大家都在发展AI，为什么只有西红柿被骂？

三件套网文平台发展，AI、IP、和短剧。

AIGC作为一种提高效率的工具，广泛应用于多个网络平台。以阅读为例，该平台于去年7月发布了国内首款大型网络文本模型“阅读妙笔”，到2023年底，其利用率已经上升到30%。与此同时，七猫小说与百度文心携手，将“AI助手”功能引入创作者，提高了写作效率。在线中文也不甘落后，其发布的“中文逍遥”大模型可以一键生成万字内容，显著降低了创作门槛。

事实上，根据《2023年中国网络文学发展调查报告》，AIGC技术已经渗透到海外出版、创作支持和网络文学粉丝活动等多个层面。 网络文本与AI的发展早已密不可分。

但是为什么只有西红柿因为AI被舆论围剿呢？

从台面上看，这主要是因为西红柿小说是业内唯一一个在合同中明确写入AI条款的平台。虽然其他平台提供AI工具，但合同中并没有使用作者内容训练AI的相关条款。

但其本质，仍然是 在免费和付费两种商业模式下，AIGC只是一种先进的技术工具，成熟了两种商业模式的结果。

以2024年上半年阅文集团的业绩为例，其自有平台和直营渠道的平均月活跃用户为1.76亿，比去年同期的2.117亿人下降了16.9%。尽管整个行业的用户数量稳步增加，但每月阅读的活跃用户数量却呈下降趋势。根据第二十一次全国人民阅读调查报告，2023年我国成人人均电子书阅读量有所增加，表明电子阅读市场需求仍在增长。

阅读集团在财务报告中解释说，其用户数量的变化源于企业运营效率的优化和战略调整。通过加强核心付费阅读产品的内容分发，免费阅读渠道的用户获取量减少。本质上是2022年以来阅读文本战略变化的体现，即 在免费阅读市场与番茄小说的竞争中脱颖而出，进而聚焦打造高质量的付费阅读内容，通过精细化渠道提高用户付费转化率。

所以，从阅文等付费网络文学平台流失的客户，以及市场上的新用户，大多被番茄小说所吸收。

根据QuestMobile最新发布的市场调研机构数据，番茄小说凭借其“免费阅读”策略，成功扩大了网络文学的用户群，其用户群呈现出年轻化、老龄化的双重趋势，客户地理分布更加广泛。2023年12月，番茄小说每月活跃用户数量（MAU）显着增长至 1.92亿 ，比上年增长35.8%，稳居行业领先地位。

可以说， 目前西红柿小说的月活跃用户数量已经远远超过了一般网络文学平台的用户数量上限。 ，几乎就是起点小说、QQ阅读、微信阅读等平台的用户总和。

因此，双方各占一个高地，番茄小说等免费网络文学平台以用户数量取胜；付费网络文学平台，比如起点小说，客户素质越来越高。

市场差异也催生了两种完全不同的创作生态。

一种观点在与多位网文作者的交流中普遍存在： 西红柿小说更适合初学者磨练技艺，而当作家达到一定水平时，更建议他们转向起点等渠道进一步发展。

这个平台的选择建议不是基于作者的即时收入水平，而是与整个创作生态息息相关。起点等付费阅读平台的竞争环境更加严峻。对于文采不成熟的作家来说，可能很难在真金白银消费者面前得到认可。

然而，当作家的技能提高到一定水平时，番茄小说的“算法推荐”和“免费阅读”可能会限制他们收入的持续增长。此时，通过转向起点等渠道积累粉丝，提高知名度，成为更正确的选择。圈子里的话叫“笔名”。

与此同时，许多作者表明，付费读者表现出更强的参与感和二次创作能力，这种高效的读者互动也有助于作者在创作上取得更大的突破。

不同的商业模式构建了不同的商业结构，从而影响AI技术的应用方向。例如，西红柿小说 “免费阅读，广告盈利”的方式依然稳定，盈利主要受月用户数量和广告价格的影响。自然，广告价格不可能单方面提高，番茄小说月用户数接近2亿后增长乏力。因此，成本控制成为其增加收入的关键。

借用晋江文学城总裁刘旭东在采访中的表述，在免费的网络文学平台上，有一些读者被钱吸引，对作品质量要求不高，需要“量大管饱”。、质量不需要太高的内容，而AI写作的内容正好可以满足这一需求。所以激励AI创作就成了某些平台的导向。

但在 付费网络文本平台如阅读文本，面临着免费平台的竞争压力，单纯依靠付费阅读已经显得乏力，因此转向IP运营寻求新的增长点。 2024年上半年，阅文在版权运营和其它业务方面的收益大幅增长，同比增长73.3%，创下近三年来的最高增长。

在这些人中，不可否认的是，“庆余年”IP的爆红是最大的功臣，在财务报告中提到了三次。

但是“庆余年”的成功并非偶然，开启阅文的网文IP储备库，类似于“庆余年”这样极具商业潜力的IP储备。

与此同时，阅读文本进一步扩大了IP研发的范围。上半年业绩公告中，如“全职高手”、通过盲盒、手工制作等多样化衍生品，“神秘之主”等热门IP为阅读带来了可观的分享收入。其中，在游戏领域，多个热门IP相继合作开发，为阅读带来了稳定的流水。此外，“神秘之主”的IP游戏正在如火如荼地发展。

目前，阅读文本的运营模式越来越像一家专注于IP的企业。作为一个珍贵的IP孵化平台，它的付费网络文本部分承载着“内容优化”和“IP宣传”两大功能。这些IP经过市场验证，有一定的粉丝基础，然后会被新丽影视改编成影视。 虽然影视行业具有高风险、高投入的特点，但影视行业已经成为阅读文本的高收益领域，因为这些IP已经通过了网络文本市场的检验。

有鉴于此，阅读文本的AI功能主要用于帮助有才华的鸽子作者提高输出效率，比如命名这种枯燥的工作，或者帮助提高战斗场景的描述。 其本质是加快IP产出的速度。

由于整体商业模式的差异，两个平台在发展的重点上存在差异。

所以，虽然2023年底番茄小说也发布了39部影视改编权(包括微剧)的消息，但也创作了《十日终焉》、头部IP“斩神”，但其IP化过程仍然更多地依赖于流量和运势。

基于不同的商业模式，两个平台对内容提出了不同的要求，然后在AI跑道上朝着不同的方向发展。

有作者曾经担心过，如果AI技术能够完全模仿网络作者的创作思路和风格，是否意味着作者行业将面临大规模下岗？

对此，业内资深编辑指出，这种情况短期内不会发生。目前AI主要是基于现有内容创作，难以实现颠覆性创新。例如， 假如AI一直只接触到传统网络文章中“1~9”级战力体系的内容，那么就不可能创作出完全不同的作品《神秘之主》。

本文来自微信微信官方账号“眸娱”，作者：眸娱，36氪经授权发布。

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