从皮都到宠物镇，温州小县城包揽猫奴一半的宠物用具

从制革到皮革，从“皮都”到“宠物镇”，平阳县在变废为宝的背后，赋予了“一张皮”新的内涵。 。

在过去的30年里，宠物已经从“家庭护理”的角色转变为“家庭成员”。很明显，宠物生意赚钱，现在是中国最赚钱的行业之一。

宠物食品、宠物诊所、宠物玩具、宠物旅游、猫馆...随着宠物数量的增加，与宠物相关的新业态和新职业不断诞生，造就了许多上市公司。

平阳县在20世纪90年代进入宠物行业，现在是中国唯一的“中国宠物用具出口基地”，其中仅宠物胶粘剂的生产就占全球市场份额的60%以上。平阳有两家宠物上市公司(佩蒂和源飞宠物)。

本期「“县”国潮在“县”」聚焦温州一个小县城——平阳。平阳是怎么做到的，从曾经的中国皮都到承包猫奴一半宠物用具的宠物小镇？

01 皮革致富，边角废料成为新的财富密码

水头镇是浙南名镇，属于温州市平阳县，2019年全国总体实力千强镇，是平阳县的副中心城区。

水头镇不大，宋代称之为泾口。元末，“泾口”改为“水口”。水头镇靠近南雁荡山，鳌江穿过城镇，城区四周环山，中间是河流冲积平坝。平坦的地形为城市发展提供了先天的优越条件。

水头镇的制革历史悠久。早在南宋末年，水口人就开始制革生产。清朝时期，水口人王怀成创造了一个可以将猪皮切成三层的剖皮刀，这使得水头镇的每个家庭都开始从事皮革加工。

自20世纪80年代以来，水头镇的皮革行业一直很顺利。在这个拥有10万人口的小镇，生皮产量一度占全国的四分之一。“家家户户备转鼓，铺猪皮”是当年盛况的真实写照。

制革业已经成为平阳的支柱产业。鼎盛时期，仅水头镇就有1290家皮革公司，从业人员数万人，制革转鼓3300人，年加工猪皮12000人，生猪皮市场成交量9000万人，制革年产值近40亿元。

因此，水头镇成为全国最大的生皮交易市场、猪皮集中地和加工场，平阳县也获得了“中国皮都”的称号。

起初，由于皮革行业的发展，水口车站甚至开通了北京、哈尔滨等国内大中城市的班车。在水口老街上，包包、皮鞋等众多知名品牌的皮具店随处可见。水头镇曾经成为瓯江南岸的经济、文化、交通和物资集中场所。

然而，在丰厚的利润背后，环境为此付出了沉重的代价。转鼓作为皮革必备设备，也是污染的根源。与平阳的忙碌形成鲜明对比的是污水横流和气味。源源不断的污水直接影响鳌江水系，给鳌江中下游造成严重的水污染。2003年，水口制革污染被列为中国十大最新环境违法典型案件之一，也是全省九大环境违法案件之一。

除了排放的污水，革命后丢弃的废料也带来了环境污染。平阳从痛苦的经历中吸取了教训，开始了漫长而艰难的“减鼓对决”，关闭了革命公司，减少了鼓的数量等等。

同时，机会也诞生了。

狗咬胶是为宠物狗设计开发的一种零食，也是用来清洁口腔的“玩具食品”。聪明的温州人很快就发现了皮革加工中产生的二三层废料，可以通过绿色制造制成高蛋白宠物用具，海外市场需求量很大。

依托制革行业的基本优势，以皮革为原料的狗咬胶、宠物牵引绳等新兴行业迅速在平阳蓬勃发展。平阳县委、县政府引导退出制革行业的经营者进入皮革、宠物用具等相关行业，逐步从单纯的重污染制革生产向多元化宠物行业转变。

