减价救不活小折叠

文 | 作者锌刻度 | 李觐麟， 编辑 | 黎文婕

随着闭幕式的结束，属于全人类的奥林匹克盛典正式结束。在最后一场比赛结束之前，全球观众的目光紧紧锁定了奖牌榜首的席位能花谁。然而，在本届奥运会上，一位固定的“嘉宾”将出现在每场比赛的颁奖台上，这也引起了足够的关注。

颁奖典礼上，三星推出了“胜利自拍”阶段，让运动使用。 Galaxy Z Flip6 特别版的奥运会合影，可以说这次营销再一次向更多人展示了三星小折叠手机。

在消费电子产业复苏的过程中，智能手机市场百折不挠。 AI 移动电话起舞，还有折叠手机加速内卷。

在这些领域中，各厂商在小折叠手机细分领域的竞争更加突出。7 月末至 8 月初，小米和华为分别发布了新一代折叠手机小米。 MIX Flip 和 nova Flip，两个产品都是同剑指年轻消费者。

同时，内卷的唯一途径就是价格战，努比亚 Flip 减价至 2799 元，是历史上最便宜的小折叠，三星 Z Flip5 还主动让价，冲击竞争力。

纵观整个行业，小折叠之前在出货量上其实遇到了一些瓶颈，但作为一条既能增加收入又能占据份额的产品线，仍然吸引着各大厂商。但是，核心竞争力到底是什么？

制造商齐卷“美丽小废物”

对新发布的 MIX Flip，雷军有一个期待，那就是希望通过小米的这款新产品来扭转小折叠，这是“美丽小废物”的大众印象，未来会被称为“美丽可爱”。

有人说雷军特别喜欢这款产品，不仅微博的“尾巴”连续十天都是小米。 MIX Flip，这款手机也是出圈勇气主题的海报。上市后，这款手机获得了小米历史上第一个小折叠称号。 MIX Flip 由网络热到销售，倒也算不上雷军的喜爱。

“智能芯片案”博主发文称，“荣耀的小折叠应该算是卖得不错的产品，但小米更猛，一周的量已经超过了前者三周的量。”

锌刻度还通过线下走访小米手机店发现，在展台上感受一下。 MIX Flip 用户不是所有女性用户，但大多数女性用户会仔细询问随身拍摄套装的细节。值得一提的是，参观锌刻度的两家店都需要订购小米。 MIX Flip。

华为刚刚上市一周 nova Flip 然后在颜色、身材等方面下功夫，更注重女性用户和明星粉丝的潜在消费群体。与之前的竖折叠相比， Pocket 2，nova Flip 年轻化的气息更强烈，正如很多业内人士的分析一样，竖折叠产品正在向更细分的需求发展，而女性市场和趋势市场是隐性消费的主力军。

实际上，事实上，华为、小米和荣誉今年相继推出了小折叠产品，完成了折叠屏产品线的全覆盖。。就效果而言，荣誉 Magic V Flip 配备高通骁龙 8 Gen 1 Cpu，达到电池电量 支持荣誉4800mAh 66W 超快充…将配备提升到一个更高的水平后，价格就下降了。 4999 元起，所以荣誉 Magic V Flip 在今年 618 在此期间，仅凭预购就获得了小折叠屏品类冠军。

小米很快就发布了 MIX Flip 甚至在全网引起了热烈的讨论，甚至有人开始担心拍立得未来的发展，觉得小米的组合是随身拍的。 MIX Flip 这就是王炸级的存在。

更具时尚特色的新型小折叠产品，不仅可以关注自己的潜在消费者，还可以比横向折叠产品具有更多的价格优势，从流量到销量，为整个手机品牌带来帮助。

价格杀到 2999 可以大卖吗？

自 2018 自从年柔宇发布世界上第一部折叠手机以来，关于折叠屏是否是谬论的讨论从未停止。然而，近两年来，折叠屏市场一直保持高速增长。

据 IDC 根据上个月底发布的数据，2024 2008年第二季度，中国折叠手机市场保持三位数同比增长，达到 折叠屏104.6%的出货量 257 万台。IDC 分析师认为，随着更多厂商新一代折叠屏产品的发布，以及荣耀、小米等厂商新折叠屏产品线的增加，中国折叠手机市场有望在下半年快速增长，发展形势优于全球折叠手机市场。

vivo X Flip

确实如此，由于折叠屏产品的平均价格都很高，所以对于国内手机厂商来说，就是获得了一个自然的业绩提升机会。。无论是从高端政商市场向细分、垂直市场的拓展，还是从产品形式或主要推广全能，还是专注于轻薄细分，都是各大厂商对折叠手机市场的上下搜索。

然而，如果我们想讨论折叠屏市场，我们不能笼统地看待它。2024 年第 1 中国市场横折折叠手机季度销量同比增长 与竖折折叠手机相比，91%的销量同比下降 1%，换句话说，“美丽小废物”的增长首次出现下滑。

