暑假文化旅游市场“大战”正如火如荼，谁更有胜利？

中国气象局表示，从全国范围来看，7 月份我国平均气温创观测历史新高，炎热高温天气将持续至持续。 8 月份，但是这并不妨碍年轻人在假期里主动出行。各大 OTA 数据显示，6 月中下旬，高中、大学毕业生旅游预订量较去年增长90%； 月初，全国文化旅游消费规模环比增长超过 20%，“避暑”成为暑期旅游的主题；8 月亮，夏季旅游市场正呈现出一派繁荣景象。

在这种背景下，“如何避暑游玩”已经成为当代年轻人度假旅行的关键核心。

在社交媒体上，小红书关于“避暑”、“避暑旅游”的笔记已经高达 294 万 ；抖音话题 # 夏日避暑游 # 清爽避暑的好地方等相关视频播放量高达数千万次；看微信朋友圈，年轻人要么在去演唱会的路上，要么在各种景点打卡，要么在夜市感受夏天的烟火。

这种现象也直观地反映在数据上。根据同程旅行数据，7 到目前为止，一些适合避暑的山区旅游热度已经上升，超过了 1 两倍；与水上乐园、漂流等玩水活动相关的旅游搜索热度环比增长 72%；夜游也成为年轻游客夏季外出的热门选择。

事实上，这一爱好也影响了各地文化旅游景点的暑期竞争和发展趋势：

一是全国众多山区纷纷亮出“避暑胜地”的金字招牌。如打出" 18 安徽黄山，以其美丽的风景和清凉的气候，成为避暑纳凉的理想场所。

“说到夏天，没有人比峨眉山更了解夏天。”位于中国四川盆地西南部，海拔最高。 3099 米峨眉山，打出“最懂避暑”的口号。

另外，江西省宜春市的明月山，自然风光秀丽，瀑布、云海、竹海、栈道交相辉映，平均气温保持在 22 ℃，也是一个难得的避暑胜地。

二是各大水上主题公园推陈出新，打造全新的玩水项目。比如上海海昌海洋公园全新升级园区巡游互动体验活动，为水上狂欢节做准备。但在湖州哈拉水公园，除了原有的潮汛海、快速飓风等经典玩水项目外，今年还推出了全新的冲浪项目。

第三，各大夜景区推出了精彩的夜游活动。比如嘉峪关推出了夜游灯光剧《天下嘉峪关》，用现代艺术手法重现了篝火连天的边疆风云和丝绸之路上的商业景象。例如，吉林市江南公园创造了一个全新的沉浸式夜游项目《浣熊冒险》，依托江南公园原有的森林和草坪，引导观众行进探索，借助不同形式的数字夜游创意设备，追求主题原型浣熊跑的有趣线索。

可见，抓住年轻消费者，就是抓住未来——大多数文化旅游景点的共识。但是面对这样一个“内卷”的竞争市场，文旅景区又该如何打动他们呢？

托马斯，美国学者 · 在《圈层效应》中，科洛波洛斯写道：“面临着人群的强势崛起，只有了解消费者的商业逻辑，未来的商业才能成功。“观察市场，迈点发现明月山景区将举行“放纵一夏” · 2024 “明月山暑假嘉年华”正是这一理念的生动实践。

全面联动整合辖区旅游资源，创新采用“旅游资源” “跨界融合的方式，打造" 3 ( 主场 ) 4 ( 主题 ) 17 ( 活动 ) “方法，用点连线串联温汤 - 洪江 - 明月山旅游区，推出"夏日•烟火气"、"夏日•活力派"、"夏日• 戏水潮"、"夏日•乘凉季"四大主题十七项奖励活动，打开暑假全线游玩的新感觉，即“旅游” N= 这里有你想要的一切。"

旅游 N= 充满活力的潮流集中在地方。

比如在"旅游 商贸"的"夏日• 戏水潮"中，明月山景区与古井泉街、天木梦幻水城、宜春大峡谷、明月山千古景区等景区合作，精心策划了一系列集亲子互动、清爽感受、刺激于一体的体验活动，促进了景区周边餐饮、住宿、交通等领域的消费增长，为当地经济注入了新的活力。