2016年，水头镇成为全省唯一一个申请命名为“宠物产业”的特色小镇，水口“宠物小镇”应运而生。

水头镇是由皮革发家的，但并没有停留在皮革上。从制革到皮革，从“皮都”到“宠物镇”，平阳县赋予了“一张皮”新的内涵，宠物经济也在为其创造新的故事。

02 猫奴获得了隐形冠军

在水头镇的“宠物乐路”上，宠物食品公司鳞次栉比，不断生产来自世界各地的商品。中国“第一宠物”佩蒂股份和“第一宠物牵引产品”源飞宠物相继出现。

1990年春天，平阳水口人庄孔迎在出差时遇到了一位重庆工程师。聊天中，庄孔迎得知在英国用皮革原料做宠物用具是最畅销的产品时，心里一亮:水口每天由于制革而产生的皮角料有几百吨，为什么不用呢？

庄孔欢迎来到重庆工程师的指导。经过漂洗、成型、烘干等环节，用猪和牛皮的二三层角料制作生产。，最终开发出第一种宠物零食——“狗咬胶”，也成立了当地第一家从事宠物用具的企业。

与此同时，1992年，温州平阳人陈振标从报纸上了解到海外发达国家的猫狗新经济，他嗅到了宠物市场的广阔前景。

(佩蒂董事长陈振标，照片来自佩蒂官网)

陈振标毅然辞去教师岗位，从3万元开始，租了三套房子，成立了佩蒂皮革制品厂。从加拿大的一份订单开始，我们就致力于宠物行业。

伴随着水头镇制革产业转型的到来，宠物产业迎来了发展机遇，陈振标和庄氏家族的生意日益扩大。

一九九六年，中专毕业的庄明允加入家族企业远飞宠物玩具厂，即源飞宠物的前身，一干二十多年。

值得一提的是，庄孔迎与佩蒂和源飞宠物有着密切的关系——他不仅是佩蒂董事长陈振标的姐夫，也是源飞宠物创始人庄孔济的弟弟。

陈振标于2002年10月成立温州佩蒂宠物用具有限公司；温州源飞宠物玩具产品有限公司于2004年注册。

佩蒂宠物于2017年7月在a股成功上市，成为国内第一只宠物食品。

当前，佩蒂股权拥有齿能ChewNergy(不同年龄的宠物口腔护理) 、 爵宴 Meatyway(中高档营养肉质小吃) 、好适嘉 Healthguard(中高档宠物食品品牌) 、 SmartBalance、Smartbone、Tastybone 等待国内外品牌。

根据2024年第一季度财务报告，佩蒂的营业收入为3.84亿元，同比增长142.37%。；与去年同期相比，上市公司股东净利润为0.42亿元，增长209.56%。

佩蒂上市五年后，2022年，中国第一家宠物牵引产品源飞宠物敲钟上市，源飞宠物也成为世界上最大的牵引带制造商。根据公司网站，源飞宠物目前年产狗咬胶700万公斤，宠物牵引绳5000万。

佩蒂和源飞宠物这两家公司都是从狗咬胶开始的，后续的发展不一样，但都是围绕宠物展开的。

从财务报告可以看出，佩蒂一直深入“咬胶”领域。2014年至2016年，佩蒂股权咬胶产品销售收入占90%以上。宠物营养产品等宠物健康产品的后续研发、宠物日用品的生产、销售、宠物食品的销售等。

源飞宠物主要从事狗咬胶、宠物带和宠物配件的研发、生产和销售。近年来，宠物牵引产品的收入约占营业收入的50%，第二大营收业务是宠物零食。

(来源：源飞宠物官网)

其中，宠物牵引产品主要包括牵引带、胸围、项圈等。宠物零食包括结骨、压骨、洁齿骨等。，用于保持宠物牙齿健康，补充营养；TPR是宠物注塑玩具。、用于增强主人与宠物的互动的TPE等材料。

狗咬胶和牵引产品成为平阳宠物公司的两张王牌。作为第一批吃螃蟹的人，陈振标和庄氏家族从小作坊一步步发展成为上市公司，也是平阳产业转型的缩影。

03 小镇承包宠物用具的一半

今年6月12日，佩蒂股权宣布与海南成俊私募股权管理有限公司签订《战略合作框架协议》(以下简称“成俊逸”)，并以LP的身份认购了由成俊逸为基金经理管理的“平阳宠物产业基金”。

