得物的“赌局”

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来源｜地歌网

作者｜李明轩

得物正在经历多事之秋。

先是 6 月得物廊坊仓库被曝关闭，随后得物回应称为“过去第三方仓储人力服务商与下属员工之间存在薪酬清算问题”。然后是 8 月 7 日，得物宣布将裁员 5%，希望在更加复杂的市场环境中提高组织效率，停止或大幅减少对低投入产出率项目的投入。

在过去的几年里，“拖欠工资”和“裁员”似乎不再是互联网上的一个新话题，但房子里的漏水恰逢阴雨，近两个月一直保持低调的事件继续曝光。这家以潮牌鞋服交易为基础的“中厂”电商公司是否已经到了最危险的时刻？

得物上海总部

小红书和得物在中国互联网领域有着类似的崛起路径。

小红书靠“分享海淘经验”发家致富，商品从最初的开始。 PDF，到目前为止，迭代已经成为生活习惯中种草的头部社区；从老虎身上孵化出来的东西，一开始主要是运动鞋识别和二手交易，现在已经成为潮牌垂直头部电商。

不同之处在于，小红书的基因是“重社区”，得物基因就是“重交易”，特别是 2017 年得物首创“先鉴定，后交易”的发货方式，为平台“炒鞋”交易奠定了基础。

但是与小红书相比，得物的商业化能力更弱。

如今，小红书社区的“种草基因”不断加强。用户来小红书找专业内容，看完评价就可以下单。这是一个习惯浓厚、巨大的商业闭环，可以吸引大量广告主，虽然小红书的商业化基础设施仍然不完善。

另一方面，得物在“种草” - 当“拔草”的消费习惯远远不够深入，商业化基础设施需要改进时，对商业化有严格的要求，对广告主也不是很友好；比如东西很清楚，品牌的合作动态不应该超过创作者当月的总动态。 35%。

最重要的是，广告市场需求萎缩是大势所趋。广告主更注重“钱要花在刀刃上”，愿意在垂直平台上投资预算的广告主只会越来越少。

对商业化的严格限制也来源于“一号位”的需求。如果平台是平台，得物创始人杨冰曾要求减少商业工具，以免影响得物的流量分配。⽆法控制商家⾏也会影响消费者的体验。

作为产品经理型的创始人，杨冰会在得物中搜索一个“冷门词”，如果没有找到好的内容，就会要求员工提高搜索关键词和社区内容。

当然，注重产品体验，弱化流量实现也是有益的。与淘天、JD.COM等传统电商公司不同，获得的东西开放搜索关键词，banner 大量广告变现，商家在得物基本不需要投流，流量成本较低。

然而，传统电子商务平台长期积累的所有类别的供应链也使其拥有更成熟、更完善的品牌业务服务体系，公共领域和私人领域之间有更好的联系和流动性，这是得物不具备的优势。

更何况商品没有店铺概念，以商品本身为核心。商家无法进行私域流量运营。他们通常需要在其他平台购买和投放数量，甚至需要在各大平台投放广告，以促进新用户的增长。

在模式上，Tiktok和Aautorapper的直播销售保持稳定增长。淘天还通过点击淘、购物等板块进入内容电商领域。章小蕙、董洁等头部带货主播也出现在小红书，甚至连 B 站都在“难”试水直播卖货，得物仍是非常传统的电商交易方式。

此外，潮流鞋服品类多为头部品牌，品牌方对价格体系的控制更加严格，市场更加确定，信息对称性更强，即使 2021 今年之后，得物陆续引进 COACH、卡西欧和明星主理的潮流品牌， KA 商家本身就有品牌溢价，而且消费群体固定，增量客户少，特别是目前客户正处于消费降级的大趋势。

在新的市场环境下，得物核心潮流商品跑道，市场天花板越来越有限。

主要品牌陈伟霆 CANOTWAIT 首发得物

得到的东西也意识到了问题。今年 4 月，得物在浙江招商大会期间提出了全品类的招商计划，试图从潮鞋到美妆、户外甚至饮料等品类。

另外，得物从 2020 从2008年开始，我们提出了“明星品牌”建设计划，希望孵化出一批更加垂直的新潮流品牌，比如曾经投入过的原创品牌鞋品牌。 FOOT INDUSTRY "。

横向扩大多品类，纵向深耕垂类潮牌，这对于得物来说是一场更多的“赌博”。

平台希望随着更多人了解时尚潮流，从而产生更多的时尚消费市场。但新兴时尚品牌的消费者非常确定，主要是年轻城市的人，他们的收入超过中产阶级，追求生活习惯。同时，新品牌需要时间积累客户和声誉，平台需要在其成长期投入资源。

最后进入市场验证后，代表消费升级的潮流新品牌能获得多少声音和音量？ GMV，这些变数中有很多。

多品类扩张面临着类似的问题，向主流品类扩张的产品更像是“摇摇晃晃的树”。产品在商家规模和消费习惯的深度上与主流电商有明显差距，其创新的“先鉴定后发货”模式在平台涌入多品类后也将面临更大的挑战。

为了巩固鉴定能力，2022 2000年，得物与中国检验集团达成合作，但中国检验集团对外表示:中国检验集团不直接参与得物鉴定，只帮助得物鉴定少量疑难商品...得物不是品牌所有者，其出具的检验证书不具有法律效力，只能作为参考。

今年 3 月份，《中国质量监督管理》报道称，一些消费者购买了得物平台。 10 瓶总额 16000 飞天茅台块，但追溯发现酒类是出口商品，而得物拒绝提供进货凭证和茅台授权。

在商业模式基础动摇的情况下，得物的“赌局”将变得更加危险。

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