在明月山维景国际温泉度假区，维景洒水嘉年华已经成为夏天的亮色。游客们在泡沫嘉年华、水池派对、水枪大战、有趣的吃瓜、可爱的宠物互动和快乐的泡泡中欢笑嬉戏，在溅水中分享凉爽的夏天。

如果觉得不够，想要追求更极致的刺激感，天沐梦幻水城夏季嬉水季无疑是最好的选择。——龙卷风暴，很厉害 UFO 滑轨和巨浪谷的特点是在失重、旋转和起伏之间享受夏天的激情和速度。宜春大峡谷的漂流之旅也不容错过，接近 6 漂流河流和公里 118 大米惊心动魄的落差，加上急流险滩、绿竹林等美景，为游客呈现了一场震撼人心的视觉和感官盛宴，让每一次漂流都成为一段难忘的心跳加速、热血沸腾的回忆。

在"旅游 体育"的"夏日•“活力派”中，明月山景区积极响应国家“体育比赛进入景区、街区、商业区”的政策号召，将街舞比赛与旅游资源紧密结合，成功举办明月山第二届全国精英街舞争霸赛。 2024 江西省青少年街舞公开赛暨江西省第五届街舞联赛宜春 · 明月山站。

从 HIP-HOP 自由不羁的自由 BREAKING 令人震惊的是，各种风格的舞蹈在景观之间跳跃，为观众带来了精彩的视听盛宴，促进了明月山体育与旅游的深度融合。比赛期间，现场观看人数达到1000多人，为明月山和宜春市的知名度和美誉度奠定了坚实的基础。

旅游 N= 市场烟火乘凉宝藏地点

在"旅游 IP "的"夏日•“烟火”上，明月山景区通过浪漫的约会、文化体验、狂欢盛宴等活动，深入挖掘明月山的元素特征，创造深入体验当地生活烟火的机会，让传统文化在现代生活中焕发新的活力。

专注于“情感”这一核心。 IP，明月山景区于 8 月 10 日七夕节当天推出“相约明月山” · 浪漫主题活动，为爱‘证明’。为全社会征集活动 26 对于甜蜜的年轻夫妇，邀请他们乘坐专属的“明月山号”情感列车，在明月山婚姻颁证处许下爱情誓言，开始一段独特的爱情告白之旅。

此外，“媒人牵线搭桥”活动也增添了不同的色彩。在古色古香的温汤古井泉街古戏台上，再现了传统的媒体场景，为未婚男女搭建了相遇相知的桥梁，帮助更多的恋人结婚。

转到"文化 IP "上，明月山景区深挖温汤状元文化，推出“易重故居” “状元巡游”特色民间表演——穿着宋代服饰的“服役”走在队伍前面，举起“高中”“道喜”牌匾，随后穿着状元服饰的“状元郎”，戴着耀眼的状元帽，穿着华丽的红色蟒袍，骑在马上，推动着一支浩浩荡荡的队伍，穿梭在古色古香的古井泉街，展现着自己的荣誉和风采。

特别引人注目的是，本次活动还特别邀请了今年考上一本书的数百名宜春袁州易氏学生加入巡游队，周老师和现场送福，以示对明月山先辈文贤的尊重。

据了解，这项活动已经进入第九年。每年明月山景区都会以微小而精致的转型，为游客带来全新的体验和感受，不断提升活动的仪式感和文化底蕴，让“易重故居” “状元巡游”已成为当地不可多得的文化旅游亮点。

作为明月山景区的另一大亮点，“夜游” IP，别样的光彩在明月山温汤旅游度假区绽放。明月山温汤旅游度假区是当地市民休闲场所和外国游客的热门打卡地。夜幕降临时，古色古香的街道被点亮，各种“夜游大餐”接踵而至。

其中，由明月山温泉景区管委会主办、明月山旅游集团、明月山文化旅游局、江西广播电视台(今视频)文化旅游频道承办的“ 2024 明月山夏日啤酒狂欢季特别引人注目。酷炫的工艺啤酒与芬芳的美食烧烤交织在一起，结合“享受活力之夜”、“俄罗斯魅力之夜”、“电子摇滚之夜”三大主题表演。从古典到现代，从国风到摇滚，全方位满足游客对夜游多样化、个性化、品质化的需求。