据悉，平阳宠物产业基金募集规模目标为3亿元，帅逸计划投资1.8亿元，占基金认缴总投资的60%，其中平阳县政府产业发展指导基金计划投资9000万元；佩蒂计划投资1.2亿元，占基金认缴总投资的40%。

可以说，这是一只由当地政府、工业和投资机构共同打造的基金。据了解，平阳宠物产业基金主要致力于投资成长期和成熟期的优质宠物产业企业，包括但不限于宠物食品、宠物医疗和药品、宠物用具和宠物服务。

值得一提的是，虽然海南是一家相对较新的投资机构，但其创始人王俊毕业于北京大学，在牛津和哈佛大学学习。他曾在麦肯锡工作，然后在LVMH的投资机构L Catterton已经工作了10年。作为世界著名的消费基金，L 在全球范围内，Catterton也投资了很多宠物目标。

平阳县政府大力发展宠物产业的决心和力度，这一专项资金的成立也不难看出。在去年平阳召开的宠物行业优质发展部署会上，平阳的宠物经济蓝图将以健康、品牌化、趋势化、多元化为主要方向，大力发展营养健康、功能化、专业化的宠物食品；同时，发展多元化宠物用具产品的产业延伸，包括为宠物整个生命周期提供护理服务的器具研发等。，打造全国知名的百亿制造集群。

此外，平阳县第二职业学校作为浙南唯一设立宠物专业的学校，增加了宠物保养和管理专业。培养宠物美容、宠物护理、宠物训练、宠物饲养、宠物店管理等专业人才。

2023年，平阳县举办首届平阳宠爱嘉年华活动，吸引38万多名“携宠游”游客，推动文化旅游消费收入超过5000万元。

据浙江日报报道，平阳全县有100多家宠物相关企业，其中高新技术企业21家。除佩蒂和源飞宠物上市公司外，全球9个国家还有6家企业设立跨国公司，产品远销美国、加拿大、欧盟等30多个国家和地区。

数据显示，2023年，平阳县宠物产业总值约50亿元，宠物咬胶食品出口值约占全国同类产品出口总值的50%。其中，水口宠物食品狗咬胶和牵引带的总产值占国内市场的40%和35%以上，成为细分领域的单打冠军。

平阳除了上市宠物公司佩蒂和源飞宠物外，还强调功能性，定位中高端宠物食品营养品牌姆咕姆；赫凯宠物，一个更有设计感的家居用品品牌；专注于宠物卫生，推出徐漠生物技术，用于宠物湿巾和湿卫生纸。

国外宠物市场巨大，中国宠物市场的增长也不容小觑。

根据2023-2024年中国宠物产业白皮书(消费报告)显示，2023年，城市宠物消费市场规模将达到2793亿元，预计2026年将达到3613亿元。

根据艾媒咨询数据，2023年中国宠物家庭渗透率达到22%，而美国和欧洲各自渗透率达到70%和46%。当前，中国已经成为世界上增长最快的宠物市场之一。随著社会经济水平的提高和养宠观念的改变，宠物消费市场具有广阔的增长潜力。

除了平阳水口打造的宠物镇产业群，山东省还依托其优越的资源、交通位置等优势，形成了宠物食品上下游完整的产业链。除了成立宠物行业协会，山东省还制定了一系列法律法规。

历数国内宠物食品上市公司的起源地，5家公司中有3家来自山东。此外，宠物公司几乎可以在山东的每个城市看到，如刚刚获得近10亿元融资的帅克宠物、中国宠物行业主板第一宠物股份、北交所第一宠物食品股份路斯股份、宠物食品行业龙头之一乖宝股份等。这四个山东人几乎统治了中国宠物食品的一半。

陈振标曾经说过：“随着人类对猫狗情绪的不断加深，一定会追求更好的宠物食品质量，这是整个行业的情感驱动。

如今，铲土官的队伍越来越大，平阳县的宠物产业也越来越大。这个县的转型还在继续，从宠物食品、医疗、旅游、住宿，到宠物电影、选美、竞技...包括宠物生老病死的整个产业链。

本文来自微信微信官方账号“观潮新消费”（ID：TideSight），作者：王吨吨，36氪经授权发布。

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