但小折叠作为折叠手机市场的重要增量，仍然是各大手机厂商不可忽视的业务线。它不仅加快了推广新产品的节奏，还积极配备了更多的设备，在可玩性上做出了多样化。

而价格战在各种探索中准时到来。。

比如在 2024 在春季新产品发布会上，努比亚发布了努比亚 Flip。相比努比亚 Flip 这款产品最大的特点就是相机上悬停拍照和双屏同时浏览的创新。努比亚作为一款小型折叠屏产品， Flip 仅 2999 元起的价格大大降低了折叠屏幕的消费门槛。

如果说这是新人无畏的“扰乱”，那么像三星这样价格高、领先的品牌开始降价，似乎这种“混乱”的局面更加紧张。

华为 Pocket S

伴随着新一代三星 Z Flip6 上市的小折叠手机，上一代 Z Flip5 迎来了断崖式的降价，从原来的 7499 元降至 4499 元，几乎可以算是五折销售。配有三星小折叠，超频版 2 代骁龙 8 旗舰芯片，行业内最大的外屏，航空级别的盔甲铝金属外饰，都使 Z Flip5 降价后，竞争力呈几何倍增长。

此外还有本来销量不错的荣耀。 Magic V Flip 而且不愿意在这场夏季价格战中落后，通过额外的礼物组合来变相降价，在竞争性价比的道路上一路狂奔“卷”。

在线下门店走访锌刻度时，发现很多小折叠消费者在做决策时也会受到降价优惠的影响。一位选择备用机器的女士告诉锌刻度。“个人觉得小折叠的使用寿命不会很长，平时也不会作为主机使用，所以美观性价比高很重要。”

赶在苹果进入前面站稳脚跟。

从今年开始，越来越多的手机厂商布局了小折叠产品线，时而冷时热的用户需求，却让围城的手机厂商一度处境尴尬。。进入稍早的 OPPO 与 vivo 小折叠的上新计划甚至被暂停。

自新款上市以来，销量不错的荣誉并不像想象中那么容易，根据荣誉 CEO 赵明表示，Magic V Flip 对于荣誉来说，定价是极其困难的，至少要卖到。 100 只有万台才能实现盈亏平衡。然而在 Magic V Flip 上市之前，2024 2008年第一季度，中国折叠手机的出货量约为 186 与去年同期相比，万台已增加。 可见荣誉的83% Magic V Flip 仅仅是为了实现盈亏平衡，实在是不容易。

另外，现在很多手机厂商开始在小折叠产品的线上掀起价格战，以低价换市场，所以留给各大厂商的空间越来越小。“无论是大品牌降低利润还是直接亏损，还是小品牌最终直接走出去，都不利于蛋糕的放大。”手机行业的从业者告诉我们锌刻度。

到最后，品牌背后的供应链依然是真正能从价格到设备都有竞争力的供应链。。一方面，单纯的价格探索必然代表着一定的局限性，受铰链、盖板、软性的限制。 OLED 在价格战中，面板等核心部件的高成本、品牌的利润率都会受到极大的压缩，从而影响后续的研发动力。

另外一方面，小米 MIX Flip 事实上，人气提供了另一个想法。随身拍摄的西装可以算是小米自带的流量。可以说小米知道如何把握女性用户的需求，但本质上要归功于米家生态的优势。

折叠屏产品对品牌、生态、软件适配、售后服务要求较高，这些恰好是头部手机厂商的优势，也恰好是二线厂商的弱点，所以小米 MIX Flip 利用现有产品和新手机制作 1 1 大于 2 效果，既算是意外，也算是必然。

这种情况也将成为未来折叠市场的长期发展趋势，随着苹果手机的上市，市场结构的变化将进一步加快。最近，有内部人士透露，苹果正在开发一个小折叠设计。 iPhone，该产品线的内部编号 新设计最早可能是V68。 2026 年推出。

2023 2008年中国大陆市场，苹果 600 高端智能手机客户在美元以上价格段的份额高达 63%。当苹果折叠手机上市时，价格会在这个价格线上。届时国内手机厂商以折叠产品覆盖高端消费者，占据高端市场份额的情况会更加困难。

小米新产品发布会上发生了一句话:高端产品是小米发展的必由之路，也是生死之战。这种说法不仅展现了小米目前的生活状况，也可以用来形容整个手机行业。中低端市场的竞争已经足够激烈，利润也一次次下降。只有扩大高端市场份额，才能提高盈利能力。

综合来说，国内手机厂商需要努力打造良好的跨端感受和软件生态，创造新的使用场景，展现差异化优势，无论是为了规避风险，还是为了在这个细分领域扎稳基础，否则很有可能功亏一篑。。

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