另外，为了庆祝中俄建交， 75 周年纪念日，此次活动还精心打造了俄罗斯风韵集市、啤酒网红打卡点、互动游戏区、近距离 20 一个美食展台，为游客解锁夏日“嗨啤”狂欢的感觉，领略俄罗斯独特的异国风情。

在"旅游 “夏日休闲度假”•在“乘凉季”中，明月山景区依托夏日纳凉会，让游客在享受音乐的同时，感受到心灵的宁静，感受到明月山独特的夏日魅力。

比如在 1600 米山顶，享受大山露营的乐趣。独特的 { 列车 月亮 } 主题露营地—— 1420 火车基地，组合多种野豪帐篷 火车酒店，面朝森林，面朝山，观赏山湖之美，追逐夕阳星空，一起喝下午茶，自助烧烤，看露天电影。在天然氧吧里，享受大自然的浪漫时刻，感受明月山露营的冒险。

图片注：明月山 1420 列车基地

此外，露营地还提供了丰富多彩的基地活动。例如，夏季凉爽俱乐部是一个新的聚会，集趣味性、清爽性和社交性于一体。在这里，西瓜、音乐和冰块已经成为最好的夏季神器。大家围坐在一起，用笑声驱散夏天的炎热，享受清爽和快乐。

“明月山暑假嘉年华”的“物超所值”与声音感觉相结合，体现得淋漓尽致。而且这恰好是当前消费者需求和市场未来发展的趋势。根据尼尔森发布的《2023》 中国消费者洞察力暨 2024 年度展望，大部分消费者认为目前的生活成本正在大幅上升，更倾向于在消费决策中“仔细计算”，这也体现在:在价格相等的情况下，追求更高更多的旅游购物体验，也就是花一笔钱就能享受多种旅游乐趣。

所有的成功都伴随着我们。在这个明月山景区和消费者的双向奔赴中，迈点发现，未来的文化旅游景点要想赢得消费者的心，必须至少具备以下三个特点:

01、第一，高颜值，并为客户提供情感价值。

近年来，随着年轻人自我意识的增强，他们更愿意为自己的外貌消费和情感价值买单。腾讯广告本地生活发布《Walk in IP 新的营销策略——本地「客流 盈利」双蓝皮书显示：18 — 30 新一代客户追求潮流，追求新玩法，也关注商品带来的情感价值。

这种趋势也体现在旅游业中，一方面景区的生态景观作为给顾客的第一张名片，具有不可忽视的重要作用。但是在明月山景区的情况下，禀赋优秀的旅游资源正是他们的自信。千百年来，明月山因其“山奇、泉硒、禅真、农趣”丰富而独特的旅游资源越来越受到世界的称赞。明月山植被茂盛，景观优美。有“惊人的悬崖、奇怪的石头、松散的战斗和山花织锦”四大奇迹，包括竹海、瀑布和泉水，被称为“天然氧吧”。、“天然动植物园”、“地质博物馆”等美誉，是江西旅游的一颗璀璨明珠。

另一方面，了解游客的需求，提供超出预期的关注和服务，也是打动消费者心灵、引起情感共鸣的关键核心。而且这恰好是明月山景区的优势。暑假期间，明月山景区始终以“游客至上，用心服务”为宗旨，做好各项服务。比如增加缆车索道售票窗口，方便游客快速购票；景区各单位积极开展志愿服务，全体员工为游客提供旅游咨询、路线指南、常用药品等服务。根据景区运营经理的说法：“景区救援电话 24 每小时都有工作人员接电话，只要有一个电话，我们就会立即安排最近的工作人员来帮助游客。"

02、二是多元化、多形式的营销赋能。精确多维触达用户群体

事实上，除了提供高价值和情感价值之外，多元化的销售渠道也是“俘获”这群年轻消费者的重要组成部分。在这方面，迈点发现明月山景区已经建立了一套可行的战略游戏。

第一，拓展渠道增加客流，增加重点渠道团队市场获取客户的力度。。暑假初期，明月山景区充分发挥引流赋能和管理赋能的优势。通过加强合作旅行社分类管理、开通江西湖南市场个人客户直通车、承接和转移滨海旅游城市目的地客户等措施，有效解决了全国个人客户落地招待问题，使游客成为常客，增加流量，进一步发展壮大市场规模。

