随处可见，街道、商场、写字楼数不胜数。无论是中午还是下午，人们经常拥挤。可以说，印尼是一个咖啡消费大国。
在调查交流中，印尼MOMOYO董事长指出，印尼茶市场的现状与国内咖啡非常相似，正处于市场培育阶段，需要大量品牌进来一起做大蛋糕。
对我来说，国内咖啡市场的增长逐渐放缓，但印尼茶饮料的增长趋势更加乐观。
咖啡是一种苦香韵商品，主要推广缓解疲劳，口味接受门槛较高，需要更长的时间来培养饮用习惯。
但是茶饮就不一样了，属于“鲜甜爽口”的味道，是一种刺激胆碱类产品，对印尼市场而言，年轻人一喝就会惊艳，培养茶饮的饮用习惯，几乎没有门槛，周期也很短，“含茶气的小甜水”。
此外，与国内相比，印尼的人均茶饮店要少得多，蜜雪约3000家，MOMOYO 大约有600家，冰雪时间150家，加上茶主张，酷乐冰城，爱茶，茶太，KOI和一些当地的小连锁店，“总共也只有万店上下的体量。”王宏燕估计。
与目前中国约有50万家茶店的14亿人口相比，印尼具有巨大的市场潜力。
假如下定决心要出海，有明确的组织能力，不妨去印尼看看。
本文来自微信微信官方账号“咖门”，作者：君主，36氪经授权发布。
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