二是营造强烈的宣传氛围，增加线上线下品牌形象的曝光度。暑假初期，明月山景区充分利用各级媒体在线传播平台，通过短视频、软文、攻略内容输出，在抖音、小红书、微博等平台打造矩阵宣传，吸引年轻人打卡传播。与此同时，携旅集团、新浪微博、抖音等合作机构分别就“酒旅情景赋能景区快乐消费季”、" # 旅游区快乐消费季节 # 微博玩法"、发布活动支持内容和措施，如“抖音助力旅游生活消费”，助力明月山景区曝光。

线下是多形式的营销，比如去北京、赣州、九江、深圳、东莞等国家重点客源地举办多次旅游业交流座谈会；比如先后进入南昌华东交通大学、南昌航空大学等十所学校，推广明月山簪花毕业季和全球学生免费旅游，为暑假市场热身。

最终，明月山景区面向不同群体，陆续推出了多项文化旅游便民措施。例如面向世界各地的学生，夏季推出免票游明月山；面向年轻夫妇，凭结婚证免票游明月山 ... 为市民提供暑假消费“盛惠”。

03、第三，总是有行业竞争壁垒。

假设，高价值和情感价值巩固了明月山景区发展的基本盘，多样化的销售渠道使明月山景区真正接触到消费者。因此，明月山景区实现长远发展的关键在于始终拥有行业竞争壁垒。

另一方面，国家和省市都非常重视和积极帮助。7 月 20 日晚，2024 江西明月山暑假嘉年华启动仪式在江西明月山举行，旅游景点快乐消费季。

现场，文化旅游部产业发展部、中国旅游景区协会、江西省文化旅游厅、宜春市政府等相关领导出席并发表讲话，来自全省各文化旅游单位、相关部门、相关企业、媒体代表等。 200 余人参加。

作为 2024 旅游区快乐消费季节的分会场，同时也是文化旅游部全年开展全国文化旅游消费促进活动的重要组成部分，" 2024 旅游区快乐消费季暨江西明月山暑假嘉年华“能落地明月山景区，不仅是对景区实力和魅力的高度认可，更是对其未来发展潜力的坚定看好，这样才能进一步为明月山拉响“爱我就带我去明月山”文化旅游品牌奠定坚实的发展基石。

另外一方面也来自明月山景区的不懈努力。如今，明月山景区围绕三个维度构建了“山上山下互补，温汤洪江互补”的全球旅游发展格局，围绕“做美山上景观，做精山下文章，链接周边资源”构成了自己的竞争壁垒。

具体来说，首先，明月山景区背靠明月山旅游集团投入大量资金，不断做山景，完善基础设施。比如开发了山地列车基地、丛林穿越、攀岩、低空飞行等休闲体育项目；

图片注：大山列车基地

再者，对明月山景区虎背界轻奢露营地进行了全面扩张提质改造，游玩质量和游客体验显著提升。

图片注：明月山景区

其次，从春节到暑假，明月山景区在温汤古井泉街举行“嫦娥奔月” · 参与度高、互动性强的体验活动，如烟花瀑布秀、“媒人牵线搭桥”、“汉服巡游”等。，在活动的集合效应下，促进了温汤集镇的普及，激发了宾客招聘、餐饮、表演等文化旅游综合消费的快速增长。

最后，明月山景区采用国有企业 村委会 合作社 以洪江南惹、塘佳山、温汤水口、潭下为重点景点的农民形成农村旅游休闲圈，基本实现了“温汤-洪江-明月山”的旅游大循环，有效推动了旅游业的深入发展和乡村振兴，使旅游业成为带动当地经济繁荣和人民创收的重要引擎。

对于文化旅游景点来说，在客户越来越重视性价比和体验多样化的时刻，谁能用一套经过验证的解决方案实现暑假游客数量的增加，谁就能实现高质量的发展。显然，通过“放纵一个夏天” · 2024 明月山夏日嘉年华“明月山景区已取得阶段性胜利，并沉淀了一套可行的打法，为文化旅游行业提供了良好的样本示范。

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